被誉为“浙江文明之源头，浙江交通之枢纽”的萧山，具有8000年文明史，2000年建县史。改革开放30年，其承载着厚重的历史和伟大的成就激励着一代又一代萧山人奔竞不息，勇立潮头。优越的背景下注定了一代人拥有着敢为天下先的勇气和智慧，出生在七十年代的萧山人陈华便是其一。

    陈华，萧山华强陶瓷商行总经理、卡米亚陶瓷优秀经销商之一。多年来，在卡米亚陶瓷华东区域，他一直是响当当的人物，在萧山只要提起陈华，认识的人都会竖起大拇指连连称赞。

    当问起选择卡米亚陶瓷最大原因时，陈华称：“选择卡米亚陶瓷，是因为经过不同途径的考察，了解到卡米亚陶瓷产品质量稳定、花色丰富、产品线长、创新能力强、企业实力雄厚、性价比高等。这些优势是其他厂家不可复制的也是无法比拟的。”

    思路决定未来，传统的陶瓷经销商大多都是家族模式，管理不规范，制度不明确，而规范化的管理模式，清晰的制度是终端代理商得以发展的必然因素。卡米亚陶瓷萧山经销商陈华从公司成立之初便意识到了这一点，实行规范化的管理模式，清晰明确的制度，完善而正规的公司运营模式，在萧山卡米亚店里，成立了家装部、工程部、市场部、设计部等多个部门，制定了一整套严格的公司管理和市场操作制度，提高了工作效率和市场运作能力，这也是卡米亚陶瓷在萧山得以迅速发展的重要原因之一。

    卡米亚陶瓷的渊源要追溯到11年前。当时，伫立在萧山南部的姚江陶瓷品市场正式建立招商。而正是这样一个有实力有发展潜力的城市，才吸引这支团队决心立业在萧山，打拼在华强。陈华称：“华强的创始人洪女士，在华强陶瓷品商行发展的11个年头里，保持一贯纯朴善良诚恳的待人之道，引来各地无数分销商的加盟，回头客户也是络绎不绝。然而人们常会问：1+1等于几？1+1=2，1+1可以竖起一个象征着辉煌与经典的金字塔，1+1可以弯曲成一个美丽的同心圆，1+1可以构成一个虔诚的十字架，代表一种坚定的信仰。”

    正是这种坚定的信仰，正是因为有着11年的陶瓷行业经验以及追求品牌质量、顾客至上的坚定信念，在2009年年初，陈华与他的合作伙伴远赴佛山，在充分了解市场，孰知佛山陶瓷品牌影响力的情况下，毅然签下了卡米亚陶瓷。签订当日，陈华表示，正是因为卡米亚陶瓷不仅有雄厚的企业实力作为坚实的后盾，卡米亚陶瓷时尚、新颖的产品花色、过硬的产品品质和创新型的营销模式、品牌文化更是深深吸引着他的魅力所在，这些都是陈华信任卡米亚陶瓷的强大的源动力。

    2009年，第一次南下广东，陈华便直奔向卡米亚陶瓷展厅，一眼就看中了卡米亚陶瓷品牌的低调与品类齐全的产品。代理之初，陈华称：“卡米亚陶瓷的品牌理念，品牌营销模式就如我做人的原则一样，不张扬，不浮夸，很低调”。

    也正如陈华自己所诉，在他的生活轨迹中，他低调做人、高调做事、思维敏捷、思想丰富，对市场有着极为敏锐的洞察力，在经营卡米亚陶瓷近四年的时间里，凭借精确的市场定位、规范化管理、高效的团队使卡米亚陶瓷在萧山的品牌影响力与日俱增。

    同时，公司的规模也在不断的发展壮大，在萧东陶瓷市场、姚江石材市场、新世纪建材城拥有3家直营店，30多个分销商，创造出令人乍舌的销售佳绩，也多次被评为卡米亚陶瓷优秀代理商之一，在2010年至2011年，销售业绩连创佳绩，成为浙江区域业绩最好的代理商之一。

    2010年8月，在萧山东部的萧东陶瓷广场卡米亚陶瓷最新专卖店盛大开业，拥有600平方米的新展厅在万众期待下顺利竣工并首度迎来开门红的良好开端。

    随着终端市场的竞争日趋白热化，终端的销售必须要实现从“坐商”到“行商”的蜕变，固守，传统，坐以待毙销售模式必将会被市场所淘汰。

    陈华用自己敏锐的视角，发现问题，解决问题。经过对市场的精准理解和开发，卡米亚陶瓷在萧山已经形成了以分销、零售为主，工程、家装为辅的立体销售渠道。其中分销渠道在当地影响较大，拥有超30家分销商。陈华称：“卡米亚陶瓷在萧山分销渠道的成功主要得益于两个方面：一是要勤劳，多与分销商进行沟通，了解分销商的切实需求；二是细致入微的服务，一定要做到快速反应、及时跟进，通过完善的售后服务提高产品的附加值与客户满意度。”萧山卡米亚陶瓷携萧山各地分销商一直坚持“质量第一，服务至上”的宗旨，诚心诚意为当地消费者服务。

    此外，注重人才的培养也是萧山卡米亚陈华所注重的，通过提升员工个人素质、业务能力，增强员工的自信心与归属感。领先的思路、完善的售后服务、高效的团队，使卡米亚陶瓷在萧山乃至杭州赢得了更多的销售市场，在激烈的市场竞争中立于不败之地，也正是这种坚持与梦想，使得这支团队不断壮大，发展迅速，销售额不断攀升。 （郭彩宏）