习主席在访俄时说，个体户在未来五年将慢慢减少，直到消失，被替代的将会是直销行业。这是无法阻挡的大趋势！　　

    传统的商品流通有诸多环节：从厂家总代理，地区代理、批发商，商店最终到消费者手里，经过这么多环节，费用层层增加，对厂家和消费者都是不利的，互联网上直接销售对缩短销售环节起了巨大的作用，阿里巴巴2012年全年销售额突破万亿，相当于全国十七个省市全年的GDP。马云的B2B、B2C模式，对传统的门店销售带来了相大的冲击，李宁的实体店关掉了1800多家，据统计，未来3～5年，全国将会有近80%的书店关门，服装店、鞋店有近30%将关闭。　

    但是B2B、B2C的商业模式也有其明显的不足，由于网上和网下的分离，引起了价格混乱，渠道商和厂家之间的矛盾，由于网上销售缺乏网下体验，网上信息也无法为网下所用，特别是很多不是有形的商品，从而需要大量服务的行业还是以线下销售为主。美国目前线上消费只占了8%，而线下消费高达92%，实际上人们把大部分钱都花在发廊、酒巴、咖啡馆、健身房等服务性行业上中，因为这些行业都需要体验的。　　

    O2O（online to offline）模式是个理想的直销模式。该模式把线上消费者带到现实的商店中去，也就是在线上支付线下的商品和服务，再到线下去享受服务。　　

    携程网就是一个采用O2O模式的优秀企业，在网上它提供了全球达500个景区，10000多个景点的吃、住、玩，购物、交通等所有相关信息，令消费者脑海中有了感性认识，携程在线下还收购了一批旅游公司，并且和民航、旅游景点，酒店等服务行业结盟，可提供酒店、度假地、机票预订等所有服务，携程网成功在美国上市，就在于它的O2O的概念，携程充分地整合了线上和线下所有旅游的相关资源。搜房网也是一家成功的O2O模式的上市公司，在线上它提供了包括与房地产有关的政策、市场研究、市场动态、设计、装修、房屋销售等一切有关信息，并将顾客引向线下交易，事实上，它吸引的不只是交易双方，它还吸引了对整个产业链有兴趣者的眼球，例如，产业研究、政策研究者、装修、设计、原材料供应等，成为政府和全社会各方关注的一个重要公共平台，商业模式的成功在于人气，搜房的人气已令国内外的关注，搜房网的博客也是国内最旺的，这也是O2O模式的魅力。　　

    O2O是一种广义的直销方式。传统的直销是厂家直接将产品销给消费者，但在品牌时代，像携程网这样的旅游网，产品不再是有形的产品，而是一种旅游过程中的全程服务，从浏览信息开始，一直到产业链中各个环节的服务，它是资源的大规模整合，携程就像习主席所指出的，将来会出现的更多，更大，更优秀的团队和团队运营公司。　　

    O2O模式是产业商业模式的升级版，它不仅是资源的整合，而且令资源使用价值最大化，网上信息流的优势，就是可以让商品没有生产和流动的情况下，让顾客选择和判断，只有消费者认可的有价值的商品，才进行生产和流动，避免了无谓的浪费，而且O2O模式打造的是各个环节共赢的生态链，网上和网下各环节共赢，最终打造了有话语权的大品牌，携程网已为全球所知。　　

    最后，用习主席的话来总结：鞋合不合脚，穿了才知道！任何一双鞋刚穿时都是很不舒服的，所以很多人都不敢于去尝试！投资商费莱得就是一个典型案例，他在办公室里放着一盒不让人吃的麦片，是为了永远记住当初他对威尔逊介绍的O2O麦片项目不感兴趣，如今该项目估值已超过10亿美元的教训。

    中国的企业家，对于这场对直销革命，你准备好了吗？