九州龙陶瓷销售总经理 胡建水

    初识胡建水，“静若处子，动如脱兔”，外表沉静庄重，内心却豪迈、开放大度。他说，“动”与“静”相结合，可以让人在保持谋士般沉稳、缜密的思维的同时，又足以让人时刻如战将般充满激情与勇气。

    从南国到北疆，从初入新中源到鹰牌、亚细亚、兴辉，如今他的身影又出现在了当阳陶瓷工业园。十年光阴，弹指一挥，他的足迹踏遍了全国各大产区。

    “企业所处的生存环境越艰难，其面临的发展机遇就越大，因为无论什么行业，优胜劣汰在所难免，也有人会不断知难而退，熊市里也有大机遇。”当谈及当前陶瓷行业的发展状况时，胡建水的话语间显露了与众不同的乐观心态。

      而说起企业发展，他谈到了产品定位、区域状况以及未来规划，深度剖析全国市场环境，把脉未来陶瓷行业发展走向。虽言简意赅，却持之有故，句句在理。

      事实上，九州龙陶瓷湖北当阳生产基地近日已经成功点火投产，万嘉诺、KOKO两大品牌上市在即。此时，该如何从不景气的陶瓷市场和激烈的品牌竞争中脱颖而出？作为销售统领的胡建水心中早有答案，“打造区域品牌要定位准确，做好产品，提升服务。”

    《陶瓷信息》：今年来，行业内有一个现象，今年下半年点火投产的企业极少，原因是整个市场环境面临外忧内困，不少人都说今年是有史以来遭遇的最严重的“寒冬”，你们为什么会选择在这个时间上生产线？

    胡建水：任何一个人在做经营的时候都会感觉很累，对比之下就有了日子难过年年过的感叹。其实，熊市里也有大机遇，无论是企业还是个人所处的生存环境越艰难，其面临的发展机遇也就越大。激烈的市场竞争在淘掉一批环保意识不强、科研技术不够雄厚、新产品研发能力滞后和销售理念不能与时俱进的企业的同时，也会造就扶持一批综合实力雄厚的的企业存活下来，并且发展壮大。所以，从这个角度来说，这就是我们刚刚所说的熊市中的大机遇。

    事实上，我们不仅于近期在当阳投产，今年我们是跨越式的发展，年初，我们福建基地扩建的两条新窑投产；4月全资收购了重庆大足的博一陶瓷，并于5月投产，实现产销两旺，现重庆基地在建设新生产线，进一步扩大产能，壮大企业实力。

    《陶瓷信息》：据我们所了解，有不少人都认为当阳产区存在物流发展欠发达和原材料优势不足这两个影响企业发展的关键问题，你们是否也有同样的感受？

    胡建水：可以这么说，这两者对于我们来说都不算大问题。就物流方面，我们的产品主要以面向西南、西北市场为主，这也是我们的优势区域。产品从当阳生产基地运往这些地区，西南方向可走铁路，重庆方向可从宜昌利用长江黄金水道抵运，西北方向可依靠煤路。这样一来，我们就突破了这种物流桎梏。另一方面，近几年当阳陶瓷产业的发展在当地政府的大力支持下有目共睹，物流欠发达的情况相对而言也有所改善。

      当阳产区原材料优势不足方面，只是相对于生产抛光砖所需的原材料不具备很大的优势，但是对生产仿古砖产品的影响不大。建厂之初，我们就综合考虑到了这一点，当阳生产基地首期项目专业生产仿古砖，这也算是扬长避短。其实，目前当阳乃至湖北陶瓷的产品结构中，以抛光砖居多，真正生产仿古砖的企业没有几家，这也说明了在这个区域内仿古砖产品仍有着很大的市场空间。

    《陶瓷信息》：相对于湖南、江西等产区而言，这些产区在历经多年发展之后，各方面配套都比较成熟健全。你们当初为什么会选择千里迢迢来当阳投资？

    胡建水：首先考虑到的是一个消费市场问题。我们分析过，以当阳为中心，500公里半径范围里消费广阔，包括湖北、湖南、江西、重庆、贵州、四川、河南、陕西等省份，目标市场至少涵盖了3亿以上的人口，这个数字是巨大的。前面说过，这是我们的优势区域。在当阳投资建厂，可以说是就近取材，就近消费，等于是直接把生产基地和仓库搬到了经销商的家门口。这样的话，不但方便了经销商提货，也可以大大减低他们的运输成本。

    另外的一个考虑的是，目前佛山的品牌大多是定位中高端，面向一二级市场的品牌；而实际上现在三四级市场蕴藏的消费潜力最大，在内地建设新的生产基地，一来可以重新打造让更多消费者能够消费得起的大众品牌，去适应市场发展。

    《陶瓷信息》：这几年陶瓷产区在全国遍地开花，区域性品牌鱼目混珠、良莠不齐。您认为该如何打造让消费者认可的区域性品牌？

    胡建水：打造区域性品牌最重要的一点是要做好服务，谁做好了服务，谁就会赢得市场。我们投资当阳，就是为了更加贴近市场，打造让老百姓满意的陶瓷品牌。

    在产品的质量上，我们对生产方面的要求很高，在想方设法不增加生产成本的情况下，力求做到产品的花色、工艺、品质比同类企业更加精致。目前，我们一条生产线的日产量是15000平米，以600×600mm规格为主，花色、品种已有20多款，主推KOKO、万嘉诺两大品牌。

    《陶瓷信息》：从去年动工建设，到近期产品下线，总的来说，企业的发展较为迅猛。下一步，你们的规划是怎样的？

    胡建水：近期的目标是做到产销平衡，让销售能够紧跟上生产的步伐，使整个企业进入一个良性发展时期。根据对市场的预估，如果销售能够在终端全面打开的话，我们第二条生产线可以在三个月内迅速投产。

    远期的话，还需要从多方面着手。国内的人口基数很庞大，消费市场很广阔，当然竞争程度也很激烈。但是不管所处的市场环境有多么的恶劣，我确信一点：只要定位准确、做好产品、提升服务，我们的企业和品牌就有足够的实力去应对云波诡谲的市场竞争。

    当然，随着企业的发展，我们的整个产品结构也会不断地优化、升级，不断推陈出新，研发市场适销的产品，为消费者服务，也不断为我们的经销商客户创造新的盈利点，从而推动企业实现可持续发展、壮大。
 
    《陶瓷信息》：业内有很多人士对明年的大经济形势和市场环境进行了分析预测，结果或喜或悲。对于这个话题，我想听听您的见解。

    胡建水：今年受国家宏观政策、原材料价格上涨、用工成本增加、银行银根紧缩等多重因素影响，市场环境不容乐观。行业的洗牌化运动在四川、山东等产区已经开始凸显。明年如果国家大政策不改变，陶瓷行业会比今年存活得更加艰难，洗牌化运动也会进一步加剧。

    不过，我还是那个观点——熊市里也有大机遇，没有倒闭的行业，只有关门的企业，机遇从来都是留给有准备、有实力的企业，重点是要看企业自身如何突破困境，在困境中发现、把握和抓住机遇。九州龙陶瓷依托福建九远集团雄厚的综合实力，再加上我们公司有一支高素质的销售团队和强大的科研队伍，我们相信不但会“破冰”，并且会在逆境中绽放出一朵奇葩。（文/操儒冰）