退一步是为了进两步。适度退让，在许多场合都不失为一种争取主动、扭转时局的上策。在知退的同时，更要善退，正确把握退让的时机和原则。然而，“退一步”是有限度、有原则的。退让并不意味着无能和逃避。积极的理性的退让是一种智慧和艺术。只退不进是懦者，只进不退是莽汉，只有进退得当才能审时度势，控制事物发展的方向。在进与退的方略上，不拿原则作交易，适度退让，最终达到以退为进的目的。

　　人们常说“机不可失，时不再来”，要抓住瞬时即逝的机会，迎难而上，参与竞争，才能在产品日趋同质化的市场中赢得自己的一片天空。但是，人们可曾想过“以退为进，天空海阔”的道理？伊利、蒙牛、光明是乳业领域的三巨头，蒙牛乳业和伊利乳业凭借其强大的企业地域优势、资金投入以及当地政府的扶持，在常温奶领域迅速扩张。

　　对于光明来说，不仅是常温奶产品的销售受到严峻的挑战，连光明的品牌影响力也逐渐下降。于是光明仔细研究了乳业市场，发现消费者的消费认知越来越重视“新鲜”，“新鲜”成为奶业的发展趋势，而这一领域当时是伊利、蒙牛无心顾及之地。于是光明开始聚焦“新鲜”，将自己的明星产品定位并向新鲜奶过渡。

　　研究资料表明，鲜奶是全球消费的主流，在我国，未来5年新鲜乳制品的增长速度将是常温奶的2倍。正是由于光明抓住了市场时机，为进鲜奶而退常温奶，才使得当常温奶在市场拼杀中价格低于水的价格的时候，光明的新鲜奶还拥有良好的利润空间。当伊利、蒙牛开始注重高利润产品的新鲜奶市场时，光明早已稳固占领了新鲜奶的市场先机。光明在市场竞争中果断采取了“以退为进”的方法，获得了“天空海阔”的新鲜奶市场，获得了竞争真空的市场。

　　1、“以退为进，天空海阔”是市场竞争真空策略的一种方法。

　　当企业在产品营销过程中，投入的运行成本和机会成本不断增加，但却无法带来相应的利润时，企业就要果断地放弃现有的已进入的高度竞争市场，即所谓的“退一步”。以市场细分的眼光分析研究现有市场或边缘市场，以确保在新确立的细分市场中占有相对的优势地位，从而获得利润，获得“天空海阔”的生存空间。

　　2、“以退为进，天空海阔”是哲学思想的两分法在产品营销上的实践应用。换句更直接的话说，就是失与得的关系，是放弃与占有的关系，成败尽在取舍之间。

　　在现今的市场中笔者看到，我们的很多企业只会占有不会放弃。我们都知道，不管哪个行业，尤其是快销品行业，新产品导入市场初期，利润率最大。随着市场成熟度和消费认知度的提高，进入本行业的企业增多，伴随竞争加剧，其利润率开始下降，直至市场供需关系饱和，此行业便进入微利或负利时代。这时，“以退为进，天空海阔”将引领企业寻找并占领新的细分市场。

　　3、“以退为进，天空海阔”是规避“鹬蚌相争，渔翁得利”的行之有效的方法。

　　如果只盯着自己的主要竞争对手不放，采取马拉松式的利润消耗竞赛，那么到最后只会两败俱伤。既然如此，何不学学打太极拳，借力打力、以退为进呢？硬碰硬是打，以柔克刚也是打，殊途同归罢了。与其让他人休养生息、坐收渔利，不如让他人做“出头鸟”、“出头椽子”。

　　“以退为进，天空海阔”的“退”是一种主动行为，是战略退出，是保存实力的方法，是为了更好地“进”，是为了寻找新的市场占有机遇，是让自己拥有换个角度观察市场的时间和精力。客观地讲，每个企业的时间和精力都是有限的，对某一方面过分地关注，在其他方面就会有缺失。“退”下来，企业就会拥有时间和精力分析研究市场，分析研究竞争对手和环境，分析研究新的消费需求的派生和细分市场。退一步必将带来天空海阔的效果。

　　入世以来，不少国外知名品牌已经涌入我国，激烈的市场竞争在所难免。在这个时候，我们更要懂得“以退为进，天空海阔”的哲理。在双方旗鼓相当或者不如对方的市场竞争情况下，要学会退一步，避其锋芒，避免两败俱伤的局面，要学会以柔克刚。

　　谭小芳老师表示，“退一步，海阔天空”，人人皆知，可在实践中总要“进”。要知道，当车子打滑上不去时，唯有后退几步方能有效前进。退就是进，退一步是为了进二步。“知退”和“善退”是领导者不可缺少的艺术和智慧。

　　以退为进是一个成功的领导者必备的素质，也是处世哲学中最为高明的办法。在很多事情上，只有先退下来才能拥有更多超越的机会，只有先蓄势才能待发。领导退，企业进。如果你想把企业做大，就要懂得如何“退”。而要做到这一点，每个企业的领导人就要放大心胸。你退，则企业前进得越快。你的退会使你博取人心，会让更多的人和你一起促进企业的发展。因此，各位读者朋友，你一定要学会“退”。你可以先从职务上往下“退”，给更多人机会和空间，给更多人奖励和好处。未来一起共享，才会拥有更大的世界和舞台。