原材料等大幅涨价迫使陶企陷入困境
　　
　　今年受美国次贷金融风暴的影响，全球经济发展陷入危机。而现在的陶瓷行业一方面由于受房地产的影响，市场需求减少，另一方面，近两年产能的扩张，使产品供大于求，市场竞争越来越激烈、残酷。
　　
　　对于行业内部而言，三个月前大家都还在争论陶瓷行业的冬天来了没有，当时正反两方的观点是截然不同的，但时至今日，随着国家一系列宏观调控政策的出台，尤其是国务院确定的10项扩大内需的举措，近4万亿的的投资总额，有没有让大家对整个行业的发展前景又充满希望？
　　
　　是坚信冬天离我们还远还是已经感受到了寒冬的凛冽？陶瓷行业的冬天到底来了没有？ 
　　
　　【行业现状】 
　　
　　陶瓷企业已感受到阵阵寒意

　　（陶瓷企业已感受到阵阵寒意）

　　在国内整个经济运行下行时期，陶瓷行业也自然受到经济大气候的影响。由于房地产泡沫过多，价值与价格严重背离，价格虚高超出消费者的购买力，一二线市场成交量萎缩，市场不景气。与房地产发展息息相关的建筑陶瓷，其市场需求量也因房地产市场的不景气而严重下滑。

　　同时，有如佛山等地区，政府出于节能环保的考虑，很多陶瓷企业都纷纷关闭或转移。

　　再有，原材料价格持续上涨、人力资源成本增加等因素的影响，陶瓷企业的发展面临更大的挑战与压力，生存环境越来越恶劣，利润越来越薄。 

　　于是，整个行业从生产企业到渠道经销商，都被“寒冬论”的悲观气氛所笼罩。

　　关键词：拖欠薪水、失业、地震、原材料上涨、人民币升值、出口退税、能耗新标、CPI一路攀升、国际原油飙涨、从紧货币政策、油价电价联袂上涨

　　今年以来，陶瓷行业在CPI一路攀升、各类物价持续上扬、人民币升值不断的大环境下，佛山建陶企业受原材料、燃料大幅涨价，运输费用提价以及劳动力工资等费用增加的影响，某些企业综合成本上升了15%以上，不少墙地砖企业都通过开发新产品提价，随后又有企业直接将瓷片价格提高5%，以缓解成本大幅涨价的压力。 

　　而后，政府相继出台了一系列宏观调控政策，严格控制通货膨胀。然而，一系列的内外部因素，并未使CPI上涨的步伐有所放慢，尤其是原油、煤炭、矿产类原料和化工类原料的大幅度上涨，使陶瓷企业原本微薄的利润被不断地压干榨尽，部分企业开始徘徊在亏损的边缘。

　　在看似红火的市场背后，建筑陶瓷企业的利润正大幅度下滑，有的甚至已陷入亏本经营的困境当中。 

　　【应对办法】 

　　冬天就在眼前，如何过冬就成为行业的关注重点。笔者以为，企业应从以下几点来进行突围。

　　（陶瓷寒冬已至企业如何应对）

　　练好基本功以产品带动销售 

　　其实整个陶瓷行业每年都在规范过程当中，今年洗牌的速度加快了，以前企业用一两招就可以解决问题，今年需要用很多招来化解。

　　企业因为资源、能源问题，大小环境的问题普遍都在节能降耗，清洁生产，节能降耗就是使用煤气使用的越来越多。

　　请一些外聘的讲师定期授课，在厂家和商家内外进行培训，提高对产品的了解，或者提高销售的技能。不盲目扩张，把基本功先练好。以产品来带动销售。

　　在走工程，抓零售，产品配套齐之后，还要开发一些优势、亮点产品，能够在市场上有差异化竞争力的产品。有的是开发新产品，有的是更新换代的产品开发。 

　　重新定位做有特色的产品整合产业链 

　　我国陶瓷行业的产业规模是中小企业在陶瓷行业占了大多数，而中小企业按理说是拼不过大企业的，所以最好远离主流市场，做一些自己有特色的产品，例如，某厂可以不生产而从事专门的加工，中国的劳动力很充足。

　　远离主流市场，重新定位，这个是中小企业根本的出路。 

　　对于大企业来讲，就是放慢扩张速度，今后陶瓷企业健康发展的话，要做预测现金流量表，在今后半年或者一年要做预测的现金流量表，如果现金进出可以平衡的话，尽管欠债也不会死，死的是现金进来少出去多的企业，全部压在库存里面。

　　从技巧上来讲，特别关注现金流量的情况，就是要对市场有所研究，这个是短期的措施。 

　　从长远来讲，陶瓷行业产业链整合不够，虽然佛山形成了中国最大的产业基地，但是这种产业群的优势不明显，上游压款，下游收经销商的预付款，这种交易形式使得上游无法发展好一点的技术。

　　这需要大家一起来关注，包括媒体、协会、政府一起来关注，形成良性产业链。

　　企业都要有点社会责任感，不要只是考虑企业自己，如果整个产业链可以活的很好的话，竞争力就会提高，但如果只是压经销商的钱，压越多越好，经销商很痛苦，发展不起来也影响企业本身的销售额增长。

　　所以，真正要提高竞争力的话，还是要关注产业链。 

　　要做强而不是做大企业创新才有核心竞争力 

　　真正遇到市场危机时，第一点，一个企业更应该做强，而不是做大。做得大，哪怕100条生产线，遇到大的风险都会死掉，做强一两条生产线照样可以活的很好。

　　第二就是创新不是模仿，创新才是核心竞争力，说到底还是产品一样，产品前面是一个数字，后面所谓的品牌资金都是零，依附在产品后面，当产品是1的时候可以成倍的怎样，产品没有所有的都没有，所以产品是非常重要的。所谓的品牌策划都是依附于产品基础的。

　　第三是卖产品不是卖品牌，一个很好的产品再壮也是一个数，但是品牌是零，品牌好之后所谓的东西都有附加值了。 

　　陶瓷企业要从经验主义的限制中走出来 

　　陶瓷企业应该从经验主义的限制当中走出来。在形势比较稳定的情况下，经验主义有一定的道理，是不错的，陶瓷行业也出了好多的精英，无论设计出来一个什么产品马上就可以仿造出来。

　　但是，在经济形势有比较重大变化的时候，如果完全依靠经验主义是比较危险的，所以要提升到理性的高度来思考，应该从经验主义的限制当中走出来。 

　　【前景预测】 

　　寒冬过后陶瓷行业更健康

　　危机并不可怕，最可怕的是糖衣炮弹带来的自我腐朽。

　　中国30年改革开放，在经济上的成就不仅仅是每年的GDP和经济总量的增长，更可喜的是培养了一批具有超强市场适应能力的企业，陶瓷行业亦是如此。

　　明年的陶瓷肯定是会有低潮，因为不管是陶瓷还是中国经济，都是房地产带动起来的，而房地产市场明年肯定不会蓬勃发展，所以09年整个市场不会好。

　　整个行业情况势必就是僧多粥少。在蛋糕变小的情况下，就意味着明年这个市场会洗牌，肯定会有一些没有竞争力的企业在这个时候会淘汰。只有他们变成肥料了，这些存活下来的树木才会生长得更加壮实。

　　虽然残酷但很现实，明年是行业重组的时候，有竞争力的企业可以推动重组的机会发展得更大。

　　没有竞争力的企业也可以借这个机会退出这个领域，这对于整个行业的发展来说，更应该算是一件好事！