商家背景：从事陶瓷行业30多年，1990年就开始在大连陶瓷行业打拼，目前有3家店铺，主要代理东鹏卫浴、航标卫浴等，荣获中国陶瓷500强优秀经销商称号。

　　本人从事陶瓷行业30多年，刚入行时的陶瓷行业可以说是一片混乱，产品同质化严重，商家基本上都是通过价格战来取胜。到1990年，本人开始在大连金州做陶瓷生意，厂家才渐渐有了品牌意识。后经朋友介绍，我开始代理东鹏卫浴。经过多年合作，该品牌无论是在品牌知名度还是在产品质量和研发上都走在行业的前列，而且厂家对商家的支持力度也比较大，例如户外广告、售后服务等。

　　现在陶瓷行业已经开始走品牌道路，陶瓷经销商是比较好做的，你只要在前期选择一个适合当地消费人群的品牌，之后的事情就变得简单，一切都按照厂家的路线来走就行。经过多年的发展，我现在开始做专一化的产品——卫浴，我个人觉得经营项目越单一，越能体现品牌形象和品牌价值。

　　如果让我再选择一个陶瓷品牌，我想选择国内知名的陶瓷品牌，如新中源、鹰卫浴等，但现在品牌保护做得很好，很难得到其代理权，所以只能在新兴品牌中作选择。（整理/王立波）