近几年来，大店式营销在陶瓷行业愈演愈烈，几乎所有的一线品牌及强势的二线品牌，都举全力在总部和终端市场打造超级大展厅，以提升品牌影响力、更好的展示产品、提高产品销量。目前，国内各个重要城市的建材市场上，有各个建陶品牌用重金砸出来的大面积品牌专卖店比比皆是。这些大店的建成，的确对这些品牌的品牌建设及终端销售起到了积极的拉动作用。因此，现阶段大店营销依然是陶瓷行业的主流竞争模式，且有进一步被强化的征兆。

    不过，许多生产商和经销商对大店营销模式和竞争模式已经有了“进亦忧，退亦忧”之感。继续推进大店建设吧，各品牌之间的你追我赶的架势，不知要把展厅建到多大才是止境。每一个大店的建成，生产商和经销商都要投入不菲的资金，而投入如此大的资本到底能有多少胜算却是个未知数。哪怕是小有胜算，从口袋里掏出如此多的真金白银，哪个也不会不心疼。别看大家都一掷千金在搞大展厅，表面的潇洒和豪气让人感觉很英雄，其实内心的压力和颤粟只有当事人自己清楚。毕竟这带有赌的成分，赌的是展厅建设后的市场预期及消费者对大展厅的信心指数。如果赌输了，不但没有赢利，还会把本钱搭进去。而不搞大展厅呢，各个品牌在没有更好的营销手段之前，无疑是在等死。除非你是卖产品的私抛厂或者个性化的小品牌。其实大展厅也早已和节日促销一样，成为“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。

    鸡肋之所以不丢，并非舍不得，盖因无鸡翅和鸡腿替代。但随着市场的不断变化和更高额度的资本投入，大展厅营销模式已渐显黔驴技穷之势。一方面，由于大展厅的建设成本和经营成本巨大，虽然大展厅建成后销售额提升不少，但利润不仅不见增长，甚至出现大幅下滑，投入和回报难成比例。另一方面，各地建材市场的扩张和增多，顾客被分流的现象越来越严重，总体顾客数量在增加，但具体到单个的建材卖场，顾客却成下降趋势，而大店的增多，哪怕进入同一个市场的顾客，也再难有时间和精力把各个门店逛完，进入单个店面的顾客更是越来越少。而不少专业化渠道的出现和强势介如产品的销售（家装公司、设计师、泥水工），以及营销意识强的品牌在小区、工程和团购营销的大力推进，又进一步把消费者拦截在了市场之外。大展厅再大，展示的再好，给消费者的信心再足，又怎奈门前冷落鞍马稀。因此，从竞争趋势推测，未来的营销及竞争模式或将是无形大展厅PK有形大展厅。

    所谓的无形大展厅，即建立各种强势的销售通道，通过工程渠道、家装渠道、设计师渠道、泥水工渠道，以及团购和小区推广，将展厅进行无限外延。有形大展厅再大，其边界也是有限的，相对而言是非常小的，小到藏于城市一隅，建材市场一角。无形大展厅的边界则是无限的，大到可以跟城市等大，甚至覆盖到郊区和乡村，从而直接把目标客户拦截，最终让大展厅的作用变小。

    其实，美国之所以是军事强国，并不在于本土组建了多么强大的军队，而在于其遍及世界各个角落里的海外军事基地。这个道理应该等同。