作为中国知名卫浴品牌之一，都龙卫浴通过多年努力，已拥有多项自主专利，产品品质也已达到欧美顶级品牌水准，获得了众多荣誉。同时，其凭借卓越的品质及服务优势，已建立了一个遍布全国各地的营销网络，并通过生产基地、专卖店、代理商、建材超市、分公司、售后服务等立体服务体系为消费者提供全方位的细致服务。而在这庞大的营销系统中，代理商扮演了一个不可或缺的重要角色，为品牌市场拓展立下了汗马功劳。在此背景下，记者高端访谈栏目特别采访都龙卫浴郑州总代理任建国。

　　受访者详细信息：

　　姓名：任建国

　　职位：都龙卫浴郑州总代理

都龙卫浴总代理任建国

　　记者：任总，你好，你是哪时候和都龙卫浴建立合作关系的?当时选择成为都龙卫浴郑州总代理，你基于哪些考虑?

　　任总：我们和都龙卫浴正式建立合作关系是在2012年的5月份。当时经过市场考察和对都龙卫浴的一番了解后，我们确定了合作关系，成为都龙卫浴的郑州总代理。当时选择都龙卫浴有几个原因：第一，都龙拥有500多亩生产基地，生产厂房达15万多平方米，并且拥有3条电脑隧道窑和2条60立方米点对点电脑控制梭式窑炉，产能达300万件/年以上。同时，它还拥有年产能达10万套的浴室柜厂及遍布全国的销售网络，企业实力雄厚。第二，都龙卫浴作为中国知名卫浴品牌之一，在国内具有较高的知名度和品牌效应。第三，都龙卫浴从签约于晓光为形象代言人到对终端的支持政策等营销方案很详细，吸引了我们。第四，都龙卫浴拥有多项自主专利技术，产品品质达到欧美顶级品牌水准，质量很好。基于这些考虑，经过考察，我们选择了都龙卫浴。

　　记者：目前，郑州卫浴市场形势怎样?能简要介绍一下吗?

　　任总：郑州卫浴市场形势现在主要有二个特征。一方面是由于受房地产调控政策影响，郑州卫浴行业呈现冷淡的趋势，销售较为低迷。另一方面，郑州卫浴市场品牌众多，且贴牌、杂牌、小品牌、擦边球的品牌很多，市场混乱无序。

　　记者：你觉得，当前郑州卫浴市场形势下，与其它品牌相比，都龙卫浴有哪些优势?

　　任总：因为郑州卫浴市场当前较为冷淡、品牌混乱，所以产品质量好、品牌知名度较高的都龙卫浴，与其它品牌相比，就更易打开市场。产品质量、品牌化也就成为了它的优势。而且，企业实力、营销方案等方面，都龙卫浴也具有一定的优势。

　　记者：接下来的一段时间里，你将有什么开店计划吗?

　　任总：现在打入河南郑州市场，我们主要是以专卖店的形式进行拓展。以我们现在营销团队的计划，不包括其它的零散客户，我们准备在过年之前，也就是三个月内，开发20个专卖店客户。目前，我们的营销团队有12位销售人员，行业经验丰富，服务能力强，完全具备服务专卖店客户的能力。在此开拓阶段，也就是这3个月，我们的加盟政策比较优惠，力度大，希望有识之士能够共同发展。
记者：作为都龙卫浴郑州总代理，你将采取哪些方式，把都龙卫浴在郑州市场做大做强?

　　任总：我们将开启“全程51”的加盟模式，也即是“全程无忧”的意思，具体分为“5导1营”。“1营”是我们的加盟指导思想——授之于渔，宽心经营;“5导”有5层内容，其一是装修上样指导;其二是产品培训指导;其三是促销、宣传指导;其四是渠道拓展指导;其五是团队建管指导。而近期，我们也通过加大广告宣传投入、特价产品切入、高装修补贴等资金投入，力求高效打进郑州市场，进而立足市场，决胜市场。

　　记者：都龙卫浴在政策上，对郑州有哪些支持?

　　任总：有很多支持。我们在做活动的时候，策划方案等全部都是都龙卫浴提供;其它包括装修补贴、宣传册、赠品、促销产品等方面都龙卫浴总部都有支持。但我觉得最给力的是，拓展前都龙“及行军”进驻郑州开展知识培训，无论从品牌理念、产品知识等进行全方位的系统传导，并且帮助搭建营销团队、制定营销策略，我认为，都龙卫浴这种“授之于渔”的营销支持模式比其它支持更重要。

　　记者：团队是发展终端的一大关键因素，你觉得优秀团队应该如何打造?如何去建设?

　　任总：以我们团队为例，我们现在团队主要以营销人员为主。因为我们做这行已有十年的时间，一直注重团队建设，所以具有较好的团队凝聚力，很多人员已经跟了我们六七年。近期都龙卫浴总部派员过来，也协助组建吸收了几位行业精英，团队可谓人才济济。从以往经验来看，我觉得打造优秀团队应该让团队拥有统一目标和共同利益，才能凝聚团队，劲往一处使，齐心做好一件事。同时，也要给予团队人员更多的人文关怀，比如更高的劳动报酬、更好的工作氛围、更好的锻炼平台和机会。我坚信团队的力量。

　　记者：谢谢!