在激烈的市场竞争下，多渠道发展已经成为市场开拓的潮流。作为有着13年历史的依诺磁砖，秉着多渠道发展的理念，于今年七月份进驻广州、深圳、东莞和北京等百安居建材超市，并且在其瓷砖品牌的销售排行榜上名列靠前。依诺磁砖总经理唐茜表示，“依诺选择百安居最看重的是它的名气和服务。”

　　对于百安居“格子间+单片”的展示手法是否给销售带来阻碍，唐茜表示曾经有过顾虑，但是这几个月检验了在终端销售排前几名的畅销品，在百安居卖场依旧畅销，优质的产品并非因为它的简单展示而贬值或者得不到欣赏。百安居卖场设置有装潢设计中心，加上一站式购物体验和优质服务会吸引更多“轻装修，重装饰”的都市忙碌人群。

　　依诺磁砖近几年的高速发展，除了佛山华夏陶瓷城的新营销中心建成等硬件设施的完善和品牌营销策划的提升，更体现在它的踏实前行。进驻百安居是其渠道建设的一个新方向，唐茜认为这不仅仅是一次跟品牌卖场的合作，更是一次渠道战略部署的前瞻性决定，未来依诺磁砖会在昆明、福州和厦门等各大百安居亮相。

　　唐茜认为，百安居建材超市有三大优势吸引了依诺陶瓷的进驻。一是百安居从1999年进驻中国市场，经过十几年的洗礼，在全国各大一线城市的布点完成，培育了一大批固定的客户群体，尤其是城市白领阶层。二是百安居建材超市知名度在全国范围内比较大，而且百安居所有的卖场几乎都在城市的中心，这是传统单一建材市场没有的优势。三是百安居建材超市十几年如一日地坚守产品质量和服务至上的承诺。

　　另外今年下半年，从城市商品房的成交量来看，过去房地产过分火热的一线城市，成交量正在急剧下滑。并且在过去的5—10年里，中国市场是一个井喷式的增长，接下来这些房子都需要重新装修，二次装修客户呈上升趋势。百安居提出局部、单项安装服务模式，帮助顾客局部改造乃至重新装修住房。在国家住房限购令出台的今天，二次装修这个市场的的潜力将会更大。（文/车建瑜）