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合作背景
从国家宏观经济来看,越南经济近年来发展迅猛,从东南亚最高楼,到外资蜂拥而入,工园园区如雨后春笋般拔地而起;从行业来看,建材行业的建筑陶瓷,越南本土公司普遍生产600*600与800*800砖为主,然而,随着经济发展的不断发展,高端建材店逐渐出现大规格陶材板材,比如,高端产品有来自意大利、西班牙的,中端产品有来自印度、墨西哥,规格一般有3200*1600,800*2600等等。
企业现状
Viglacera是越南最大建 材企业,越南上市企业,在 越南及古巴运营着12个产业园区,产业涵盖陶瓷、卫浴、 玻璃、房地产等。2022年,Viglacera巨资从意大利萨克米全线引进大板生产线,经过一年的安装调试,具备点火测试生产的条件。然而,生产什么产品?应用范围?内销还是外销?无论从生产线到营销线,Viglacera集团都缺乏认知和共识。
战略分析
在越南,从消费端,到生产端,从砖到板的跨越,不是逐渐形成的自然生长过程,而是突飞猛进的拔地而起,这也是全世界信息高度透明、技术与设备全球充分自由流通的结果。因此,我们必须以二十余年的意大利、西班牙陶瓷板材发展史为基础,还原中国15年从砖到板的艰辛探索过程。
咨询框架
提出产品生产、市场应用等战略意见;对Viglacera生产线、营销线三百余人进行系统性培训;中越互访,推动技术应用与落地。
合作回顾
01
2022年11月22日 双方在线上跨国交流
02
2023年2月7日 确定合作执行方案
03
2023年2月22日 副总裁郭有顺前来考察
04
2023年2月27日 集团总经理阮英俊考察
05
2023年3月3日 双方签订合作协议
06
2023年3~5月 应用技术培训(线上)
07
2023年5~9月 技术咨询服务(函件)
08
2023年9月 现场实操培训
咨询成果
通过2023年的紧密合作,成功助力越南Viglacera集团从砖到板的历史性跨越,避免产品规格、市场应用等方面的模糊与混乱,实现企业从点火温窖、中试到批量生产的平稳过渡;特别是大板技术应用方面,从水泥沙桨到瓷砖胶湿贴,甚至中国最前沿的干法装配式应用,Viglacera集团生产与营销,几百人对从砖到板的扫盲式认识,到对板的系统理解与认知,是0-1,不可或缺的关键性作用。
咨询后续
2024年6月20日,越南Viglacera公司胡志明工厂(大板)董事长、集团副总裁郭有顺一行再次莅临索瓷&一号板匠研究院,高度认可一年多来的紧密合作,洽谈进一步深化合作,期待未来更深入、更全面的合作。
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