日前，记者从高安产区多家陶瓷企业了解到，进入6月，大部分企业的销售已经开始进入淡季，产品价格战再次打响。同时，受6月份持续20天的特大暴雨影响，大部分企业在湖北、湖南、以及浙江、江西北部等区域的销售受到很大的影响，该区域有相当一部分经销商仓库进水。再加上银根紧缩，大部分依靠银行支持的陶企业没有资金实力应对市场淡季，库存日益增加，企业只能不断降价向市场要钱。

    行业无序竞争阻碍发展

    高安是一个有着多年陶瓷生产历史的老产区，也是在中国实行建陶产业大转移中快速发展的新产区。在高安产区发展的4年时间中，新上陶瓷生产线的热潮持续不衰，不仅现有的陶瓷企业忙于建设新厂、新生产线，其它领域跨行业寻找投入产出效益最大化投资机会的资金也跃跃欲试。高安产区大规模发展的时候，也带来了一系列的问题。这些新兴的企业投资者大部分资金实力不是特别雄厚，企业抗风险能力较弱，而且大部分陶瓷企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞拿来主义，跟风经营是诸多企业的生存法则。产品上看见别人好卖，自己立马生产。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。

    据江西新景象陶瓷企业营销总经理张北良介绍，目前的市场已经让企业很难捉摸，同行价格竞争一浪高一浪、产品模仿复制速度非常快，尤其是一些刚投产的新企业，为了把产品迅速推向市场，只能以低价格侵入，这让一些相对稳定的市场再次掀起波澜。前段时间某企业的销售人员甚至冒充是从新景象公司走出去的，产品质量与新景象公司差不多，但是价钱却非常低廉，这种竞争态度让我们非常困扰。

    据业内人士分析，在高安产区长期缺乏行业规范的情况下，恶性竞争一直困扰着多数品牌陶瓷企业。“价格战”“盲目跟风”是许多中小型陶企乐此不疲的手段。由于市场的过度膨胀导致多条生产线拔地而起，价格便宜，但产品质量难以保障，搞做坏了整个行业的风气。对于致力于品牌发展的企业很头疼却无能为力。

    资金实力偏弱 抗风险能力差

    据了解，目前高安产区有相当一部分企业都是股份制企业，有些甚至是多个股东凑钱建一条生产线，想要再次扩大发展规模只能寄希望于银行借贷，然而随着今年实施银根紧缩的信贷政策，让很多新成立的企业发展的步履维艰。而且，近两年高安陶瓷产区的发展规模不断扩大，也吸引了许多其他行业的资本涌入，当“外行”与“专家”碰撞交流时，必然会有分歧和摩擦，这就造成这两年高安产区一些企业股东之间不欢而散甚至易主。

    目前陶瓷行业众多企业销售额都在亿元以下，生产和销售规模还偏小，加上品牌及渠道建设时间比较短，没有形成稳定的销售通路和完善的销售模式，一旦市场上风吹草动，企业立马遭遇销售危机。除极个别之外目前几乎所有陶瓷企业都没有上升至资本运作层面，缺乏雄厚资金实力做后盾。

    据了解，今年上半年高安产区限电非常严重，同时原材料价格持续高涨，据一位当地政府某职员表示，这是一个千载难逢的机会，一方面原材料价格上涨，另一方面产能减少，企业可以顺势把产品价格推高一个层次。然而事实并非总是如此，今年高安产区的抛光砖产品价格不涨反降，尽管从去年年底起，因原材料价格上涨，高安产区抛光砖企业多次召开会议商讨联合涨价，但是最后都不了了之，甚至部分企业在无力抵御库存压力的情况下而不得不降价销售。据业内人士分析，时下的陶瓷市场价格泥淖并不是哪个企业敢轻易涉足的。鱼龙混杂的行业竞争中价格与品质的投入产出比例差额巨大。成本上调，更多企业只能是内部消化，而不会很明显地被摊派到消费者的账单上。

    周边产区兴起，市场份额被侵吞

    据高安瑞源陶瓷有限公司营销部况经理介绍，今年的市场非常不稳定，一方面原材料涨价，前期限电导致产能不足，另一方面，周边湖南、湖北产区的规模不断扩大，我们的市场份额也缩小了很多。目前，高安的抛光砖产品在武汉的80%的市场慢慢被湖北产品所占领，同时，湖南市场也被排挤出了一部分，这么大的产能，企业只能向更远的市场发展，目前我们只能通过集装箱走铁路发往四川、云南、陕西等西南、西北市场，但前提是我们的产品相对湖北、湖南要有优势，否则就地理位置来讲，高安产区的产品只能在产品质量、品牌知名度上提升，企业的市场份额会越来越少。

    另据悉，随着今年国家再次加大银根紧缩的信贷政策，房地产投资和建设承受压力最大，作为依附于房地产业的陶瓷行业，将直接造成行业增长空间的压缩。此外，因为银根紧缩，各企业对于流动资金的需求将大幅上升，先前存在的赊上游、拖下游的三角债矛盾将更加突出，陶瓷产业现金流已经出现低谷，特别是原材料涨价、企业经营成本上升，需要更多资金流来维持企业运作。快速回笼资金已经成为企业的迫切需求，现金为王的时代已经来临。有企业表示，企业虽然做得大，就是没钱，钱全部在固定资产上。

    随着6月份市场淡季的来临，多数企业由于自身资金实力不足，加上银行信贷有限，大部分企业为了获得现金流，只能不断地向经销商要钱，这就导致多数企业在面临库存压力的形势下，不得不降价销售，来回笼资金。这导致一些以品牌化路线操作的企业非常被动，面对同质化产品的低价侵入，一些企业只能跟风降价，另一资金实力比较强的企业做好了应对淡季库存压力的准备。据新景象陶瓷张北良介绍，目前高安产区一些企业不断降价消库存，我们企业目前还是坚持原价销售，做好了应对市场淡季的准备。同时，罗斯福陶瓷企业席珍敏也表示，随着淡季的到来，当前公司瓷片销售还是非常红火，抛光砖由于是今年新推出的产品，有一些库存，但是不会跟风降价销售，公司只会通过调整产品结构、提高产品质量，从市场和企业自身来稳定市场、扩大销量。据了解，日前因为库存压力，高安已开始陆续有一些企业开始减产停窑。（熊娟萍）