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东鹏陶瓷“危”年逆势飘红

2010-02-08 来源：中国陶瓷网责任编辑：唐凤阅读：1913

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中国陶瓷网讯（通讯员马俊武）在2月4日东鹏销售部总结会上透露出来的消息颇为引人关注：据不完全统计，东鹏国内销售总额全面完成公司目标，高值产品、梦之家仿古砖更是一倍多的增长，渠道广铺直达三四级市场。东鹏品牌、营销、产品、文化、渠道五子登科，全面飘红，逆势辉煌。

刚刚过去的2009年是不寻常的一年，在全球金融危机的大背景下，国内经济形势开局平淡，企业增长乏力，面对危机，东鹏锐意进取，依托值营销拓内需，不断夯实软实力，成功 “突围”。

品牌提升烈火见真金

面对危机，东鹏仍将品牌建设作为重中之重来抓，成效显著，2009年品牌价值达23.53亿，居建陶行业第一。

在品牌的推广上，东鹏陶瓷又迈出创新之举。今年4月，与同处一线品牌的美的中央空调、欧派橱柜、大自然地板、雷士照明、红苹果家具结成 “冠军联盟”，整合资源打造一体化的家居平台。在品牌推广、广告宣传、联合促销等方面进行深度合作，冠军联盟各品牌实现了1+1+1+1+1+1大于6的效果，东鹏陶瓷开始收获回报。

价值营销化解压力

面对危机，东鹏内连外引，内连商会，外引冠军联盟，采取“合纵连横”大打价值营销。

冠军联盟历经 “非常5+1”促销活动、 “博鳌论坛——对话地产商”博鳌论坛提出价值营销，实现共赢、 “空间与设计对话”设计高端论坛、 “绿色家装手册” 发布倡导绿色环保消费、“千城万店，亿元盛惠”等价值营销活动让东鹏分享了盟友的消费群，抢占了市场份额。

此外，东鹏每年拿出总销售额超过5%的资金用于科研、创新和回报社会的投入，尤其是全面启动 “造福中国”的价值营销，在东鹏的每一场团购中，都设有强大的推广阵容，著名设计师、奥运冠军、知名主持人、著名风水大师等，东鹏将这一阵容概括为独特的明星团队和冠军阵容，让消费者充分领略到了 “缔造灵性空间”是如此多姿多彩。东鹏营销推广在价值营销的主线上也是有声有色，幸福团购、纳福娜幸福分享活动精彩纷呈。

面对危机，东鹏市场战略定位也分外明确。实施 “广积粮，高筑墙”，大力开拓三四级市场渠道。在这个过程中，东鹏还对三四级市场进行了细分，针对大量欠发达的市、县，东鹏铺设渠道，用适合的产品来抢占市场；而在广东、华东等经济发达地区，则进行品牌推广战略，大打价值战。

高值产品独领风骚

2009年，东鹏的玻化砖高端产品、仿古砖销量同比翻一番，产品获利水平也随之成倍提高。

没有打价格战，东鹏依靠独具特色，时尚化、国际化，领先行业的产品、凭借品位为客户创造价值的同时，也让东鹏收获颇丰。2008年推出的纳福娜在2009年则演变成 “一片福”，在2009年东鹏还与意大利宾利法尼亚设计公司合作，推出东鹏宾利法尼亚系列产品，以其高端、华贵又一次冲击国内外市场。而正是这些在业内引领潮流，独具时尚品位的产品，让消费者涌入东鹏在全国各地的展厅，掀起一股股购买东鹏产品的热潮。

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