在威海文登的建材销售行业中，经营陶瓷的谭海波以实实在在的做人准则、诚信灵活的经商理念，不断赢得客户和市场的青睐。6月21日，记者走近谭海波，了解他如何走上了陶瓷行业的“淘金”之路。

　辞职下海开起陶瓷店

　“小时候，我就对经商比较感兴趣，那时就会尝试去做些相关的事情。”6月21日，谭海波告诉记者，上小学时，他家里每年都会种植西红柿，而每当西红柿大规模上市急需销售时，他就自己骑着自行车带上一杆秤，走村串巷卖西红柿。

　这番经历给了他非同寻常的感受，也在他心中种下了立志经商的种子。1993年，时年21岁的谭海波，进入到文登一家企业，开始了他瓷砖供销方面的工作。

　期间，他跑遍了胶东半岛大大小小的城市，了解了不同区域的瓷砖销售发展趋势，与不少客户结为朋友。其中一位客户看好他营销方面的能力，建议他自己开一家经销店。

　经过深入考察，谭海波认为，当时文登范围内的中高端陶瓷领域的销售还处在相对空白期，于是他决定辞职创业。1998年，他在城西租赁了一个70平方米的小店，开始自己经营瓷砖。

　审时度势扩大经营规模

　“开店初期很艰难，也是资金最为紧张的时候，不仅要时刻考虑独立经营的风险，还要节省各方面的花销，和员工一起去做大大小小的活。”谭海波说，由于经常重体力劳动，他患上了腰肌劳损。

　经过努力，他的店销售业绩越来越好。1999年，谭海波在文登中心医院附近开了第二家店。

　2000年，谭海波得知有关部门正在筹建三里河家具装饰材料市场的消息后，凭借自己的商业敏感，当即租赁了一个120平方米的店面，开始来着力打造属于自己的响亮品牌———谭家陶瓷商场。

　2002年，谭家陶瓷商场旁边的一家店面想要转让，他借机将店面带货源全部接，将其改造成了一个近500平方米的高档次大商场。2003年春天，他的新商场正式对外营业。

　诚信经营提升竞争力

　近年来，文登的建材市场得到了快速发展，其中陶瓷销售市场也逐渐饱和，谭海波决定主动出击，多方拓宽销售途径，开始对外承接办公楼、酒店、宾馆等建设工程的瓷砖供货。

　谭海波进军建设工程供货领域，但这一路走得并不顺畅。2010年，他曾与一家商厦签订建设工程的瓷砖供货合同，刚开始对方还能及时支付货款，后来因为多种原因只能暂缓付款，先后欠下了近百万元货款。谭海波陷入两难境地，如果继续供货，自身的资金链面临着断裂的危险，而如果等对方付完款再供货，就影响对方的施工进度，影响自身的信誉。

　“宁可让他人失信，也不能让自己失信。”谭海波说，他决定想尽一切办法保证及时供货，随后用自家住房抵押贷款。但这一想法遭到妻子的反对。他耐心地做妻子的工作，最终获得支持。贷款下来之后，他立即将施工方需要的瓷砖送到他们工地。这也换来了对方的感动，在他们资金回流后第一时间便将款打到了谭海波的账户。

　谭海波说，人要成功，就要用恒心认真做好每件事。进入这一行已经15年了，他要通过自己的不断努力，将商场建设得更具规模、更有影响力，不断提升知名度，打造成百年老店。