目前卫浴行业发展的趋势主要有两种，一种是向整体卫浴方向发展，一种则是走专业化之路。瑞霖花洒，从它的名字上就可以看得出来，无疑属于后者。

　　记者近日走访得知，这家企业在花洒喷头领域一年能做到1.5个亿，并且在国内与福建、浙江、佛山、水口等产区众多卫浴企业，国际上与多家著名品牌均有合作伙伴关系。为此，记者采访了瑞霖花洒业务部经理杨海霖，让他来谈谈瑞霖的发展之道和经营之道。

　　在交谈的过程中，杨海霖多次提到“走专业化之路，提倡专业、专注、专利的精神”、“ 花洒不但要好看，也要好用”之类的语言。那么，瑞霖的专业化之路究竟是怎样走的?它的好看好用的产品又体现在哪里?

　　令人震撼的花洒设计

　　在位于鹤山市址山镇的公司展厅里面，记者见到了一款瑞霖去年开发的超薄型花洒。花洒喷头看上去就只有两三毫米的厚度，就像一块完整的薄金属片，如果不是从花洒里面喷出水，让人无法相信里面是中空的。

　　“去年一推出来，在上海卫浴展上就得到客户的好评，获得大批订单，它的设计，几乎超越了大家的想象。”杨海霖边展示边给记者做介绍。

　　他还给记者展示了一款工程产品，这款花洒直接安装在天花板上，给人的第一感觉就是大，非常大，据他介绍，这款花洒的大小是800×600mm，此外还有1200×1200mm的特大花洒，但没有展示出来。而让记者更震惊的是，当花洒喷水的时候，映入眼前的，首先不是以前我们司空见惯的一条条细细的水珠洒下来，而是两片交叉着像瀑布一样的水帘飘下来，接着头顶的大花洒像帘幕一样洒下水滴，亦幻亦真，几乎达到了天然瀑布的效果。

　　他还给记者演示了一款会进空气的花洒。原来在花洒头的上部有一个空气进口装置，按钮打开，空气就会跟着水流吸进去，在花洒头的透明背部可以很清楚看到许多细小的气泡旋转着，由于空气压力增加，洒出的水滴也比没有充气时明显大很多。

　　“它的作用就是增压环保，因为环保是大家都在提倡的一个概念，而且它的透氧性非常好，在沐浴的时候，既健康又让人感觉非常舒服。这款花洒就叫空气负离子花洒。”杨海霖解释了开发这款产品的初衷，或许，这也是他口中所谓好用的又一个注解。

　　对于一个生产型企业来说，产品永远是企业的基本竞争力，而怎样保持具有竞争力优势产品的创作源泉，正是瑞霖所追求的目标。“我们开发产品都是一个系列地开发，不仅自己研发，还与合作伙伴一起，他们负责款式设计，我们负责专业化生产。”

　　不仅如此，在研发设计上，瑞霖去年在上海成立了一个创意公司，而且还与各大高校合作举办了第一届瑞霖创意设计大赛，因为年轻人富有创造性，他们设计的东西更加具有艺术感，给人耳目一新的感觉，能够设计出常人难以想像的作品。

　　“讲实话，国内的很多卫浴企业，其他行业也一样，用四个字来形容，中国制造。但是产品的发展，肯定要走中国创造这条路，不可能一直跟着国外走，没有创新，你就只能永远跟着别人后面走。”在杨海霖的眼中，研发创新是保持公司竞争力的不二选择，而他向记者展示的花洒，则是走这条路线的最好成果。

　　战略合作的经营思想

　　谈起瑞霖去年的产销量达到了1.5个亿，杨海霖给记者分析了两个直接原因。

　　据杨海霖介绍，瑞霖现在有好几个公司，包括自己的电镀厂、铜管厂，分布在址山和厦门、江门。在江门成立了新工厂，在厦门的工厂主要生产塑料花洒。他解释说：“因为厦门、南安那边需要塑料花洒的企业比较多，水口这边做五金件的企业比较多，质量也比较好，相对来说做铜花洒也比较多。”

　　他还分析称，瑞霖在厦门成立了一个技术中心，因为厦门做塑料花洒比较专业，广东做铜花洒比较专业，把两者的优势结合起来，这样公司的产品优势就凸显出来。

　　虽然说去年瑞霖产销量达到1.5个亿，但杨海霖也坦言，今年公司的压力很大。因为公司上了很多项目，比如说塑料花洒，从去年开始就在推，还有大淋浴弯管，是今年新上的项目。“现在我们的规划是，今年也是打基础很重要的一年，因为整个市场的大环境不看好，房地产不断萎缩，整个需求量也在缩减，而国内卫浴企业却越来越多，粥少僧多，对于我们这些上规模的企业压力就更大。”

　　在谈到瑞霖的客户群体时，杨海霖给记者做了详细的解释，“我们的目标偏向于给知名厂商配套，客户群也都是比较大的卫浴企业。因为我们在整体卫浴里面就相当于一个配件而已，因此给他们贴牌。以前我们偏向于OEM，现在重点做ODM，兼顾OEM。”

　　“我们跟客户合作，不仅仅是简单的买卖关系，而是达到战略合作的层次，比如说你跟我们达到战略合作，我们会给你一些有优势的项目，在付款、项目开发、售后服务上都不一样。举个例子来讲，公司每年都会开发两次新产品，上半年和下半年各一次，分别在上海展上和秋交会上发布，每次在新品发布会上，我们会给战略合作伙伴更多的优势项目。”杨海霖认为，只有达成长期的战略合作关系，才能让公司更良性的发展。

　　当记者追问瑞霖拥有这么好的产品，为何不直接展示给消费者时，他举了个例子，借此说明目前公司还不会走这条路。“如果一个消费者，到我这里买个花洒，再到其他地方买弯管，一旦一颗螺丝、一块垫片不配套就会导致消费者安装不上来，因为普通消费者不会这么专业，对他们来说，丢掉的不是一颗螺丝，而是一个品牌，他们就觉得这个品牌不行。”

　　“走专业化之路，提倡专业、专注、专利的口号，不管是铜的、塑料的，还是不锈钢的，做好这个行业就可以了。”在他的意识里，瑞霖已经把花洒当做一项毕生所求的事业来做。“因为我们给人的直观感觉就是专业性的生产花洒，听到瑞霖，就是专业做铜花洒的;听到瑞霖，觉得品质还不错;听到瑞霖，在国内做铜花洒是最大的。”

　　在铜花洒方面，瑞霖的领先地位已经在整个行业里面基本成为共识。那么接下来，包括铜 、塑料、不锈钢，在整个花洒领域都要达到这个共识，而且与国内众多卫浴企业和国际知名卫浴品牌，更进一步达成长期战略合作伙伴的关系，瑞霖还有一段路要走。（许晓平）