今年以来，全国各建陶产区因大上生产线、产品同质化严重、企业之间的无序竞争及产业链上下游的挤兑（如：原材料价格上涨、国家对房地产的宏观调控、外国对中国陶瓷的反倾销等），导致整个陶瓷产业再次回到了类似2008年的寒冬。在此大环境下，陶瓷行业即将面临全行业洗牌的声音不断，因此，有相当一部分企业因管理或其他原因而陷入困境。但俗话说，“乱世出英雄”，在此逆境中，能更显雄风的企业也大有“人”在。

    佛山南海燊雅装饰材料有限公司的“高的抛晶玉”作为一个以个性化色彩为主打的企业，也有着自身的骄傲，公司从2004年开始帮简一陶瓷生产“五度空间”石中的金银色产品开始，一直坚持在抛晶砖领域深度耕耘，如今堪称这一领域的“鼻祖”。时下，在被行业众多人士称为“洗牌”阶段的今天，“高的”又是如何面对这一轮“过冬”危机的？

    昨日下午，记者与高的抛晶玉的总经理庄大宇相约华夏会客室，就当下陶瓷行业与企业发展的“抗寒”话题，进行了交流。

    记者：目前行业内外关于“洗牌”二字，可谓是声音不断，您是怎么看待这一问题？

    庄大宇：“洗牌”之说对于我们陶瓷企业来说也并非空穴来风，就我们公司所面临的环境来看，我们与外界所处也相差无几。但因我们企业规模相对较小，所面临的压力也就相对较小。当然更大程度上，还是因为我们产品的定位是个性化，因此，在运作上也就更为灵活。 

    记者：众所周知，上半年原材料价格就犹如黄金、汇率，一路疯长，那贵企又是如何规避这一现象？

    庄大宇：我们的主要做法是通过企业内部管理的强化、完善，挖掘潜力，降低运营成本。今年上半年，一方面，陶瓷行业上游原材料、能源价格大幅度上涨，另一方面，下游终端市场需求量的减少，造成直接影响到价格的下滑，二者共同作用形成的“剪刀差”效应，是所有企业无可规避的。针对这些情况，我们采取了一系列的措施，来保证企业的正常运作。

    首先，加强企业管理，建立及完善各项成本考核制度，加强员工特别是管理人员的成本意识，对各个工序的消耗指标重新核算和调整，对一些重点工序和材料如熔块、窑炉、界砖、抛光等进行专人考核。使得生产过程的产品损耗和材料消耗得到有效的控制。据初步估算，从实施此项制度以来。综合损耗率由年初的20%的降到现今的8%左右；

    其次，我们在 “节流”上狠下功夫。通过对物质仓库的重新盘点，搞清楚库存原材物料的情况，使一些长期以来积压的物资得到充分的清理利用。有效减少了库容，盘活了资金。同时，明确物资申购的责任人，采取“谁申购，谁使用”的原则，对由于申购的原因造成物资的不能使用、积压、浪费等追究申购人的经济责任。并与供应商完善了价格、送货、质量保证和退货等随动机制。保证了在材料的申请—采购—保存—领用—跟踪核查，有一套完整的流程控制机制。

    再次，我们还大力引进厂外人员，从管理和思想观念上给现有的员工进行冲击，增强他们的危机感和忧患意识，并按末位淘汰法，对考核不及格的人员进行岗位调整，确保员工流动率维持在3%左右，促进内部血液循环。保持企业的勃勃生机。

    记者：您刚刚是从“节流”方面阐述了您的策略，那在“开源”是否也有相应的措施？

    庄大宇：“开源”当然也是不可或缺的一个部分，对我们主要体现在供货商的挑选上。对于供货商的挑选我们的宗旨是：不求最好，只求最稳。在同等质量下，我们比价格，在同等价格下，我们比服务；在同等服务下，我们比结算方式。由于我们建厂十多年来，一直保证了供应商的丰厚的利润，并按时结算货款，从来没有出现过拖欠货款的现象。所以很多供应商都争着和我们合作，这就为我们选择供应商创造了条件。由于供应商的配合，使我们取得了物资库存、价格、结算的主动权。以最少的库存量和最好的结算时间来确保生产的稳定。减少了现金的投入，用最少的钱办最大的事。

    记者：上游厂家和下游经销商之间的唇亡齿寒的关系已成为厂家和经销商之间“不能说的秘密”，作为厂家，您对于经销商又是怎样的态度？

    庄大宇：有人说：三流厂家买质量，二流厂家买品牌，一流厂家买文化。我是很认同的。因经销商各自实力的不同，在营销上有一定的差距，但是对我们来说，这是一个共赢的合作，因此，不存在歧视问题。只要经销商认可我们的品牌，我们就有达成合作的机会，从2005年起，我们开始打造“高的”品牌，随着我们管理、技术、产品开发配套、质量的不断提高，“高的”品牌的知名度和美誉度越来越高，尤其是今年4月召开2011高的抛晶玉“金玉年华”系列新品发布会后，终端消费者对“高的”品牌及产品的认识达到空前的高度。

    下半年，我们更将注重企业文化的建设与引入，加强经销商的培训，文化营销更会成为企业的另一大营销重点和亮点。

    记者：近日来，国外反倾销应经成为整个行业热议的焦点，对贵企而言，反倾销是否也构成一定的威胁？

    庄大宇：我们出口市场主要集中于俄罗斯、韩国、印度及中东等国家和地区，因此反倾销对我们的影响相对较小。据不完全统计，上半年销售总额平均增长达到35%，其中外销额增长超过38%，国内市场相对较弱，但也有20%之增长。我们之所以能有此业绩，与我们今年实施的出口产品分类管理的新策略有关。即为了保证出口客户的需要，我们对出口客户的产品价格进行分类，结合我们的产能情况，把一部分占用我们人员和场地太多、价格偏低的产品通过贴牌的形式生产，我们派出技术员和质检员，按我们的检验标准严格把好产品质量关。这样一方面，解决了我们产能不足、场地不够周转的问题，另一方面，降低了中间费用，确保了因该部分产品价格下滑造成的效益滑坡。（文/柴金华）