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作为瓷砖经销商,你还敢多囤货吗?“不敢,我的货还在......”

2023-10-04 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:3372
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以往,在陶瓷行业行情非常好的时候,为了避免出现供不应求的情况,大部分瓷砖经销商都喜欢做大库存,在上千甚至两三千平方米的仓库里一次性备足两三个月甚至更久的货。然而,近两年却越来越多的瓷砖经销商表示不敢囤太多货了,哪怕是备货能力较强的,也不敢多囤。

近日,中陶君在某短视频平台发布关于瓷砖经销商囤货话题的视频后,有不少业内人士在该视频底下感慨道:

“囤库存就是囤风险”

“弄不好把自己囤进去!”

“我囤了几车,全出问题了,还不如不囤呢”

“去年进货价是今年的卖价!”

“不敢囤,我的货还在路上,进价已经变成卖价了”

......

那么,为什么会出现瓷砖经销商不敢多囤货的现象呢?其实不外乎以下四个原因。


原因之一:
市场家装趋势变化快,厂家推新快,多备货容易成死库存。

随着我国人口结构的变化和生活方式的演变,消费群体发生变化,人们的审美以及消费需求也发生了改变,市场个性化、多元化需求日益突显。

此前,京东发布的数据显示,在建材用户中26~35岁的占比36%,36~45岁的占比34%,年龄层逐渐趋于年轻化,以95后、00后为代表的Z世代群体已逐渐成为家装领域消费的主力军。

而在家装市场,消费群体的变化带来了新的家装流行趋势。新一代年轻消费者更加注重自己的内心感受和成长,对于独处空间有更加多元化的需求,认为美好的家应有“适我变化”属性,除了基本功能需求,年轻人理想中的家是能够关照情感和情绪状态的心理空间,而色彩是空间情绪的重要表达方式。在装修时室内色调的选择中,八成受访者选择“中性浅色调”,比如近年流行的“奶油色”。

“国潮”也是当下较流行的家装趋势之一。“国”是中国人不变的情怀,而“潮”是大部分年轻人的追求与向往。随着传统优秀文化复兴,东方审美、国潮国货的崛起,让如今的国货品牌专注于输出精品,更重视精神层面的打造,从而实现用户的情感认同。

京东数据显示,建材行业的国货品牌成交额增长同比超50%,更多用户倾向于选择高性价比的国货产品。在装修风格上,“复古风”成为流行趋势之一。在家居装修风格关键词调查中,高达91.91%的消费者表示更喜欢“国潮复古”风格。

对此,有业内人士表示,近年家装流行趋势风格多、变换越来越快,根本猜不到下一个流行趋势和产品是哪个,而且现在的产品迭代快,有些还没开始卖,厂家就已经开始推新的产品。瓷砖的花色也没有定位,瓷砖品类和花色遍地开花,多备的货容易变成死库存,经销商自然不敢大量囤货。

比如,流行奶油素色风、侘寂风没多久,便开始流行现代极简风、复古风等其他家装风格。有意思的是,曾经流行过的子母砖、洞石、玉石等产品,2023年也开始回归大众的视野,而且不少瓷砖品牌都在推出相关的新品。

也有行业从业者直言:“大势所趋,这不是厂家能改变的”。

 

原因之二:
利润变薄,瓷砖经销商经营压力大。

除了家装趋势变化快、厂家推新快,瓷砖利润变薄、经营压力大也是瓷砖经销商不敢大量囤货的重要原因之一。

9月中旬,佛山中国陶瓷城集团公布了8月份的“中国(佛山)陶瓷价格指数”。数据显示,今年8月份,佛山陶瓷价格总指数报81.74点,环比跌幅3.22%,同比跌幅4.33%。8月份,受淡季市场行情影响,市场需求缩减,部分厂商在消费疲软与产品爆仓的压力之下,被动降价,行业“内卷”与过度竞争压力加大,瓷砖市场交投氛围冷清,建筑陶瓷、卫生陶瓷等三大类指数呈跌幅走势。

其中,建筑陶瓷系列指数报79.18点,环比跌幅3.11%,同比跌幅4.27%。从数据上看,佛山建筑陶瓷指数有所下跌,市场需求低迷。此外,权重产品中板400×800、大理石800×800、大理石900×900指数分别环比跌幅11.40%、32.74%、9.77%,拖累大盘指数下行,8月虽有降价促销,但经销商备货积极性减弱,库存积压高企。


图片来源:佛山中国陶瓷城集团

从整体上看,佛山陶瓷市场交投情绪持续低迷,整体供应呈收窄迹象,大部分厂商以消化前期库存为主,缓解前期市场供应偏多的局面,并通过以降价销售来缓解资金回笼压力。

不仅如此,瓷砖经销商一方面要通过降价销售,另一方面经营成本上涨,经营压力增大。

9月14日,国家统计局公布的数据显示,无烟煤、普通混煤、山西大混、山西优混、大同混煤、焦煤价格较8月上旬出现不同幅度的涨幅,煤类品种全面上涨。煤炭约占瓷砖生产总成本的30%,而煤类价格普遍上涨,难免导致瓷砖的生产成本上涨。

无独有偶,进入9月份,由于原纸价格持续上涨,全国各地纸箱包装行业也迎来涨价潮,包括江西、福建、安徽等纸箱公司都上调了纸箱价格,而纸箱是包装瓷砖的必需品,成本难免受涨价潮影响。此外,不同地区的物流运费、仓库租金也出现了不同程度的上涨情况,由此带来相应成本的增加,经营成本上涨,经销商经营压力变大。

因此,对于囤货这件事,有瓷砖经销商直言,“卖得低,生产成本又上涨,利润空间小,很难按以前的模式来操作(囤货)了。”


原因之三:
厂家的“套路”太多,经销商被“坑”怕了。

瓷砖经销商不敢轻易囤货或多囤货,部分原因与不良厂家密切相关。

有业内人士坦言,在陶瓷行业,对于部分经销商来说,厂家压任务、催订货是很常见的事情,为此,在催打款发货过程中,厂家使用各种“套路”,但“套路”玩多了,经销商也就不敢轻易向厂家拿货。

比如,天天鼓吹最低价,最终,经销商自己都搞不懂产品真正的“最”低价在什么价位;或是借着原材料价格波动的原因,用“涨价”为套路,向经销商催订货,次数多了,时间久了,经销商自然不愿意配合。


原因之四:

陶瓷产区多,物流发达。

“除了上述原因,还有全国遍地都是陶瓷产区,厂家会在省市设仓存货,加之物流发达,外加装修公司也来抢饭碗,所以,经销商只能观望。”这是一位卖瓷砖的网友发表的看法。

这种看法确实有一定的道理。在市场竞争激烈的当下,经营成本不断上升,还有装修公司来抢饭碗,瓷砖经销商利润愈来愈低,他们当中的大部分人都更倾向于做轻资产运营,不再像以前一般做大库存。

值得一提的是,当下有不少瓷砖品牌已经在各地建立中心仓或共享仓,通过建仓模式能够解决瓷砖物流最后一公里和压货的问题。其中,包括冠珠、鹰牌、能强、大角鹿、萨米特、欧神诺、汇亚、亚细亚、大将军等瓷砖品牌。

所以,在“发货可次日达”的当下,部分瓷砖经销商抱着一种可以不用或少备库存的心态,自然不会大量囤货。


综上所述,瓷砖经销商不敢多囤货的四个原因,既与当下市场大环境的变化有关,也与厂商运营策略的调整有关。对此,有业内人士认为,对于瓷砖经销商而言,库存周转率攸关生死,厂家少些套路,厂商共同努力提高产品流通率才是硬道理。

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