自2010年格雷仕卫浴调整品牌发展策略，强势进军国内市场至今，在不到两年的时间内，格雷仕不仅被誉为“世界极致休闲卫浴航母”，其风驰电掣般的扩张速度更是让人赞叹不已。2011年，被陶瓷卫浴行业纷纷认为“不平凡的一年”；2012年，被世界誉为“将不安分的一年”。越有实力的企业，面对各种不稳定因素则越从容淡定。在2011即将接近尾声之时，本网记者特采访了格雷仕卫浴副总经理、品牌总监冯斌，探探休闲卫浴航母的格雷仕，是如何在乱世之中展雄姿！

格雷仕卫浴副总经理、品牌总监冯斌

    遵循自然，才能顺应时代的瞬息万变

    “这个世界是平等的，打什么基础，面临环境改换时就会结什么果，只有遵循自然，企业才能找寻到自我。”

——冯斌语录

    从打造“休闲卫浴”之始，格雷仕的发展之路就一直秉承遵循自然的原则，在产品开发设计上，始终贯穿自然、开发的特性。借助公司十余年丰富的国际市场运营经验、雄厚的企业实力、强劲的产品设计能力、以及顶尖的产品美学张力，仅2年时间在国内市场成功的塑造了“世界极致休闲卫浴航母”形象。

    据格雷仕卫浴副总经理、品牌总监冯斌介绍说，卫浴行业发展至今，卫浴产品一直运用于卫生间与厨房，现在很多企业在经营时往往会过于注重销量，或者过于注重设计，夸大了人们本质生活所要追求的精神享受。其实现在的消费者对于卫生间、厨房的感觉就是生活的一部分，他们所追求的生活享受，大都是回归自然，这也是格雷仕以“打造休闲卫浴尊贵典范品牌”为企业核心理念的由衷。

    也正是因为确定了这一理念，格雷仕的品牌形象在消费者与行业人士的眼中根深蒂固。当然取得这种成绩也离不开格雷仕的倾心付出。据了解，为了打造“休闲卫浴航母”，遵循消费者追求精神享受的心理，格雷仕在产品设计、功能升级等等方面都是投巨资打造。

    市场是个双曲线，格雷仕以品质驾驭

    “市场是个双曲线。产品是核心，品质是驾驭市场的核心力，不管高低，好品质就能驾驭好市场。”

——冯斌语录

    有人说，2011年是萧条的一年；有人说，2011是我们稳健发展的一年；更有人说2011年是我们高端产品供应不求的一年。2011年的市场究竟如何？我们不能以一个企业来判定，对于每个企业来说，每个市场都不一样，关键在于企业自身的观点和发展计划。

    冯斌说：“市场是个双曲线，一个向上，一个向下，只有保证品质和功能，才能锁住自己的目标客户”。冯斌还说，市场只能起到操纵性，却不能把握决定权。每一年的市场都是一个双曲线，不同的年代，对不同的企业都有利与弊，关键看企业如何去运作。现在的中国卫浴行业发展良莠不齐，为了竞争市场，很多企业不顾诚信，鉴于消费者辨别意识不高，将不合格产品随着合格产品大量发放市场，导致产品高低没有界限的局面。其中一些不具备生产能力的厂家，更是以价格战冲击市场，扰乱了行业的良性发展，可以说目前的市场已经染上了诚信危机，今年就出了很多产品问题事件，这是给企业的一个教训，也是一个经验。

    格雷仕一进驻中国市场，就确定了品牌理念与发展方向，一心一意做好品质，秉着诚信细腻的服务态度。并凭着诚信的态度，以及高端品质，在北京、广州、武汉、合肥、太原、西安、石家庄、南昌等城市建立60余家国内品牌网点，并先后完成了北京丰大国际大酒店、黄山丰大国际大酒店、合肥丰大国际大酒店等五星级酒店及深圳、广州、合肥、珠海、海口等城市的高端别墅项目的休闲卫浴供货项目，被国内客商和媒体誉为“休闲卫浴巨无霸”。也就是通过这种遵循自然，以及追寻消费者根本需求，格雷仕在今年这不平凡的一年，步步突破。

格雷仕卫浴副总经理、品牌总监冯斌接受中国陶瓷网记者采访   

    2011的格雷仕内外兼修，成功打造“世界休闲卫浴航母”形象

    “中国为泱泱大国，即使局势不好，只要消费者对卫浴产品有需求，就会有很大的发展空间。2011年的格雷仕，是征程2011，正是由于我们抓住了需求才站稳了市场。”

——冯斌语录

    在2011年这一年的推进当中，格雷仕获得最大的突破就是，让“三个字”站稳市场，在两个市场兼修。“三个字”，即格雷仕；“两个市场”，指国内与国外市场。

    冯斌说，经过长达一年多的推广中，“格雷仕”这三个字已经在休闲卫浴中成为一个专业，有能力的实力派企业。“世界极致卫浴航母”、“休闲卫浴巨无霸”、“休闲卫浴十强企业”等口碑也已深入市场与消费者心中。

    在2011年，在出口贸易的局势不安定下，格雷仕的成绩却达到数年来的一个高峰时期。而从2010年，在行业形势不是很好的局势下，格雷仕携数十年的国际运营经验攻占国内市场，2011年，格雷仕不仅未受行业“寒气”影响，发展是更是日益膨胀，品牌知名度、美誉度都得到了提高，产品质量已经消费者的普遍认可。可以说2011年的格雷仕在国内外两个市场是同时推进，利益双丰收。

    冯斌认为，中国作为泱泱大国，在卫浴产业发展到一个高度的情况下，即使局势不好，只要消费者有需求，企业能提供，就会有很大的发展空间。格雷仕转战国内市场正是看到了这个需求，抓住了需求，才能迅速在市场上站稳脚步。所以2011年的格雷仕，给企业定的主题是征程2011，凭着一心一意做好品质，赢得更多消费者的需求与认知。

     共赢2012，扶植重点客户走立体营销模式

    “2012我们将建立5-10个重点客户，通过这些重点客户的重点培训，形成‘钉子式’经销商，然后由这些根据点带动品牌影响力，壮大团队发展，从而达成由点连成线，由线形成面的局面。”

——冯斌语录

    对于明年的发展计划，冯斌表示，2012的主题就是“共赢”，主要侧重点将在开发新产品，做专业化以及扶持大客户这三方面，把内在做强。其中扶持重点客户，走立体营销模式，将是共赢2012的重中之重。

    2012年，格雷仕将遵循消费者的需求，继续打造“休闲卫浴”，并且放大消费人群的需求。据了解，格雷仕在明年预计推出8-10款产品系列，要求设计高雅、功能强大，走开放式路线，给人一种自然、轻松愉悦的享受。产品营销上走“物美价廉”路线，给消费者诚信、专业的品牌形象，并且在消费者需求下，除了浴室家私，其他产品达到100%智能化。

    “扶植重点客户，走立体营销模式”是格雷仕明年的重点。冯斌说：“明年，我们的主要核心点是全心全意扶持好大客户,走立体营销模式。”之所以提出立体营销模式，冯斌表示，随着时代发展，以往单一的专卖店营销模式已经不能满足消费者的需求，要从零售、家装、工装、设计师合作、小区推广等多种营销模式去走。

    所以，明年格雷仕将选择5-10个城市经济发展活跃、销商实力较强的重点客户进行重点扶持。企业将在这5-10个客户中，分别安排一个团队深入市场调查，深入侦察经销商的优势，然后与经销商并将作战，在稳定优势经销商自身优势的同时，强制性训练经销商走多种立体化营销模式。

    2012年上半年，格雷仕将选择中国经济发展最前沿、最活跃的城市，完成5个重点客户的培训，例如北京、武汉等等。通过这些点的重点培训，形成“钉子式”经销商，然后通过这5-10个根据点，由点连成线，由线形成面来不断发展壮大。（文/中国陶瓷网记者 尹芯依）

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