市场走暖，房企销售表现见好。在近期接连公布的上市房企半年业绩报告显示，在上半年房地产市场逐渐走出低迷，众多房企销售额保持平稳甚至增长的同时，净利润却普遍出现了下降。

    “以价换量”促销致薄利

    8月20日，华侨城发布2012年半年度报告指出，报告期内，公司实现营业收入66.8亿元，比去年同期上升13.82%；实现营业利润14.89亿元，比去年同期上升0.42%；实现归属于母公司净利润10.45亿元，比去年同期下降4.24%。而8月21日，佳兆业发布的中期业绩公告指，半年营业额及毛利分别约为23亿元及人民币11亿元，分别较去年同期下跌38.0%及10.5%。

    而合景泰富较早前公布称上半年净利润为9.11亿元人民币，同比下跌2%，营收总额46.2亿元，同比下跌10.1%。金融街上半年实现营业总收入51.38亿元，同比增长11.31%；营业利润16.21亿元，同比下降4.82%；归属于上市公司股东的净利润11.02亿元，同比下降13.25%；另外，雅居乐上半年实现营业额为118.48亿元，与去年同期相若；毛利为53.64亿元，较去年同期下降12.7%。

    而行业龙头企业万科地产，上半年虽然净利润同比大增25%，但毛利率、净利率分别同比下降5.6%、2.2%。据不完全统计，至8月中A股披露中报的38家房企中，有17家净利润出现同比下跌。分析人士指出，在衡量房企赚钱的三个指标中，净利润上涨表示盈利增加，但净利率和毛利率下跌，说明利润被摊薄。相比万科，中海地产则以67.9亿元净利蝉联最赚钱上市房企，比万科超出30.6亿元。据汇丰银行分析，中海上半年平均销售价格同比增长12%，而土地成本仅占售价20%，使其达到近41%毛利率、27%净利率。

    在上半年销售额领先的房企中，保利和招商同样出现了净利率都同比下跌的状况。保利上半年销售额虽然同比增27.5%，但净利润同比大跌12%至24.55亿元；招商上半年销售额大增136%至161亿元，净利润也大跌16.9%至12.2亿元。分析观点认为，由于上半年部分房企为求得快速回笼资金，降低库存，在促销时采取“以价换量”策略，在一定程度上导致销售均价的下跌，进而令净利润出现下降。

    下半年冲刺业绩展开

    由于5、6月份各地成交回暖，在一定程度上缓解了企业的高库存及资金紧张压力，房企降价促销力度有所减缓。进入下半年的7月淡季，不少房企销售出现环比下滑。

    此前已有万科、保利、世贸、华润等10余家房企公布了7月销售业绩。但是，除佳兆业等个别房企较上月持平外，多数房企7月销售业绩环比均出现了不同程度的下滑。龙头房企7月下滑态势明显，如保利7月份销售额环比下降了40%左右；绿城7月份销售额环比大降54.4%，华润环比下降34.3%；万科7月环比下降11%；富力地产环比下降11.6%，龙湖环比下降32%。

    在地产同业普遍出现销售额下滑的背景下，也有房企表现突出。公告显示，碧桂园前7月共实现合同销售金额约220.9亿元，合同销售建筑面积约362万平方米。七月单月共实现合同销售47.5亿元，比上月上升2.5亿元，比上年同期的24亿元升97.92%。前7月碧桂园完成全年目标51.37%。

    据悉，碧桂园多个新盘及旧盘新货都集中于下半年推出。如位于广东清远的碧桂园新亚山湖城7月7日开盘，开盘首两天录得认购金额约5.4亿元人民币。位于广东顺德的新盘容桂碧桂园7月底发售，也取得不俗成绩，广州、江门、韶关等成熟大盘持续热销，碧桂园在广东大本营取得不错业绩。据了解，碧桂园下半年即将问世的有碧桂园·滨海城（天津）等6个全新项目，而碧桂园·凤凰城（广州）等全国知名的“吸金大盘”也将再度推出新货。

    以碧桂园为例，从其目前市场上全新项目亮相的频率显示，这类倚重下半年实现销售暴增的房企，正抢闸冲刺业绩，提前布局“金九银十”大战。（记者 李广军）