纷纷扰扰的国庆黄金周，来了却又走了。没有给长沙建材市场带来预期的火爆场面，有的只是商家的叹息和怅惋。“一般般、不怎么好”，这是国庆期间记者从商家老板口里听到最多的话语。在秋风摇曳的丹挂时节，长沙家居业的“辛亥革命”已血雨腥风扑面而来。

    “屋漏偏逢连夜雨” 国庆卖场人流量销量大打“折扣”

    受台风“纳沙”影响，国庆长假前3天，长沙一直都被阴雨笼罩，并伴有小幅度降温，给广大出行购物的市民带来了极大不便。国庆当天，记者在红星美凯龙建材店看到，虽然卖场彩旗高挂，宣传海报贴的到处都是，各种现金抽奖、赠品礼包、限量抢购、1元竞拍、总裁签售等字眼，让人眼花缭乱。但在现场除了销售人员外，很难见到消费者的身影，许多导购员不得不被迫出店门，主动前往各入口招揽客户。

     一位知名卫浴品牌的导购员介绍，今年他们的销售额与往年相比下降了一半，整个卖场的人流量也大不如以前了。

马王堆陶瓷建材城

     在马王堆陶瓷建材城，记者发现无论从宣传力度，还是促销幅度，国庆长假都要强于“五一”、“中秋”期间的促销，几乎每个店门前都有充气拱门以及各种易拉宝，忙碌的“小蜜蜂”熙熙攘攘的站满了过道两旁。
 一位业内人士透露，他在长沙市面上，一共有4家店面，但与其他卖场相比，国庆期间，马王堆店的销量和人气算是较好的。

     上游楼市持续颓势 建材商家开拓新渠道思索新出路

    一些商家表示，由于国家严厉的宏观调控政策，造成银根紧缩，长沙楼市成交量一路下跌，其中本来应该是旺季的“金九”与去年9月同期相比就下滑了60%，不少市民对购房都持观望态度。

     荣辱与共，唇亡齿寒。陶瓷行业作为房地产下游行业，备受困扰。长沙一些家居卖场，从去年下半年开始，就不断出现商家撤店的情况，而今年已有明显加剧迹象。有业内人士预测，“金九银十”过后，还将有大批品牌店面撤出。

     除租金压力外，经销商保留并加强优势店面，撤并或精简亏损店面数量，不失为一种有效降低成本的方法。一位经营多个佛山陶瓷品牌的经销商，在接受记者采访时明确表示，为了降低运营成本，精简店面整合资源，他会将先前的一个600平方的店面，分成2个展厅，同时经验2个品牌，以缓解自身压力。

     长沙新思维建材有限公司的钱总告诉记者，虽然，3号以后天气开始转晴，但国庆期间来店面的人流量，与去年同期相比，还是至少下跌了50%左右。为了维持销量，不得不开拓新渠道，这将是一个不可回避的话题。
    愚者坐以待毙,智者坐以待币。“虽然在零售方面，销量有所减少，但我们加强了与家装公司的合作，并积极参与工程建设，此外，我们还会试着摸索向网络团购、电子商务等方面发展。”钱总在接受记者采访时，如此表示。

万家丽家居建材广场

     终端渠道成本压力增大 长沙家居流通格局或将改变

    据调查数据显示，尽管36.13%的消费者选择大型家居卖场，占比仍居首位，但较二个月之前的调查数据，已下降10多个百分点，而“独立店”(14.92%)、“建材集市、建材街”(19.33%)的占比明显分流了大型卖场的份额。自从居然之家新店的夭折，红星美凯龙售假丑闻，种种迹象表明，传统的家居流通渠道即将改变。

     一些经销商透露，几年以前，经销商纯利润还是比较可观，一度在20%以上，但是现在只有5%或更低，其中15%被流通终端拿走了。许多企业也反映，在建材行业里面，涨价非常谨慎，比如人工涨了，原材料涨了，可厂家不敢冒然涨价。即使涨也是3%-5%左右。但是零售终端的产品价格可能是30%-40%的上升幅度，其中很大一部分来自渠道成本。

    在大环境不景气的情况下，所以出现先前所说的许多建材商家，选择纷纷退出卖场，而选择仓储式，或建立独立店面。

    许多经销商在接受记者采访时无不流露出担忧，本来市场就趋于饱和，除了红星美凯龙和居然之家等国际建材流通巨头在长沙的急剧扩张外，本土的万家丽、旺德府等欲纷纷增开新店，家润多、步步高等传统百货超市也不甘落后，开始圈地兴建家居店面。而一些建材商家老板，迫于整个大环境的压力，放弃建材生意，转而又投入其它行业。他们透露，一些新品牌，进入长沙市场，不久就被迫关门，或者，经营多年的店面，由于销量下滑严重，已入不敷出，而歇业，已不是少数现象。（文∕图 中国陶瓷网 谭又喜）
 
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