9月22日，北京大学企业总裁EMBA研修班（佛山班）开学典礼在佛山1506创意产业城多功能厅隆重举行。利华陶瓷市场总监钟强、誉辉陶瓷营销总经理陈仕兴、登宇洁具总经理王建平、邦妮拓美卫浴总经理杨万军、总经理助理王少华、全友卫浴总经理施冰、奥尔氏卫浴总经理刘文贵、海洋卫浴副总经理陈耀同、吉士普卫浴副总经理吕信义和心海伽蓝卫浴市场总监陈松兵等30多位陶卫精英参加了本次开学典礼。

    北京大学民营经济研究院助理院长李俊伟、佛山创意产业园董事长邱代伦、北京大学人才竞争力工程佛山项目中心主任、佛山汇赢壹加肆企业管理咨询顾问有限公司总经理胡谢群出席了开学典礼，并发表讲话。参加开学典礼的有来自佛山多个行业200多家企业共300余名学员代表。开学典礼由佛山汇赢壹加肆主办，李俊伟致欢迎辞，李俊伟慷慨激昂地表达了作为北大人的骄傲和自豪。开学典礼结束后，由著名营销专家、企业经营模式研究专家，北京大学、清华大学总裁班特聘教授张利老师为学员做了两天《总裁营销学———不确定时代的营销赢思维》的集中授课。张利老师的课程集理论高度、观念更新、技能提高为一体，并以深入浅出的理论体系、高度浓缩的信息量和鲜活的案例分析，给所有受训的学员提供实质性的帮助。

    张利谈到，企业不在于大小，而在于强弱。企业经营的三原则是现金流第一，利润第二，规模第三；付款方式好的客户是最好的客户。张利说，中国很多企业走了“重营销，轻设计”的弯路，其实“产品才是第一营销力”，品牌的背后是营销，营销的背后是强大的研发和设计能力，“再好的营销策略也挽救不了一个战略失误的企业。”张利指出，企业未来转型，要走设计差异化道路，少点营销策划，多点产品设计。把自己的产品做得好一点，价格就可以成倍增长。“谁稀缺，谁就是上帝”，顾客没有选择余地就会最忠诚，继而由卖产品到卖整体解决方案，再到卖平台过度，同时要跨出行业再思考，跨界创新年代，“一个苹果手机把16个行业PK掉了。”并且，把制造业做成服务业，以高水平的服务让顾客产生忠诚度，将顾客的终身价值留着企业。

    “库存是万恶之源”，张利同时谈到，中国民营企业做得不好，80%以上与库存有关。做品牌的本质是做渠道，渠道的推力远远大于品牌的拉力。追求市场份额，要么做细分市场第一，要么做区域市场第一。张利说，在不确定时代，性价比是第一竞争力，也是超越国外品牌霸权的千载难逢的机会，进口替代是拓展国内市场的一种有效途径，中国陶瓷机械设备将会是下一个世界名牌。张利说，多元化企业，各服务板块一定要建立防火墙，“独立核算，分灶吃饭。”在不确定时代，采取金融租赁、三方联保和供应链融资等金融手段将会变成最重要的营销手段。

    “百战归来再读书”，主办方胡谢群在接受记者采访时介绍说，北京大学企业总裁EMBA研修班（佛山班）主要在佛山授课，同时与广州和深圳的学员进行深度的互动，另外课程将举办月度商机交流会和大型讲座及论坛，搭建学员交流的平台。研修班招生对象主要是成功的企业家以及渴望系统提升管理技能和变革创新能力的中高层管理者。该研修班将成为精英汇集的场所，智慧交流的领地。课程学制12个月，每月利用1个周末集中面授，真正实现了工作中学习，学习中进步，给学员以营销全方位的创新启迪和系统化的致胜韬略。大家一致认为，张利老师的课程很有价值，他深入浅出透析了营销各个环节的核心精华，有些观点颠覆了以往的思维和运作模式，给人以醍醐灌顶的心灵激荡，让学员对市场营销乃至企业经营管理有了更深刻的理解。（记者 罗平宏）