“我举双手赞成！毛主席他老人家有句话说的好‘哪里有压迫，哪里就有反抗！’我们要生存，所以要坚决、果断地反抗。”当记者问及对昆明国雅建材城300余家商户自发集体关门歇业抗议涨租的行为的看法时，佛山加芙卫浴外贸经理刘祥俊发表以上看法。

　　哪里有压迫哪里就有反抗

    提起卖场涨租，每个经销商都有话说。这年头，“涨租”是正常，“不涨”才奇怪。

    12月15日，记者就昆明国雅建材城300余家商户自发集体关门歇业抗议涨租的事件采访各地经销商时，他们纷纷表示“天下乌鸦一般黑”，并对昆明商户的“义举”表示“举双手赞成”。

    “很多媒体报道称商户这些行为是鲁莽的，不理智的！我觉得那是‘站着说话不腰疼’！我对此举双手赞成！总不能让我们经销商‘哑巴吃黄连’吧。”南京板桥红太阳原料城宝路卫浴经销商余总说。他表示，自己曾经遭遇过“涨租陷阱”。“一开始卖场提供很多优惠条件吸引你，等你装修做好了，客源培养好了，租金就开始腾腾往上涨，怎么办？只有接受。”余总告诉记者，市场方一般都是团队操作，而经销商都是个人，一旦装修入驻了，经销商就没有话语权了，只能任人宰割。

    “每月每平方米4000元，太贵了，请媒体朋友曝光一下这些漫天要价的不法行为。现在租金就跟房价一个理，只有不停地涨！”佛山一商家愤懑地表示，集体关门主要是为了表达经销商的心声，当然支持，虽然更多的时候是“无奈之举”。

    广州市百康居誉兴建材店店主林先生也表示，如果自己遇到同样的情况，也会和其他商户采取一样的做法。“这是经销商们共同的心理，也希望团结就是力量。”林先生说。

    而针对该现象，卖场方则不予苟同。“这是两败俱伤的行为，是不可取的。”美嘉装饰材料中心招商办公室主任杨红梅表示。

　　“慢慢涨”“做得好”“涨租”被接受  

    “怎样的卖场涨租，怎样涨租，你会接受？”提及该问题，许多经销商对基础设施完善，地理位置优越，客源较好，善于广告投入等的卖场适当涨租表示“可接受”。

    “将心比心，卖场也是追求盈利的，涨租是其盈利手段，只要卖场用心做，有市场，有人气，涨租在一定的幅度之内，我们还是愿意接受。一般媒体报道的闹事商户，都是卖场租金一次性涨幅太大，实在接受不了。”广州市百康居誉兴建材店店主林先生说。据他透露，百康居目前合同是2年一签，每2年以10%的幅度上涨。南京的一经销商告诉记者，当地建材卖场租金上涨幅度一般控制在5-10%。他表示涨租不能光看涨租的幅度，也要看原始基数，原先每月每平方米50元与每月每平方米200元上涨幅度一样，但实际金额差很多。地段不好，人气不旺的市场一般都不敢随意涨租，涨租严重的卖场都是“香馍馍”。

    而卖场方则表示，建材卖场的租金一般都是“随市而动”，经销商的店铺租金可谓“一分钱一分货”。

    “租金调整以市场为依据，整个市场环境好，各商家营利情况良好，周边同类市场有调价行为，我们会做适当调整，一般调价前不会征询商户意见，但调价幅度一般都较小，属于商户可接受范围。”美嘉装饰材料中心招商办公室主任杨红梅表示。

    杨主任告诉记者：卖场的价格是由市场来调节的，调价要有理由，租金低的卖场于广告投入、市场推广各方面肯定做得不足，相对客流量会少；租金高的卖场无论客流量、市场知名度、地理位置、客户服务各方面都做得相对较好，正所谓一分钱一分货，有人喜欢用廉价低档货，有人喜欢用高质量的货，跟客户自己的产品定位、投资眼光有密切关系，进场出场都属自由买卖、双方都可选择。

　　摆脱卖场束缚多种渠道可拓

    在采访中，很多经销商对近年来当地建材卖场恶性扩张、数量庞大以及卖场恶劣炒作以求“涨租”表示强烈不满。减少卖场数量，提升卖场素质可谓是他们共同的追求。

    “如今的建材卖场就如市场上的陶瓷产品一样，鱼目混杂，素质不一。都是不管好坏、大小，建起来再说，于是总是拆了建，建了拆。要我说，卖场也应该优胜劣汰，不成气候的全应淘汰，减少数量，确保质量。”南京板桥红太阳原料城宝路卫浴经销商余总说。

    然而，卖场处于整个市场价值链中的强势地位，经销商与厂家处于弱势地位，已经是不争的事实。卖场的迅速扩张和“霸王控制”，压缩了厂家与经销商的生存空间，为此，厂商纷纷进行渠道开拓，摆脱卖场束缚。

 　方法一：自建品牌卖场

    面对卖场租金的压力，部分企业开始从卖场分离出来，独立门户以求发展，家居品牌美克美家就是自建渠道的成功典范。它自己建设卖场，实现经销商品牌化，从而完全脱离卖场束缚。目前，陶瓷行业也有不少大品牌进行尝试，如马可波罗瓷砖就在四川重庆建设了超过1000平方米的超级卖场。当然，一般选择该渠道的多为具有雄厚实力的品牌产品厂商。

　　方法二：网络销售平台

    网络营销流传一句话“线上营销 线下成交”，这无疑为走出卖场束缚开辟了一条革新之路。网络销售平台使得广大厂家和商家能够跨过卖场直接与消费者接触，从而通过弱化卖场的功能、减少租赁面积等方式来降低商铺租金压力。如今，很多厂商将陶瓷产品放在上网，进行宣传推广与营销，如今网上团购已渐成风气。

　　方法三：开拓中间渠道

    小区推广、设计师渠道、工程渠道……任何不局限于卖场实地交易，但有助于销售提升的中间渠道，厂商们都应该积极去拓展。斟酌大店经营模式是否真的适合目前，平衡商铺与卖场之间，化解营业压力，弱化卖场功能，从而转变弱势地位。

    编者按　采访中，各地经销商对 “不满卖场涨租昆明国雅建材城300余家商户集体关门歇业”事件，几乎给出了一致的肯定回答。“哪里有压迫哪里就有反抗！”“举双手、双脚赞成！”“是我，我也会这样！”……这就是他们真实的心声。也许在外界看来，这种行为并不文雅，并不理性。然而在卖场处于整个市场价值链中强势地位的今天，他们又该怎样，如何“文明”呢？呼吁那些迅速扩张甚至“霸王控制”的卖场主们冷静想想，某种程度，这些厂家和经销商也是你们的“衣食父母”，如此刮榨“父母”，是否应该？（文/见习记者 付冬冬）