商家背景：乌鲁木齐最具实力的商家之一，目前代理汇美陶、金科、玫瑰马赛克等多个陶瓷品牌，涉足陶瓷行业已有十多年，以年均一个店面的速度稳步发展，现在拥有十个大型直营店。

　　无论是厂家还是商家，在推出品牌和代理品牌时要尽力避免产品同质化。目前，一些规模较大、实力雄厚的企业虽然拥有多个品牌，但由于产品同质化倾向明显，一味地大打价格战，内耗严重，商家难以跟其长久合作，这样的企业、品牌即使知名度再高，我们也不会选择。

　　代理品牌，我们会选择比较注重塑造品牌形象和孕育企业文化的品牌，以获取短期利益而呈一时之勇的品牌则不在我们考虑之列。商家选择品牌都比较慎重，就拿目前我们代理的汇美陶、金科、玫瑰等品牌来说，当初通过媒体宣传、朋友推荐等各种渠道进行了了解，认为符合自己的要求，因此选择了它们，合作多年，还比较满意。作为商家，我认为应该代理一些不同个性的品牌，而厂家在新品研发和操作思路上需有自己独特的东西，这样才利于厂商长久合作。（整理/汪小红）