“我想用五年的时间，打造一个具有代表意义的卫浴品牌，最起码能够作为中部卫浴的一个代表。”席尔美卫浴董事长王永军说道。自2011年以来他就不断地调整未来的发展战略、思路，交流的足迹从国内知名卫浴企业到台湾、再到德国、意大利。

    但是，每个地区、每家企业都因其发展的基础、环境不同，做品牌的压力自然不同。像有资本运作实力和环境的福建企业，出生就有着区域品牌光环的佛山品牌，河南的卫浴企业是不能与之相较。

    王永军是长葛卫浴走出去的一个典型的代表，不仅是企业老板的脚步迈出去了，发展的观念转变了，更重要的是将产品由工程、批发转为家装零售。

    走专卖店的模式

    2011年位于安徽省合肥市的华东建材市场内的中部卫浴运营中心是长葛市卫浴销售由批发转为专卖、零售的一个代表，先后有好亿家、蓝鲸、蓝健、浪迪、贝浪、嘉陶等品牌开始了对自己的产品定位和风格重构，产品结构由以工程批发为主逐渐调整为工程与零售同步，乃至像席尔美、贝浪、尚典这样的以零售、专卖为主的销售，通过提高对产品的包装、定位，提升做品牌的市场形象和信誉，大大提高产品的附加值，优化销售渠道。

    有了第一个的示范，越来越多的企业在做好产品质量的同时，更加注重自身销售渠道、模式的建设，企业开始将品牌、文化、理念逐步渗入到产品之中，产品附加值的提升带给他们的不仅是利润，还有更加广阔的市场前景。

    “其实我们也希望企业能够越做越大、越做越好，这样我们选中的这个品牌在市场上是不断升值的，即使在各自的区域内我们是更有底气的，不能像一些品牌，一出来很吸引人，但是做着做着在市场上就不见了，这样其实在市场上是有很大负面影响的。作为一个经销商，我们更希望自己选中的企业是个实实在在的绩优股，有很大的上升空间。我们也想做品牌，那样的话既轻松，利润又高，市场的信誉好。”在长葛卫浴企业的年会上，代理商们的交流透露着对企业发展做强、做优的希望，共荣共赢让代理商对企业走品牌之路给予厚望。

    2013年，蓝鲸卫浴公司将年会的主题定位“创新新格局 赢在席尔美”，就是希望通过对传统长葛卫浴的营销模式的转变，找到品牌发展的新路径。在年会上，蓝鲸公司特意为每一位经销席尔美品牌专卖店准备了一个剖面马桶，就是为了让每一位客户都能看到产品不是广告宣传出来的品牌，而是实实在在的品质过硬、技术过关、服务周全。值得一提的是，席尔美在新展厅内，展示了不同风格卫浴空间的搭配，产品种类也涉及到了卫浴装修的方方面面，竭诚为客户提供一站式的家装服务。

    多参加展会交流

    “长葛陶瓷附加值提升的关键，就是销售模式的转变，当前的企业只是在埋头做生产，按经销商订单生产，一旦市场疲软，库存就会积压，而一些新产品如果俏销，也将会出现排长龙等待提货的场景，企业在生产、销售中没有把握绝对的主动权，在品质提高、品牌提升的道路上屡屡受阻。

    在今年的上海卫浴展会上，长葛市副市长范耀江带队前往展会参观，在W2馆重点参观了河南的两家参展卫浴企业，禹州富田卫浴和洛阳美迪雅卫浴，从对产品种类、质量、展出方式等都与两家企业负责人进行了深入交流，并与长葛卫浴企业老板进行了深谈，总结查找长葛卫浴在品牌发展中的不足和方向。

    在讨论中企业反映，长葛卫浴并非不想做品牌，而且企业积极的在寻求品牌发展的道路，但是基础还不牢固，原因有三，首先，目前长葛自主品牌不被市场认可，只能高质低价行销，企业利润微薄;其次，营销模式过于固化，企业被代理商绑架，产品涨价一旦损及代理商利益，则出现产品滞销，影响企业正常运转;再次，企业资金实力不足，在产品策划、包装、宣传方面乏力。

    提高产品配套能力

    近两年，随着中部卫浴的快速发展，越来越多的配套企业应运而生，最典型的要数浴室柜的小厂家了。密布于卫生陶瓷企业密集的道路两侧，从玻璃台盆、PVC浴室柜、不锈钢浴室柜、乃至橡木浴室柜，极大地丰富了长葛卫生陶瓷企业的产品种类，产品结构、档次差异也更加明显。随之发展较快的还有龙头、花洒等五金类配件，这些配件的引进，给全国各地的河南陶瓷经销商带来了极大的便利，促使企业对产品进行结构优化和升级，因为一个完整的卫浴空间所需都可以在长葛市域内完成，而且可以有多种选择。

    王永军在与厦门威迪亚公司交流时说，长葛卫浴的发展速度的确很快，这是因为我们是占领人口较多的那部分市场，量很大，但是我们也要生产优质的产品，这样在未来的市场竞争中才会更具有优势，而现在作为陶瓷企业，我们能做的仅仅是把陶瓷的部分做好，质量过硬，未来我们更需要好的产品配套来相互支撑和衬托，希望能有像威迪亚这样与一线品牌合作的配套企业能够进入长葛，好的产品、理念、市场能够分享。

    长葛市塑晨卫浴是一家以生产座便器水件、水箱以及盖板为主的卫浴配套企业，该企业自2012年投产以来，销售额不断增长，产品种类成倍增加，该企业水件在去年也顺利通过国标检测，成为中部卫浴配套中高档卫浴的首选合作伙伴。

    像这样飞速发展起来的卫浴配套企业，极大的为中部卫浴打造品牌奠定了良好的配套基础，一个产业集群经过近几年的发展，逐步将产业链条延伸，透过配套企业的集聚，可以看出中部卫浴致力于品牌发展决心和实力。