今天在一个论坛上，主持人让我谈谈在行业“严冬”下对厂商的合作有何看法。说真的，由于自己的资历和行业经验尚浅，只是一个刚上路的后生，没有资格来说三道四。但我非常赞同在这个时间、这个特殊的环境下举行这样的一个论坛。为支持工作，我发表几点个人的浅见，与同行共勉：
　　
　　1、厂商合臂，抱团取暖
　　
　　以前不论是媒体还是行业资深人士、老板们都呼吁，“厂商一体，互惠互利，同舟共济”等等，但都不能摆脱“同床异梦”和“只有锦上添花，没有雪中送炭”的事实。但在现阶段，在这个经济环境并不理想、金融海啸冲击实体经济的“严冬”，身处陶瓷卫浴行业，不管您是生产制造厂家，实力多么雄厚，资金多么殷实，品牌多么响亮；或您是建材流通企业，网络多么庞大，团队多么优秀，管理多么正规，虽然双方博弈是始终存在，但在这关键时期，厂商之间、合作伙伴之间、流通商和制造商之间，应该放下那些“明争暗斗”和互相埋怨、互相扯皮、互相推脱的尴尬合作方式，尽一切可能坐下来相互理解，坦诚交流，互相支持，把厂家和商家两种力量凝聚起来，携手共同度过这个危险时期。越在这个时候，越要这种力量和合作，这不仅对企业发展有利，更关系到一个行业的健康发展。
　　
　　2、荣辱与共，直击终端
　　
　　在这个关键的时期，上下游和厂商之间，不是比谁大谁小，也不是谁把谁“整死”，而是要共同抵御“寒流”，争取活下去，过了这道坎后才会活得更好。所以，双方面临的首要问题是，荣辱与共，共同到销售最前线去，沉到终端，把客户服务好，把产品生产好，把顾客照顾好，把终端建设好，建立一切以销售为中心、一切以顾客为中心的合作关系。多想办法，少找麻烦，分工合作，把复杂的问题简单化，用最高的执行力和最好的合作方式把终端销售做好。在这种时候，谁也不要轻易地离开谁，谁也不要轻易地抛弃谁，责任和义务共担，风险和收获同在。
　　
　　3、目光长远，保存实力
　　
　　在每一次经济浪潮袭来或社会变革，总会有人成为“太阳”，有人成了“月亮”，有人成“王”，有人成“寇”。这种现象的出现，关键是企业的目光。不仅是在经济萧条时期，在平常也是，我们总会看到很多企业倒闭，很多企业开张。陶瓷卫浴行业也是如此。只不过这次“行业严冬”会加速“洗牌”进度，淘汰一批目光短浅、“手无寸铁”（专利技术人才团队等）、没有创新、没有实力的制造商和流通商。同时，它也会成就一批有人才、有核心、有思路、有作为的优秀企业家和优秀企业。在这个行业，现阶段最重要的是上下游、制造商和流通商、经销商和渠道商之间一定要把目光放长，清晰思路，优化现有产品结构、人员和团队、终端和网络、考核和激励、成本与支出、现金流与顾客流等。保存实力，等到“春天”的到来！
　　
　　4、搁浅争议，迎接挑战
　　
　　什么事情都可以谈！在眼下阶段，很多厂商之间，制造商和渠道商之间，合作伙伴之间，不论是刚合作不久，还是合作已久，或多或少都存在这样那样的“扯皮问题”。但我认为，现阶段这些都不是最重要的事情，也不是双方激烈争斗和赌气的时候。现在最重要的是，放下这些不必要的麻烦，暂时搁浅争议，共同迎战恶劣的经济环境和行业严冬。你的“厂”再牛，你的“商”销售渠道再多，厂和商之间，谁都可以离了谁，但谁离了谁都是一件痛苦的事情。所以，现在很多厂家在找经销商，很多经销商在找新品牌，但只要是一流的厂家和一流的经销商，都不轻易更换合作伙伴。因为大家知道，如果下一个合作对象甚至还不如上一家，而且机会成本很大，这是一件大家都不愿意做的事情，也是损人损己的事情。所以，这时大家都要非常理性，不要把对方当作自己的对手和埋怨、扯皮、出气的对象，而是要精诚合作，团结一致，互帮互助，共同的迎接现在和未来的挑战！