2012上半年，对国内陶瓷市场来说是最为困难的一个时期，不少企业都在通过停线减产、关闭门店、裁减员工来压缩费用，甚至有个别企业发生了转行或跑路的现象。面对整体大环境的冷谈，河南不少陶瓷品牌和企业使出浑身解数，做出了“非常应对”手段，或推新品、见缝插针布满市场；或逆市布局，增加渠道，弥补短板……逆势而行，蓄谋突围。
　　
　　拓宽渠道 逆势优化市场布局
　　
　　前不久刚刚完成郑州旗舰店面升级的卫浴品牌TOTO，通过加强各种渠道布点，广泛开展设计师合作、加强店面销售培训，进一步拓宽销售渠道。“让我意外的是，今年市地加盟店找我的很多，已经布局的几个三线城市，销售势头良好，二三线市地的消费力正在上升，不容小觑。”董事长孔令忍透露。
　　
　　浪鲸卫浴负责人表示，“刚刚投入西区市场，效果超过预期，郑州的消费力也在从传统的东区商圈往四周扩散，西区消费力上升。另外，还在考虑增加市场布局，未来的市场走势，经销商只需要判断品牌卖场的走向，拿捏准确便可出手布点，消费者选择卖场也就选择了品牌。”
　　
　　郑州本土家居品牌殴凯龙宣布两年内在郑州东南西北开出4家建材家具家电一体的综合大店，同时加速全省布局，除已开业的焦作店外，济源、安阳、信阳等店面正在加紧筹建中，最终在全省开店20~25家，销售额达到百亿规模。
　　
　　在河南已有3家店的居然之家河南分公司总经理张健表示：“未来5年内，居然之家在河南将有8家店，其中郑州将占到3到4家。”
　　
　　有业界人士表示，通过压倒性的产品优势，逆市布局，发动淡季攻势，将对行业营销模式和行业生态产生重大影响。
　　
　　应对变局 推新品多策略并行
　　
　　绿苹果瓷砖向来对市场讯号应对快速超前，在这样特殊时期，更是以多种策略应对困局。据绿苹果瓷砖郑州营销中心运营总监樊毅介绍，他们在郑州三大装饰公司材料展厅进行产品展示，用这种方法慢慢渗透到终端客户视野之内，带动销售。另一方面，让业务员进驻小区，设立展示位，点对点的沟通，售后服务也在慢慢细化。今年他们还将加大和团购公司的合作，计划最少参加五次大型的团购活动。
　　
　　TOTO卫浴负责人表示，通常情况下，会选择在销售旺季推出全系列的新品，如今反其道而行之，是利用产品进行的反季节营销，谋求在市场份额上占据压倒性优势的做法实现销售。
　　
　　冠军磁砖郑州经销商史付全表示，利用淡市推出新品、做大品牌也是一种策略。今年幸亏工程做得不错，上半年已经把一年的任务完成了，还和TOTO卫浴、生活家?巴洛克地板、史丹利家居、TATA木门、韩丽橱柜、熙元灯饰六个一线品牌组成领袖家居联盟，实现资源共享，市场共赢。
　　
　　同样，作为陶瓷业界一线品牌的简一、芒果瓷砖，也将新品研发，增加客户创意体验，作为品牌战胜市场的不二法宝。简一品牌郑州总经理范合明透露，在羊皮砖、仿大理石等产品开创和研发上，品牌一直起到业内风向标作用。　

　效果初显 品牌推广任重道远
　　
　　河南市场潜力巨大，由于积累了一大批忠实客户，尽管受到行业大形势的影响，不少陶瓷品牌还保持了差不多的收成。
　　
　　目前虽值淡季，恒洁卫浴居然之家店依然顾客不断，很多顾客是慕名而来，恒洁卫浴华中区总监甘庆海骄傲地告诉记者，生意如此红火，得益于公司对品牌的重视，才会产生如此巨大的吸引力和影响力。
　　
　　欧凯龙掌门人吴大伟表示，虽然郑州家具建材的经营面积达到150万平方米，但良莠不齐，具有品牌影响力的建材市场还是太少。他还说：“从一季度的业绩来看，欧凯龙郑州现有的4家店呈递增趋势，可见是品牌产生的力量。
　　
　　设计师李涛表示，有些客户注重品牌，但对品牌又知之甚少，面对选择比较盲目。
　　
　　新家园建材超市家装顾问杨先生告诉记者，一般情况下，消费者只对佛山品牌比较认可，对其他地方的品牌不放心。
　　
　　一位资深观察人士分析，相比沿海等地成熟市场，中原陶瓷市场的竞争还远不如华东市场惨烈，整个市场尚未饱和，“刚需”还比较迫切的，仍处于上升期。但是由于经济的不景气，消费者装修“保守”了，掏钱更慎重了，这恰恰是考验企业品牌竞争力的时候。
　　
　　品牌即是招牌。在市场前景尚不明朗的情况下，多措并举做好推广，扎扎实实打造品牌，以此拓宽渠道、提升影响力实现销售的持续增长，是企业实现跨越的核心驱动力，也是企业当前最为明智的选择。