有媒体报道，知名汽车品牌比亚迪近些年快速扩张经销网点，忽视渠道利益，导致销量锐减，市场份额萎缩，其4S店老板感觉压力巨大，甚至睡觉都要吃安眠药。 

　　比亚迪厂家过度追求市场销量，极速发展经销商网络和逼经销商压库，不少经销商也不顾自身条件，一窝蜂地跟随，最后深陷比亚迪“招商泥潭”，市场“消化不良”，大伙都没有“蛋糕”吃。而在陶瓷行业，情况出奇地一致。如今，很多陶瓷企业不管行业形势，不论市场现状，全年性不间断地招商，一味地强调网点铺设，以追求企业销售额的逐年提升，而经销商多是茫然跟风。 

　　毋庸置疑，厂家重量商家重利，既然如此，双方能否在产品流通渠道问题上寻找到利益天平的“黄金分割点”？厂家为了实现市场销量，铺设销售网点是其重要举措，在选择新网点质与量上，传统做法是厂家说了算，如果选择不善或如比亚迪式的盲目扩张，终会牵扯所有经销商，导致利润下滑，让经销商“睡觉都要吃安眠药”。因此，厂家在选择经销网点时，原有经销商应发挥自己的责权，销售团队应及时向厂方反馈市场信息和商家意见。市场能否容纳新的网点，能容纳多少？让厂家不要蒙着眼睛走路。与此同时，厂家政策切勿急功近利，对商家过于苛刻，找到双方利益的“黄金分割点”，才能实现两者利益的最大化。 

　　作为经销商，同样有选择厂家的权利和自由。厂家招商门槛低，投资回报率标得高，但在商机面前，经销商是否有个冷静理性的头脑决定投资能否成功。入网前对市场考察有多少，市场空间利润所剩多少，自身管理能力如何，手中客户资源多少等都要考虑。俗话说“没有金刚钻就别揽瓷器活”，盲目跟风向来是商家大忌，失败的案例可以成为前车之鉴，但成功却是不可复制的。（文／付冬冬）