太原红星美凯龙与居然之家急速扩张，商家受牵连（图/夏羽）

    “你不付租金或是觉得租金太高，可以搬，我们这随时都有商家想进驻。一句话，卖场租金这次是涨定了。”如今，卖场涨租已成为一种不容置喙的命令。在当今的建材市场，卖场的强势话语权已经越来越成为广大陶瓷企业和经销商在发展过程中面临的一大阻碍。面对卖场的盛气凌人，近日，一些商企开始联盟抱团向卖场发难，以寻求更好的出路。强势涨租 商家心有怨气。

    尽管受到国家对房产宏观调控政策等诸多影响，今年建材市场大形势不好，商家诸多抱怨，但建材卖场方却从未停止过涨租的脚步。

    6月初，福州南方建材市场、上渡建材市场等各大建材卖场开始新一轮的涨租风暴，走入建材卖场的任何一家店，你都能听到经销商们对此次涨租的强烈不满。

    “以前是55元/平方米，一下子就涨到65元/ 平方米，卖场真是涨你没商量。”一商户告诉记者，现在卖场虽然客流量大不如前，但租金却日益高涨。

    “涨幅太高了，问及涨租的理由，卖场也不愿意给一个合理解释，只是说你不愿交租，可以不做。”新润成福州营销中心总经理林友顺很无奈，卖场涨租已然变成通知，成为命令。

    而面对卖场的强势话语权，经销商们大多无可奈何，甚至彼此之间开始恶性竞争。福州一行业人士告诉记者，现在经销商们大多都在“耗”，看对手谁死得快，甚至采取直接抢客等一些卑劣手段。扩张盲目 卖场优势减弱。

    商企之所以联盟抱团反抗，一方面是因为建材卖场长期强势话语权，让商企难以忍受；另一方面就是建材卖场由于加速无序扩张，致使在渠道方面的优势越来越弱，卖场的客流量难以维持，商家利益得不到应有的保障。

    4月份，本报报道了山西红星美凯龙和居然之家实行捆绑战术，互相争抢经销商客源引来业界关注和发难。此前，南昌红星美凯龙的撤退均反映出，目前这些知名家居卖场自身都出现很大的问题。

    据南方某品牌负责人透露，“卖场在天津、北京等一线城市快速盲目的扩张，明显过剩，大部分在赔本，香河的红星美凯龙去年降租50%，还有不少厂家坚持撤店。”如此一来，商家必须团结起来抗衡，寻找新出路。联盟抱团 商企寻找新出路

    由欧派、大自然、东鹏等发起的中国家居行业首个异业联盟——冠军联盟，在两周年之际高调扩军，这个曾获“中国最佳商业模式”殊荣的商企联盟计划年底增至8-10家。凭借在营销、家居及媒体采购、推广和销售终端上构建一体化平台，冠军联盟资源整合成效显著，这也促使家居业“抱团结盟”方式潮流暗动，如冠珠陶瓷与科勒橱柜以体验式消费为主题结盟、星艺装饰与众多家居品牌的抱团增强抗衡实力等等，结盟有助家居企业抑强扶弱。

    除了相互结盟抱团外，众商家纷纷寻找新的出路，如导入电子商务平台、加强与家装公司、设计师合作，拓展工程渠道，另外，很多家居品牌打算联合自建联盟专卖店，如十几家品牌合开专卖店等方式；此外，单体店的发展，也可以增加企业的话语权。

    “邻居”商户们的结盟效果也是显而易见的，据了解，今年数十商家结盟谈判，以强势的态度成功地阻止了卖场涨租金的苗头，相比于之前对卖场的“卑躬屈膝”，这不愧是一次伟大的胜利。（文/付冬冬）