2012年回顾

    2012年，建陶行业继续受房地产行业低迷、世界经济萧条大环境的影响，我公司整体业绩不如去年，产品销量下滑幅度也相对较大。虽然我公司产品花色更新也较快，但是在如此严峻的市场形势影响下，新产品的推广难度仍然非常大。

    近期，随着喷墨印花机的迅速应用，它对淄博产区内墙、全抛釉、微晶石等产品的销售帮助非常大，但对于我们外墙砖生产企业的销售来讲，效果却不明显。

    我公司作为淄博产区位数不多的外墙砖生产企业之一，始终注重自主品牌建设。一直以来从未给经销商们贴牌生产，注重发展自己品牌，努力提升产品品质，不断提升自己。

    在销售方面，继续“等客上门”。通过老客户吸引新客户，积极发放样品，增加与客户间的电话沟通幅度，用底价吸引客户，省略中间环节，让利于客户，与客户实现共赢。

    2013年发展规划

    从目前市场状况来看，2013年的形势也不容乐观，淄博产区受新兴产区冲击较大。我感觉明年建陶行业形势不错的话，也是个别产区的特例，而不是所有产区形势都乐观。具体情况还需要看内需力度如何。

    由此我认为，淄博企业只有发展高端产品或者差异化产品的研发生产，靠贴牌生产已经没有发展空间，只有不断提升自己，充分保护以及合理利用自己的产品优势才能将品牌做大。

    2013年我公司将积极推广新品，巩固老客户，继续加大新产品的研发力度，挖掘扩大市场销售的潜力。（张新生）