“目前这种一个陶瓷城里放近千个品牌的状况终会改变，因为这不叫卖瓷砖，而叫菜市场。菜市场式的建材市场在将来是难以存在的，而卖菜一样的代理商是活不久的。整个行业正从不规范走向规范，未来能存活下来的也就二三十个品牌，这二三十个品牌可能隶属于十几个大集团，而我们的奋斗目标就是在存活的品牌中，我们要成为业界最受尊重的公司。”大唐合盛总经理张志在接受记者采访时阐述了他的深刻观点与对陶瓷行业的远见判断。

　　“为什么做这个企业?往大点说，中国的经济现象，包括我们整个陶瓷行业，其实有一种不理性的或者是一种病态的现象，因为做实业赚钱难，就搞投机，例如：炒楼、炒股、炒大蒜、炒绿豆。而从真正意义上讲，我们在国内、国际都没有领先的品牌。国内有上千个瓷砖品牌，一个行业有这么多品牌，实际上是没有品牌，即使排行业前三甲的品牌，也只能说小有名气，而不能说是一个品牌。”张志谈起目前的行业现状冷静而又清晰，更明言：中小品牌未来的生存与发展将更加艰难。

佛山市大唐合盛陶瓷有限公司总经理张志

　　张志坦陈：由于大唐合盛的营运始终不是理想，董事会曾有关闭大唐合盛的想法，但自2009年秋以来，大唐进行了颠覆性变革，在短短的一年时间里实现了数个蛙跳：完善产品体系，跳到了全行业的高端甚至超越了母品牌，“禅武·思想之外”系列全抛釉产品——成为了行业的典范，引来众多的模仿者，甚至好几个知名企业都在模仿我们的禅武产品;客户从原来的十几个增加到八十多个;业绩成倍增长……董事会看到了希望，又决定继续投资大唐合盛，并把它当作一个专业做仿古砖的中高档品牌来运作。“我们正在从一个贸易型的中小公司向行业知名公司前进而不懈奋斗。”

　　寻找自己的利基

　　为什么我们至今还没有一个国际领先的品牌?

　　张志抛出了一个让全行业为之汗颜的问题，大唐合盛如果要超越自己、学习同行而又要超越同行，他认为大唐合盛就必须要思考的这个问题。为什么要做这个企业?“要做到起步就与世界同步，在业内受到尊重，甚至在国际上受到尊重的品牌、公司，就首先要找到自己的利基，即我的利益基点是什么?”张志如是说。

　　“一个企业要成功就得跟别人不一样，包括你们办一份报纸想要成功，都得走与别人不同的路，而不是相同的路;但是如果你失败，绝对是跟别人走了一样的路，一样的原因导致失败的。借用一句话来说就是：失败的企业都有相同的失败，成功的企业则必有其不同的成功。失败的都是自己的原因，成功的必有不同的成功之处，我们要先找到自己的利基。而目前我们部分中小企业的发展模式是有问题的，不管是做瓷砖的，还是不做瓷砖的，过往那种高投入低产出的模式，我个人认为在未来是失效的，是不成功的。未来需要的是低投入高产出的新模式。”因此，张志毫不避讳地告诉我们：大唐合盛的利基就是创造、发展低投入高产出的新模式，这就是大唐合盛致胜未来的利基所在。

　　例如，大唐盛在2010年，去掉管理成本，将20%的费用用在了产品研发上。这在行业是绝无仅有的。实际上我们20%的员工是负责产品开发的。我们的新模式是落在实处的。”

　　以轻求快、以快求胜的新模式

　　据张志介绍，大唐合盛的策略就是：以轻求快，以快求胜，彻底抛弃“高投入低产出”的重型企业发展模式，选择生命能力更持久的“低投入高产出”的轻型模式，轻模式是未来发展趋势，是成功企业追寻的主流。为达到这个目的，张志详细阐述了大唐合盛发展的轻模式，包括：轻型的思维模式、轻型资产模式、轻型制造模式、轻型管理模式、轻型营销模式。并迅速搭建起自己的人才队伍，从管理的的三要素来说就是：建班子、定战略、带队伍。

　　张志首先介绍了大唐合盛的轻型思维模式。他认为制造业有两种选择，一是降低成本，进行价格竞争;二是提高利润，进行创新，形成差异化竞争，打造自己的品牌，提高进入壁垒、进入门槛，以求立足于行业。“前者已经不能适应形势的发展，后者则是大唐合盛必须要走的路。”这是大唐合盛的一个发展新思维，“以归零心态，做产业打好根基，长期发展。”很多企业是以做项目的心态来做企业，做项目追求的是短期利益，做行业要考虑长期性和企业的核心价值，以行业心态做企业，才有大局观。

　　目前建陶行业面临降低成本、产业升级、创新突围三大难题，大唐合盛要避开这三大难题，在市场立足发展，就要谋求新的商业模式。“我把它叫做‘DMS’，既不是OEM，也不是ODM，而是DMS，即整合、设计、服务，这是我们的又一个轻型思维模式。”

　　如何超越?我们主要采取“蛙跳”与“内生”机制，“我们企业的规划是用5年左右的时间做到10个亿左右的规模，我的量不一定做到最大，我的现金流也不一定做到最多，但一定是最知名的，受业内甚至国外同行尊敬的公司，大唐合盛现在与未来的布局，都是为了这个愿景，把这个愿景确定为第三个轻型思维模式来布局。”

　　布局决定格局，格局决定结局。张志引用了柳传志的一句话说：我从来都是把愿景当真的。

　　“我确实是把这个愿景当真的，我们现在所有的布局，都是为了那个格局，包括产品体系，我们有高端的微晶玉石，有釉下彩全抛釉，有多种规格的，现在又将推出非常优秀的产品，而且是行业顶级的。这样的产品结构在全行业都找不到几家”。据介绍，为了实现大唐合盛的愿景，他们团队制订了非常详细的计划。

　　服务比重将远超业务比重

　　“我们目前97%的资产是流通的现货，3%为有形资产，我们未来的目标是将资产的99%做成流通的现货，1%做有形资产，这样的好处不言而喻。我的具体做法是将重型的资产业务外包，比如说制造这一块，高级的产品由佛山东鹏、湖南东鹏、江西东鹏去完成，部分产品OEM去生产，这个跟我前面谈的DMS是没有冲突的。那么我大唐这个公司做什么，我只做品牌和管理，我服务的比重会远远超过我业务的比重，这就是轻型资产模式与制造模式。”张志介绍道。

　　此外，在陶瓷行业，产品失败与展厅失败是企业最大的失败，特点是新产品。任何企业产品升级与转型都是痛苦的，但大多数企业都在成本上价格上做文章，最后一定会走进死胡同。大唐合盛的重心将放在对企业核心竞争力的培养上。张志认为大唐合盛的核心竞争力就是利用研发和品牌管理，增加高附加值的环节，奠定自己的市场地位，由此提升大唐合盛的品牌竞争力。第二个培养重点就是服务链的比重要超过制造业务链的比重，从而提升大唐大唐合盛的应变能力。

　　“以上两个竞争力的培养，是我们突围红海走向蓝海的唯一选择。最终的结果是当我们做到10个亿的时候，我的无形资产远远大于有形资产，而且将成为资源的整合者。”张志描绘道。同时，战术一定要灵活，一定要做好企业链上的利益分配，以开放心态找合作伙伴，做长线生意，走客持续发展之路。

　　2999与29.9元的砖和谐共存

　　据介绍，大唐合盛总部的新展厅将于本月28日开业，以微晶玉石打造的“唐宫”将揭开大唐合盛“禅武·金刚之光”新产品的神秘面纱，一口气推出28款800mm×800mm的豪华产品，以现代、时尚风格开启新的大唐合盛时代。预计2011年8月份左右还将推出每片售价达2999元的昂贵瓷砖亮相，但同时张志也告诉我们，届时还有每平方29.9元的实惠砖出现，这是怎么回事呢?

　　张志提前透露了些信息给本报：“我那2999的砖是震撼人心的，消费者买的不是砖，买的是一生的平安，买的是安宁，买的是智慧，就像买平板电视一样，这个砖是拿来天天看的，而不一定是踩在脚下。为什么我还卖29.9元一平方的呢?这是一种社会责任，即使我们企业不赚钱，我的经销商也不赚钱，也要卖给很多需要这类产品的民众，这是我们对社会的一种回馈，我们要做受行业、国际同行尊重的公司、品牌、企业。一个企业应该肩负起自己的社会责任，所以我们还有零毛利、负毛利的产品回馈给社会，虽然很少有企业这么做。”

　　张志认为产销的问题，主要是要解决一个产销平衡的问题，“需要率先把握先机，率先把握技术，还有率先推向市场，我们目前正在这样做。我们可以保证周边城市一小时上样，砖摆到终端卖场都还有窑温。10天全国上样完毕，一个月进行模拟间改造，3个月全部改完，这叫效率，这种效率是很少企业能做到的。就拿产品研发来说，一般的大企业快的也要10个月，慢的要1年半，甚至更长，面向市场则更漫长，所以在这一点上，我们以轻求快，以快求胜，如果没有这个快速的动作，是无法完成的。

　　“我真的从来都把愿景当真的。大唐合盛最终要达到以下五个目标：一是以最优的竞争方式确立在未来全行业中有大唐合盛的位置，成为硕果仅存的企业之一，不出局，成为受国内外同行尊敬的企业;二是以最少的有形资产投入为股东获得满意的经济回报;三是以最少的成本获得最高的管理效益;四是以最简单的组织形式获得最好的组织效率;五是以‘新’、‘奇’、‘特’、‘专’的营销走向成功，拥抱未来。”

　　张志把同样的理念转达给大唐合盛的客户，他说要扶持几十个、上百个愿意跟他们一起走的经销商，这是未来5年他所孜孜以求的。“我们的客户跟我们签约的时候，我不能说他签的是财富，但是我们这个企业的生长会伴随他一起成长，我要我们的代理商在他所在的城市，成为最受尊敬的经销商、最受尊敬的建材经营单位。”

　　“‘路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。’我们还在求索，还在探索，选择这样的模式，选择这样的代理商，选择这样的产品，终究会证明‘物竞天择，适者生存’。”张志坚定道，对未来，信心满怀。

　　有这样的格局，有这样的胸怀，有这样的理想，加上张志及他们团队在践行的“知行合一”，相信他们的愿景终会成真。(记者 胡素涓 王仕辉)