“我们的产品质量跟总部的一样，价格也比法库产区其他企业的要高，金地阳的市场定位是城市而不是农村。所以，辽宁基地和新中源的其他基地都不是为了与当地的品牌竞争，而是要充分利用地域优势，取代广东过来的砖。”

    “你进到法库县，的士司机、农民都知道要买好砖就到新中源辽宁基地。不好的随便找，买便宜的、差的都不要来我们公司，这个法库人都知道。”

——新中源集团副总裁、辽宁基地金地阳陶瓷总经理陈恢库

    5月13日—15日，新中源陶瓷集团组织了广东媒体团到辽宁法库新中源生产基地进行实地参观采访活动。记者趁机采访了新中源集团副总裁、辽宁生产基地金地阳陶瓷的总经理陈恢库，他讲解了法库产区的概况，还对金地阳陶瓷未来的发展做了介绍。他强调说，“我们的产品质量跟总部的一样，价格也比法库产区其他企业的要高，金地阳的市场定位是城市而不是农村。所以，辽宁基地和新中源的其他基地都不是为了与当地的品牌竞争，而是要充分利用地域优势，取代广东过来的砖。”

    过硬的产品质量，打造东北瓷都名牌

    据陈恢库介绍，法库产区有四五十家陶瓷厂，其中60%是做瓷片，40%做抛光砖。而做抛光砖的企业中有70%是做渗花砖，生产微粉砖的有30%。金地阳陶瓷定位走高端路线，渗花砖早就不做了。如今金地阳生产的主要是聚精普拉提、线石、无洞洞石等个性化产品。

    现在有很多企业善于节省成本，而且产品品质也不比广东砖的低，但他们走的是价格战。陈恢库说金地阳不会在价格上去跟这样的企业比拼，而是靠产品质量和品牌价值占领高端市场，金地阳陶瓷的新中源、新南悦、中源朗高、圣德堡和金地阳等五个品牌中，尽管金地阳在公司内部排第二，但在法库陶瓷城内，品质绝对数一数二。新中源全国十大基地，同类产品均采用同样的生产标准，所以在质量上不会存在差异。陈恢库透露，公司已经在申请辽宁省名牌产品，质量监督局要求金地阳一定要申请省市名牌，然后再去申请驰名商标。这项工作得到了当地政府的大力支持。

    如今金地阳在当地已经名气不小，“你进到法库县，的士司机、农民都知道要买好砖就到新中源辽宁基地。不好的随便找，买便宜的、差的都不要来我们公司，这个法库人都知道。”陈恢库如是说，新中源各个基地生产的产品不是为了跟当地的产品竞争，而是为了替代广东的产品，因为广东过来的产品需要巨大的物流周转成本、时间成本、产品本身的成本也高过当地产品。

    新中源布局辽宁，充分利用地域优势

    在东北陶瓷市场，广东能站住脚的产品以瓷片居多。而离法库产区最近的山东几乎很少砖在这边销售，陈恢库告诉记者从法库产区形成后，山东砖已经没有了优势，“在法库要便宜的砖随处可见，而且质量上也差不了多少”。

    在通过法库陶瓷区的中央大道两边都是陶瓷城，很多商家都是从营口迁过来的，据陈恢库介绍，法库陶瓷发展很快，现在私抛厂的砖不是在营口做大，而是在法库，他说现在建多少仓库都不够租。

    法库陶瓷城在当地政府等相关单位的帮助下，品牌已经竖立起来了，在东北和华北的知名度也高了，陈恢库说周边地区城市很多直接到法库配货。如今，法库产区已有丰富的产品线，抛光砖、瓷片、仿古砖、内外墙砖这里都有。洁具也有了，苏泊尔、依耐已经开始在法库投资建厂。以前营口主要以批发为主，所以到法库买砖的比较少，并且法库没有抛光砖、外墙砖，只有墙砖。来的人就少，物流成本就高。现在产品线丰富了，加上当地的批发市场的开发，物流成本就降低了，经销商到法库进货方便多了。因此营口很多批发商都搬到这里来了。陈恢库表示，由于地域的关系，金地阳的产品在运输方面、交货时间方面都比广东发过来的货更有优势。

    新推全抛釉产品，适应市场变化需求

    从2009年6月金地阳陶瓷第一条线点火投产，现在有4条线，陈恢库表示明年金地阳有可能上墙砖，“等墙砖出来之后，产品线、花色、品种又更丰富了，那我们的专卖店做起来就轻松了。因为现在很大的一部分是借助总部的瓷片来做专卖店，等金地阳的瓷片线出了之后就不需要借助广东的瓷片。”

    金地阳陶瓷已建成的４条生产线中，有3条是生产抛光砖，另外1条用于做全抛釉产品。陈恢库表示未来全抛釉的发展空间要比抛光砖的大。因为全抛釉花色更丰富，可以仿大理石仿得更加逼真，不像现在的抛光砖、微粉砖，再怎么做颜色再丰富，它的层次感还是比不上釉面砖，而且釉面砖更新速度非常快，能跟上市场的需求。而且抛光砖的一套布料车可能要用大半年或者一年才能收回成本，而做釉面砖则只是一个底片几套网版，随时可以变换，很容易变化，市场变化也很快。

    虽然全抛釉面世有几年的时间，但成本和卖价仍较高。这也符合金地阳针对华北东北内蒙等城市市场的定位。陈恢库说，三到五年内全抛釉将有可能替代抛光砖。全抛釉产品成本贵就贵在釉料这块，因为釉料技术只掌握在少数几家企业手里，针对这个问题，陈恢库透露：“我们公司自己在研究釉料，等试验成功之后，成本肯定就降下来了，那卖价也会相应的下调，当全抛釉的成本接近抛光砖的时候，抛光砖就没有市场了。”

    陈恢库最后表示，金地阳是从南方过来，还是要入乡随俗，在营销模式等方面需要一个适应的过程。他相信等八条线全部都建好了，金地阳的产量将达到最大，花色品种也最多。目前，金地阳各品牌营销中心的新展厅正在修建之中，预计今年6月份投入使用。届时，金地阳的形象进一步提升，产区龙头的地位将进一步加强。那么，2011年绝对可以称之为金地阳人的腾飞之年。（罗冠）