2012年5月，宏润企业(雪狼陶瓷、高宏奥博陶瓷、喜之来瓷砖、米兰生态瓷砖)斥巨资建设全抛釉生产基地，成功推出喷墨抛晶大理石产品。时隔一年，宏润企业再建设占地达200余亩的第二生产基地，推出“超精玉石”(完全玻化砖)产品，再一次吸引了世界的目光。宏润企业发展之快，推新品“超精玉石”速度之快，让笔者惊叹，不禁采访了宏润企业营销总经理赖久椿先生，一探“超精玉石”的风采。

宏润企业营销总经理赖久椿先生

　　记者：赖总您好，宏润企业有着很强的产品研发和设计能力，最近又推出了“超精玉石”系列 新品，请问它是在什么情况下推出的?

    赖久椿：宏润企业的研发和设计能力一直是走在行业前列的。而“超精玉石”的推出基于两方面的原因。其一，企业创新实力。创新，是企业品牌运作机制和研发综合实力的重要体现，也是企业发展的强大动力，宏润企业自建立以来，就一直致力于产品研发，技术创新，2012年底更是斥巨资建设全新完全玻化砖生产基地，自主研发生产完全玻化砖产品。可以说，“超精玉石”的推出，是企业发展到一定阶段，为促使企业各品牌产品配套完善化的必然需要，也是企业厚积薄发的体现。其二，市场现状。目前，市场上的完全玻化砖花色同质化严重，质量参差不齐，纹理生硬、不突出，烧制时间越来越短，坯体越来越薄，面料和底坯越来越黑，使得产品不通透、无质感，这种以牺牲产品质量和稳定性为代价来达到降低价格，提升市场占有率的现象非常严重，价格战也越打越激烈，以上这些状况也是促使我们推出“超精玉石”的重要原因。

　　记者：请问“超精玉石”的设计特点是什么?和市场的同类产品比较有什么区别?

　　赖久椿：我们在设计方面一直以开发花色新颖、细腻，符合大众需求的陶瓷精品为目标。现在我们的产品花色是创新于市场的，采用目前最具装饰选材的六大系列，具有更强的玉质感和立体感。另外对于“超精玉石”我们采用了五大创新，分别从花色、工艺、艺术、品质、环保五大方面上进行创新，例如，除了产品坯体更白、更厚之外，我们运用的高科技倍级钻石布料技术，并开创性融入玉晶质因子技术和纳米超洁亮技术等多项技术，不仅保障了产品花色的新颖、纹理层次多变和玉石般的润之感和细腻感，空间光泽度更达到95°以上。在产品的创新基础上，我们也顺应提出了“玉质空间”的装饰理念，通过产品花色和质感表现，以及产品的组合搭配效果，为广大消费者打造更具档次和艺术审美的装饰空间。

　　记者：“超精玉石”在市场竞争方面还有哪些优势?

　　赖久椿：在市场竞争方面，除了上面所说的“五大创新”的核心竞争优势以外，我们采用的设备都是世界最尖端的，可以说，“超精玉石”也具备另外“四大优势”。首先，生产设备精良，其次，用料方面精益求精，三是技术精湛，四是花色定位精准。“超精玉石”在先进、精良设备基础上，通过精湛的技术，原料筛选历经十多个工序，且每个工序均配备现代化检测设备，从源头上保证了原料的高纯度，生产出来的坯体白度高达45°以上，且质量更稳定，更环保无辐射;同时，我们的产品花色是以目前市场最具装饰选材的六大系列产品加以提品升级而成，花色更新颖，既符合现在中高端市场的选材需求，同时更体现出产品的差异化特点。

　　此外，服务方面也是我们最重要的优势之一，如在终端，我们一直恪守诚信、务实的服务态度，施行“五心级”服务标准，打造顾问型服务团队和售后平台，为消费者提供及时快速、稳妥高效的全程服务。在服务好消费者的同时，我们也服务好我们的经销商，坚持把服务作为最重要的销售理念，将服务渗透到销售的每一个细节，通过详细的规划、有序的布点与经销商共同去开拓市场，更多地为经销商考虑，增加经销商对品牌的忠信度。我们相信，完善的服务也将会为“超精玉石”的成功起到助推作用。

　　记者： 您是如何看待超“超精玉石”的市场前景?

　　赖久椿：“超精玉石” 的市场前景是广阔的。一方面，中国近年来房地产业的空前发展，特别是城镇化的建设，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。而未来随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛发展，完全玻化砖市场个性化产品突出，产品发展开始趋向中高端。

    现在中国瓷砖企业已经开始在瞄准中高端市场，强调调整产品结构和提高产品附加值的同时，通过努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等措施，实现可持续发展。在这方面，宏润企业及旗下四大品牌(雪狼陶瓷、高宏奥博陶瓷、喜之来瓷砖、米兰生态瓷砖)已经先行了一步，“超精玉石”的推出适时合势。

　　另一方面，随着个人收入和欣赏品位的提高，消费者对瓷砖产品的花色、质量要求越来越高，特别是年轻一代，他们的品位不断提高，追求个性，讲究时尚潮流，而“超精玉石”适应了这一市场变化，其创新性个性化的设计、唯美时尚的艺术装饰空间，不仅满足了年青一代的消费喜好，其过硬的品质，实惠的价格及精准的市场定位更能吸引工装市场的注意。

    目前，宏润企业及旗下四大品牌(雪狼陶瓷、高宏奥博陶瓷、喜之来瓷砖、米兰生态瓷砖)早已在市场耕耘多年，销售网络布局各线市场，销售网点健全，这为“超精玉石”的成功，不断推进各线市场打下了坚固基础;再者，“超精玉石”的生产工艺已经很成熟，产品的运用得到市场的充分认可，可以说这是经得起考验的产品，所以产品生命周期长，运用广泛，前景广阔。

　　记者：对于“超精玉石”，您是如何定位的，接下来有什么推广计划吗?

　　赖久椿：定位很关键，这关乎到我们是否能够迅速占领市场和延长产品的生命周期。而我们的定位是“高品质、中档价位”，这符合市场细分原则和广大消费者的消费需求心理。我们有信心，凭借最优质的的产品和最精准市场定位我们能迅速的占领市场，推动销售额节节攀升和进一步促进终端网点的开发，为广大经销商、合作伙伴提供更大更有价值的销售平台。

　　接下来我们会进行各类的推广活动，网站推广、行业媒体推广、大型户外广告推广、网络推广等将会同步进行，最近流行的微信平台也是我们的重要推广渠道之一;此外，在2013年8、9月，我们将会举办新品招商会，由于去年抛晶大理石的成功举办并且成果丰硕，经销商热情高涨，对此我们备受鼓舞，所以，对此次的招商会我们信心十足。

　　记者：对于“超精玉石”上市，请问您有什么寄语?

　　赖久椿：“超精玉石”是宏润企业的力推之作，将会给广大消费者带来更多实惠，更多更新颖的装修体验，也将为广大的合作伙伴、经销商提供更多的机会和更大的营销平台，在未来的完全玻化砖市场上，“超精玉石”必定能大展拳脚，一路凯歌。

　　采访结束后，赖总的亲和力和对“超精玉石”的深刻剖析以及对未来市场的独特见解都为我留下了深刻的印象，厚积薄发更能乘势腾飞，相信宏润企业“超精玉石”的推出，将会再次成为宏润企业继抛晶大理石之外的又一强大而有力的发展引擎，带动企业和四大品牌(雪狼陶瓷、高宏奥博陶瓷、喜之来瓷砖、米兰生态瓷砖)演绎更精彩的市场大剧。