“生意越来越难做”的叹息在家居行业内此起彼伏，楼市限购加上材料、人工成本的上涨，今年的家居市场比往年更为清淡，不少商家直呼“伤不起”。

    是咬牙坚守，还是忍痛退市，或是在新店、新产品中谋求新的突围？看淡市场、冷眼观望者有之，然而，家居行业的主力部队——各大家居卖场却并未偃旗息鼓，而是相较往年更为主动地出击。

    当下，各家居卖场正使出浑身解数刺激销售，试图在“弱市”中聚拢人气，重振信心，挖掘新的市场增长点，以平稳渡过“寒冬”。

    卖场活动不断

    往年进入11月，卖场活动基本逐渐消停，而今年打折、返现、让利等一直是家居行业作为促销活动的核心，贯穿全月，且在这个淡季中幅度似乎更大。

    早在11月初，三湘大市场就开展“省钱五步骤”的亲民政策以聚拢人心。河西安居乐家居建材广场则抢先领跑年末大清仓，以“1元超值换购”、“全场样机、尾货1折起售”等震撼让利吊足消费者胃口。

    安居乐集团总经理蒋炜表示，如何逆势突围是今年淡季卖场首要课题，安居乐延续上半年活动的密集性，将年底一段时间内的每一个销售日作重点攻破，希望在普遍不被看好的行情下再造销售小高峰。

    创新成为今年家居卖场的一个关键词。11月27日，居然之家大厅内，1元秒杀会的现场异常火爆，几十件极具震撼力的家居建材产品不出十分钟就被抢购一空。万人大团购的现场也热闹非凡，一大批顾客排队等候减现、签售。

    湖南本土老牌家具市场井湾子则开启健康睡眠家具文化节，主打优质睡眠概念以带动床垫类品牌销售，剑走偏峰、以单个品类的营销创新为淡季市场增添活力。

    硬撑挺过艰难期

    卖场挖空心思赚人气，但经过长沙10多家卖场同行的“分羹”，卖场之间的竞争更趋白热化，有卖场甚至已经撤退。

    事实上，今年生意不好早已是家居老板们的共识，然而，再艰难仍咬牙坚持着，大家希望明年将是一番新景象，现在保本好明年大干一场，陈湘伟便是其中一员。

    最初找店时，陈湘伟选择了在专业家具卖场开店。但考察几周后发现，人气并不旺，于是转向瞄准了东塘商圈的高档百货商场。原以为综合型商场客流量大，销售自然会跟着提升，然而人气仍旧没上来，商场的租金还一涨再涨。

    “店面位置楼层太高，现在硬撑着还是希望能再搏一搏，说不定行情又好了呢？”陈湘伟自己亏了钱，说到底是自己对行业没摸透。

    有业内人士表示，近两年来，随着长沙家居行业的突飞猛进，已造成产能过剩、供大于求，一直叫嚣的洗牌终于开始显现，这次弱市将是一个分水岭，优胜劣汰很快将见分晓。

    然而，谁也不希望自己被淘汰，家居在波动中不断向前发展，撑得住即会发展得更好，撑不住的随时撤场离开，市场丛林法则向来如此，关键看这场洗牌期中能不能熬得住了。