适意卫浴2011招商大会将在4月18日隆重召开，4个系列新品将首次亮相，这是该公司进入国内市场以来，首次如此高调走入众人的视野。

    到今年，适意卫浴走过了20年的春夏秋冬。由最初的奔力集团，发展到拥有3大集团、7大企业的总公司，不断创造辉煌的历程。在各大展会上，外商只要看到“AQUAmate”的标志便会蜂拥而上，17年来远销海外，适意卫浴凭借优质的产品和成熟的营销网络，在欧洲市场获得了极好的声誉。

    适意多年来声名在外，国内市场无暇顾及。而随着中国经济地位的崛起，国内市场逐渐扩大，不仅引起了西方多国的注意，也引起这个“海外游子”的关注。

    早在三年前，适意的决策者就开始考察国内市场，并根据国内消费者的特点，埋头研发新品。有了充分的准备，今年，适意整装待发，重新投入国内市场。

    36岁的副总经理徐强把适意定位为“人生第二个转折点”，力争在4年内企及事业的最高峰。“坦白说，我来适意不是为了个人，我既然来了，就要把适意当做自己的事业来做。我想把公司上下团结在一起，成为真正的团队，把公司的事业当做我个人的目标。”

   记者：今年推出哪些新品？

    徐强：“主题卫浴”是我们今年主打的思路，4月18日的新品推介会我们会推出春夏秋冬四个系列产品，上海展会上还有时尚、仿古、简欧、现代四个系列登场亮相。其中春夏秋冬系列是以各个年龄阶层作为分割线，春系列定位在年轻、时尚，而且是新婚夫妇这一群体；夏系列代表的是有朝气、爆发力的80、90后年轻人；秋系列是为30到40岁之间的成功人士量身定做的；冬系列则面向中老年群体。

    我们把浴室柜、淋浴房、淋浴屏、大淋浴花洒、马桶、五金挂件等组合成品，按照四季特点、产品风格打造“思想适意”的概念。

    主题卫浴包括卫生间里面的全部组合成品，小到牙刷杯、大到墙地砖，产品种类达1千多种，这些都包含在一个系列的组合当中。今年开发的瓷砖，也是围绕春夏秋冬四个系列去研发的，卫生间的瓷砖和我们的洁具是一体的，是与瓷砖企业合作而为新品量身定做的，所有砖体的花纹都是独有的，是由我们的设计团队设计，再交予瓷砖厂生产。这样个性化的配套加入八大系列里，才能达到整体效果。

    在主题确认之前我们征求过经销商的意见，他们也觉得这个主题切入点很好，推广“主题卫浴”非常符合时下市场细化的趋势。我们针对全国不同的省份来定位产品，以后还会针对华南，华北，华东，包括西南这些不同的区域量身定做，比如，这个区域的消费者大多喜欢红色，另一个区域黄色更为受欢迎，我们就会在颜色上针对这个区域消费者的喜好和特性进行产品分配，并且，客户还可以根据自己喜欢的颜色随意组合产品。

    这次是个尝试，如果成功，适意以后会往主题卫浴和整体卫浴的方向继续走下去。现在很多外销转内销的企业也在走整体卫浴的路线，但没有把国外理念与国内具体形势结合在一起。我们拥有在国外操作17年的基础，而且有先进的设备、庞大的资源，我相信我们能成功推出四大系列新品，为下一步做好铺垫。

    记者：适意过去的主项是花洒，现在走向整体卫浴，与其他同类企业相比有何优势？

    徐强：最初公司的定位是以五金花洒为主，但早在1996年，适意就已经推出整体卫浴的概念。早期公司以外销为主，所以整体卫浴也主要是在国外推行，导致在国内提起适意卫浴，大家都认为适意只做花洒。我们在进行市场调查的时候发现，行业内有这样印象的人不在少数，这也是我们今年强势推出主题卫浴的初衷，我们要首先扭转行业人对适意的认识，让终端市场了解到适意不仅做花洒喷头，也在开发研制其他的配套产品。

    我们的优势首先体现在产品上，我们的很多技术都是行业内领先的。早在很多年前，我们自主研发的淋浴房，LED灯光花洒，LED显示淋浴屏都申请了专利。我们是第一家把这种技术用在淋浴房的生产制造上的企业，当时就在国内引起了很大的反响。

    第二是我们的设计优势。这次推出的春夏秋冬四大系列，卫生间所有的部件都由我们设计和组合，这类做法是我们行业内前所未有的。在这一点上，我们有着设计超前化的优势。

    第三是我们的质量优势。我们制造的所有产品都是按照国际标准来制作，标准比国内企业更高，产品把关也更为严格。

    我们的优势并不在于我们定下的价格比其他企业便宜多少，打价格战永远不是企业长足发展的健康方式，只有让消费者认同，感受到产品的价值，他自然会觉得物有所值。　　

    记者：进入国内市场，适意在硬件方面做了哪些准备？

    徐强：我们在全国有3大集团、7大企业，包括深圳、东莞都有我们的工厂。三个集团分开经营，同属一家总公司，属于不同的3个营销中心和7个子企业进行运行。奔力集团主要做五金，花洒，电镀，群力集团主要做塑胶，适意集团则以整体卫浴为方向，还包括香港适意公司专门做出口销售。

    为力推整体卫浴，今年三水的适意公司正式成为开发国内市场的轴心，所有的产品最终都会在适意汇集，进行展示和销售。适意公司有很强的生产和销售实力，在2006年到2008年间，适意一个月产出35000套淋浴房，直接用于出口，当时所有的车间都堆满了淋浴房。在淋浴房方面，适意从设备，管理方面可谓难以超越。

    适意远销海外市场近17年，吸收了国外产品研发的优秀理念，去年还成功和世界500强的洁碧联手打造国内市场，我们在国外拿下的20多项专利投入国内市场，这无疑给适意加入国内市场的竞争增添了筹码。

    我们进军国内市场的劣势在于起步比别的企业晚，大家面向的市场不同，我们过去更多的是针对国外市场，因此在国内还需要一个培养的过程。箭牌、阿波罗只是走得比较早，我们有自己的优势，以主题卫浴方式主推整体卫浴，是符合当下市场趋势，会得到市场一个好的认同。

    记者：公司会否尝试新的营销方式？

    徐强：我们刚切入国内市场，前期还要依靠传统的媒体推广方式。平面广告、户外广告、网上推广，这些我们都在操作，以后也还会开发新的宣传渠道。但即使是媒体推广，也不能是盲目的。媒体的推广应该要有层次，渐进式地潜入终端消费者的观念中。

    我们去年开始在各大报刊、杂志上做宣传，扭转行业对适意的刻板印象，让所有人先了解这家企业是做整体卫浴。

    今年4月到5月，我们即将陆续掀开八大系列主题卫浴的面纱，以成品让终端市场实实在在感受到适意做整体卫浴的决心。

   紧接着的7月20日广州招商会将是个更大的新品推广会，下一步计划在8月份制定出整体的媒体计划，把媒体宣传推广和终端经销商建设结合在一起，一步步提升适意的形象。

    公司还在建设自己的网上商城。网上商城在上个月已经完成，但没有正式运行。在国外，我们的网上商城已经很成熟，现在转回国内，很多工序还没调整好，产品结构等也有所改变。因此，要针对网络的特点开发新的产品，轻便、性价比高的产品会更受网友欢迎，也必须与给经销商的产品有所区别。

    记者：适意今年大张旗鼓进入国内市场，恰好撞上国家更严厉的房产政策，对适意会不会有很大影响？

    徐强：影响是肯定有的，今年我们大规模推国内，正值国家严格限制房地产，加之消费群体购买力下降的问题，对我们也有些影响。但我们已经做好充分准备了，其实在去年做规划的时候，我们就计划从今年开始实施“五年规划、三年发展思路”，我们有长期作战的思想准备。

    转入国内这条路不好走，国内形势现在很难说，但据我所知，去年国内市场的生意都不太好，买房子的在徘徊，做建材的也在徘徊，大家都在徘徊。但我们还是义无反顾地选择了这条路。说实在的，国内市场是我们放弃了17年又重新回来的，所以我们很谨慎地做了长期的规划，我们有这个思想准备，即使这个市场发展成怎么样，我们都能够适应它。

    做生意不能太乐观，也不能太悲观。我们把自己定位在国内市场的起跑线上，国内市场相当于是零，现在新品成功推出，无论卖多少我们都算成功。

    在目前看来，我们的新品已经获得很多经销商的认可。目前我们只是内部招商，新品推介会以后才正式签订合同。但从去年开始已经不断有经销商要求加盟到我们的队伍中来，许多经销商打电话踊跃报名参加4月18日的招商会。

    记者：您怎么看待在适意的工作？

    徐强：我和适意的董事长很有缘分，1998年我们就已经很熟络了，但一直没有合作。当时他以出口为主，我主要是做国内市场。错过几年又重新相识，最终能走到一起，为同一个企业奋斗，这便是缘分。

    去年10月我才正式加盟适意的团队，主要负责整个产品开发、市场销售的事务，除了生产，其他内部事务也都是由我监督。

    我提出，转型做国内市场要大转型，不能口号转型，我进入公司后将整个产品结构做了调整，下狠心做国内市场。为了充分调动整个团队工作的积极性，我要求属下的业务员要有充分的执行力，并且，只要他认为他的决定是正确的，允许先斩后奏。

    过去我在卫浴行业做了13年的贸易生意，日积月累的观察让我对行业、市场有很强的洞察力，加入适意后，我把自己所有的资源都用到适意的转型事业中。对于职业经理人来说，董事长给你指明了一条路，你是开汽车过还是开火车过，完全看他有多大的能力搭建这条道路。

    我把适意定位为我人生第二个转折点，我是很追求成功感的人，今年我36岁了，我想在40岁之前创造人生的辉煌。坦白说，我来适意不是为了个人，我既然来了，就要把适意当做自己的事业来做。我想把公司上下团结在一起，成为真正的团队，把适意的事业当我个人的目标。（文/张秀文）