现在的市场已经告别了暴利时代，尤其我们熟知的卫浴洁具市场更是如此，一切回归理性轨道之后，留给经营者的是如何适应和适时制定聪明策略。机会总是属于有准备的人，不谋全局者不足以谋一隅。

    面对瞬息万变的市场，多变的岂止是竞争者，各种消费渠道的介入，新的网络营销、特色团购、主动营销等更是层出不穷。特别是随着消费年龄的变化，新兴渠道的价值愈发显得不可忽视，传统市场的份额也不断被蚕食。坐等当然不是出路，只有善于发现，勇于创新，敢于尝鲜的商家，才能把握住新形势下隐藏的机遇。

    淡旺季已然模糊化

     时下的市场，传统的淡旺季说法，其实意义已经不大。所谓的旺季不旺，是由于近年国家调整了假期，淡化了传统五一和十一长假，同时新增了一些节假日。因此，过去扎堆采购的现象被缓解了。

    另一方面，国内经济发展的激增年代已经过去，目前正步入平缓增长的阶段，房地产热正逐渐降温，该装修的那部分人已经装得差不多了，市场也会回归理性。因此，过去的淡旺季对目前的市场来说正逐渐模糊化，淡季不淡而旺季不火，买卖双方均逐渐趋于理性是相当自然的事。那些固执地认为一年只有两个旺季能狠赚一笔的商家，注定是要失望了。

    传统将被新商业模式渗透

    笔者以为，市场的整体需求是没有变的，变的只是参与竞争的人多了，成交率被稀释而已。以国内城市化进程和乡镇发展之迅猛之势，建材类产品的刚性需求是只增不减的，即便是有调控之说，有房产打压阴霾笼罩，纵观国内众多市场，其实成交波动不大。政策调控的是炒作的那一部分“商品房”，被炒作的房子多是不需要装修的，那都是泡沫，都是镜花水月；只有老百姓自住的房子，才真正是有刚性需求的存在，因此，调控政策影响之说是站不住的。 

    那为什么市场频现乱象，竞争恶劣程度却一再升级？这当中自然有其缘由，前些年市道好，行家不多大家都可以很舒服地经营，相比其他行业的提前白热化，卫浴显然属于慢热型行业，那么商家灵敏的嗅觉会促使更多的参与者涌入，这也契合着市场发展的规律。进入者众，其竞争也愈发激烈，尤其卫浴行业门槛不高，竞争者就愈发多起来了。

    “聪明”消费者看热闹，薄利也难多销

    我们不得不承认，这是一个薄利不多销的时代，随着市场发展的日益成熟，过去那种薄利多销的必然格局已经被打破。许多老商户发现，往年很是好使的促销活动，今年却不怎么灵光了，看热闹的人多，成交的人却寥寥无几。到底是方案做得不够好，还是现在的消费者变得“聪明”了呢？
 其实都不是，现在的消费者变得更理智那是真的，相比过往，消费者在选购产品的时候，会更在乎品牌的价值，因为品牌意味着质量、服务、口碑和面子。很多买家会在消费决策前对所购买的产品进行全方位的考察，包括网络和市场环评等。以往光靠促销吸引眼球的行为，在大家都忙活了几年之后，基本已经失去了意义，不少消费者表示，这些年到建材市场，看见每天都有促销信息，今天是这家明天是那家，早已没有那种往昔的“惊喜”。羊毛出在羊身上，消费者倒也不傻。

    成败缘于营销，而非促销

    有时候，一味的低价倾销也不能改变被动的局面。相反，那些一直坚持着做营销的企业和品牌，在经历诸多“恶战”不为所动之后，积累的品牌优势逐渐显现出来，市场是需要经营的，真正的赢家属于营销而非促销，与其说促销带给企业瞬时的获益，不如说实实在在搞营销才是经营的正途。企业放弃合理的利润去迎合廉价消费需求，得到的回报是不足以支撑企业健全发展，由于同样的商业周期内获取的回报少于竞争对手，成本却高于对手，长期竞争下来，高低自现。良性循环的建立是企业发展的必然，饮鸩止渴只会缩短企业生存的寿命。多从营销角度思考，多替经销商思考，如何才能让合作双方在发展的路上相互搀扶，共赢互利才是制胜之关键。（文/关志航）