近年来，伴随着陶瓷市场竞争的升级，越来越多的陶瓷品牌广告登上了包括央视一类的高端媒体，更有数不清的卫浴企业动辄以百万计高薪聘请明星代言，以提升品牌的知名度。电视、电台、报纸、杂志、路牌、灯箱和形形色色的户外广告随处可见，广告竞争成了陶业争夺市场的又一焦点。

 

    著名广告大师约翰·沃纳梅克曾经说过：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”。

 

    面对纷繁复杂、铺天盖地的广告大战，有多少陶企在烧完巨额的广告费后从中掏到了真金？又有多少消费者受广告的影响而垂青某一品牌？倒底什么样的广告才算成功的广告？诸如此类的问题是每一家陶企和广告策划人员所必须弄清的问题。

 

    广告是品牌的“孵化器”，被称为财智时代的推广艺术。一个成功的广告，可以塑造一个知名品牌，而一个知名品牌的成长，也离不开一系列成功广告的宣传推广。广告与品牌是一对相辅相承、共同发展的孪生兄弟。但是，做广告容易，做一个成功的广告却是难上加难。信息化时代的消费者，时时刻刻都处于广告的包围之中，面对着数以千计的广告，几乎绝大部分的广告都成了过眼烟云，很少有广告能够给消费者留下深刻的印象和过目不忘的感觉。广告界有句名言：“如果你的广告被人注意到了，那么你的产品就销出去了一半”。一个成功的广告，必须首先能引起高度的注意力，给消费者留下深刻的记忆和美好的印象，得到消费者的认同，才有可能谈得上其它心理反映过程直至抢占消费者心智后的购买行为。而要想沙里淘金般得到消费者的注意和被记忆，恐怕只有两条路可走，那就是别出心裁的创意和多次的重复。

 

    创意是广告的先锋，它是广告艺术化、人性化的诉求外衣。翻看陶业媒体，陶企广告令人眼花缭乱，但真正让你眼睛一亮、失声叫好的广告却如凤毛麟角，难得一遇。绝大多数的广告显得平泛、随意、无个性。甚至还有企业停留在几块三维砖样的效果图，放在欧式或现代建筑的背景下，然后配上一段卖弄风情的文字，旁边再列上产品的概念（名称）和规格的阶段。这样的广告，一家两家用，可能还有点效果，看的多了，分都分不清到底是谁的广告，又怎能给消费者留下记忆。还有一些企业或自吹自擂，死缠烂打；或凭空臆造，玩弄概念；或照猫画虎，不伦不类，缺乏对产品的准确定位、传播对象的明确划分、诉求主题的一贯坚持和沟通方式的准确把握。过分依靠“突发奇想”和“灵感激发”，并把这些“自私”的创意强加给消费者，使消费者难以产生一种对广告的认可与共鸣。也有部分广告策划人，梦想用一个奇异的点子和怪诞的手法引起消费者的注意，却大多无果而终。

 

    一个成功的广告，除了别出心裁的创意外，还须加强重复。消费者的认知过程，在广告学中被称为“阶梯理论”，即认知、兴趣、偏好、行动、忠诚度。品牌的价值与形象，正是通过广告的一点一滴、长年累月不断累加而得到的。信息社会，为广告提供了丰富的传播途径和渠道，陶瓷企业要通过对受众对象的调查，合理确定传播途径，才能取得事半功倍的广告效果。“整合传播”是目前广告传播的一种有效方式，它可以让消费者的记忆链随着时间、空间的跨越，恰如其分地“连结上”，而不至于出现闪断和空白。当然，大量的重复广告，需要雄厚的资金做为后盾，对于大多数的企业来讲，靠资金堆砌来树立品牌知名度显然是不可能的。而要想少花钱又能推出成功的广告，则只能在创意上下功夫了。