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欧文莱西安3000㎡高级体验店落地,品牌全国核心大店布局计划基础部署实现闭环

2023-09-08 来源:中国陶瓷网 责任编辑:陈小敏 阅读:2374
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9月8日,西安现代设计峰会暨欧文莱3000㎡开业庆典在西安大明宫钻石店隆重启幕,点燃西安建材市场乃至西北设计圈,引发全城热话。


欧文莱以顶级打造的3000㎡超级大店让行业再次沸腾一片!西安3000㎡高级体验店是继苏州3000㎡高级体验店、郑州2000㎡高级体验店之后的又一核心打造,标志着欧文莱正式在全国四大中心区域实现覆盖,品牌全国核心大店布局计划基础部署完成闭环:欧文莱6000㎡总部美学馆辐射华南片区、西安3000㎡高级体验店辐射西北地区、苏州3000㎡高级体验店辐射华东地区、郑州2000㎡高级体验店辐射华中地区。



欧文莱3000㎡高级体验店落子西安 品牌全国核心大店布局计划实现基础部署 -

广东欧文莱陶瓷有限公司联席董事长麦文英、欧文莱执行总裁汪加武、WJID维几设计总设计师黄全、AD艾克建筑设计创始人谢培河、大明宫实业集团董事长席有良、大明宫建材家居股份有限公司董事长王天春、大明宫建材家居股份有限公司董事王天喜、大明宫实业集团总裁任恋、大明宫建材家居钻石店总经理席燕、欧文莱加盟商中心总经理刘颖、欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青、西安欧文莱总经理陈桂林、西安欧文莱副总经理陈新茹、华夏陶瓷网总编辑刘小明、陶瓷资讯首席运营官喻月明、77度全球家居先锋媒体总经理陈颖旭等领导嘉宾及来自全国各地的业界同行、设计师、媒体朋友近400人出席助阵本次盛会。
△ 广东欧文莱陶瓷有限公司联席董事长 麦文英

广东欧文莱陶瓷有限公司联席董事长麦文英对欧文莱西安3000㎡高级体验店的开业表示衷心的祝贺,她强调:“欧文莱首创性开辟素色瓷砖品类,随着市场与渠道的深度演变,亦具备了产品制高点。响应高质量发展的时代号召,欧文莱把握趋势时机窗口,构建高质量体验门店的竞争优势。欧文莱3000㎡高级体验店落子西安,具有重要的战略意义,标志着欧文莱在全国四大中心区域实现覆盖。当前除欧文莱总部6000㎡美学馆辐射华南片区之外,辐射西北地区的西安大店、辐射华东地区的3000㎡苏州大店、辐射华中地区的2000㎡郑州大店构成了品牌全国核心大店布局计划基础部署的闭环。”

同时亦表示,欧文莱公司将给予西安欧文莱最大的重视和支持,携手向更高的发展目标前进,“希望通过欧文莱综合高级体验店,能为西安陶瓷事业的繁荣注入新的活力,探寻新时代下的设计新价值;为西安千万家庭带去划时代的素色美学体验,赋能美好人居。”
△ 大明宫实业集团总裁 任恋

西安大明宫实业集团30年来秉承“为每个家庭构筑美好生活”的使命,与欧文莱“构建轻松舒适的人居关系,提升生活品质”的品牌使命异曲同工。而作为目前西北五省最高端的卖场之一,大明宫钻石店也提供了不可或缺的平台力量。大明宫实业集团总裁任恋祝贺欧文莱西安3000㎡高级体验店盛大开业,同时亦充分表达了对欧文莱的认可,展望未来,双方充分发挥自身领域的资源优势,有更多携手发展、共同进步的机会。
东风正好,宏业骏开,在阵阵掌声中,欧文莱西安3000㎡高级体验店扬帆启航!

△ 开业启动仪式

打造城市超级大店新标杆 满足高品质客户的高级感体验需求 -
△ 西安欧文莱总经理陈桂林

西安欧文莱总经理陈桂林在致辞中向现场来宾表示:“未来,我有信心和决心,在欧文莱品牌、产品优势下,在我们团队用心经营下,做到以下三点:打造西安超级大店新标杆、推动西安美好人居未来、构筑不负期待的材质设计交流平台!”


随着人群的更迭、行业消费的不断细分,消费者更注重多元化、立体化的产品交互和服务体验,而非粗浅的叠加。
欧文莱西安3000㎡高级体验店采用现代内建筑的设计手法,延续欧文莱品牌一贯的风格调性与表达方法,在空间、材质与人的三者关系中,去展现当代语境下的素色美学之境;聚焦高级感、体验感的打造,满足高品质客户群体的需求。
 △ 陈桂林与媒体团交流建超级大店的初衷及设计思考
陈桂林表示,高品质客户群体更关注的是价值问题。西安大店把瓷砖材质融入到各个空间体块,以特色化、场景化、体验化的场景设计,呈现欧文莱品牌对瓷砖材质刀锋竞争力的探究,打造出欧文莱素色瓷砖独特的辨识度与价值体现。

“以前客户买的是普通瓷砖,现在客户想买的更多是情绪价值,好的感觉和情绪是无价的。我以前卖砖是为了生活,后来选择欧文莱是因为热爱!想把更好的东西分享给客户,满足他们的审美需求,提供有效的价值,这是很正能量的事情!”



同时,西安当地的高品质客户也愈发注重效率和实际效果。依托体量优势及空间定位,西安大店提供了更多内容展陈的空间与机会,以及个性化、差异化的组合与选择,通过空间里的各个触点,带来丰富的“沉浸式”体验。

“艺术审美的高级感,来自于作品与人的情感共振。为客户提供一个自我说服的理由和过程,而不全盘依赖导购去引导推销;同时也直观地让客户背后的关键决策人比如设计师群体、装修公司看到更多产品展示效果。”

△ 西安现代设计峰会特邀嘉宾WJID维几设计总设计师黄全、AD艾克建筑设计创始人谢培河深入欧文莱西安3000㎡高级体验店,近距离体验欧文莱素色瓷砖,并为第七代符号产品[时光盒子]签名点赞

实现价值的本身就是创造价值 构建绝对竞争优势的高端体验店 是零售型经销商的最佳出路 -

欧文莱执行总裁汪加武曾在接受采访时表示,在他看来,建大店、开好店是打造、展示品牌形象最好的途径之一,不仅可以输出更加丰富立体的体验效果,更能呈现和放大产品特色,受到高品质客户认可,让品牌和客户之间建立更强的粘性。“我们很多城市的高级体验店,特别是千方大店落地后的积极效果是一目了然的。”
去年4月,欧文莱苏州3000㎡高级体验店开业,如惊雷在行业的平静中炸响。当时,苏州欧文莱总经理姜达东说

“当客户愿意进入我们展厅,把展厅全部逛一圈,体验一圈的时候,我们就距离成交已经成功了60%”;经过一年的运营,他表示这句话得到了充分的应证,开业后连续签下190万+、60万+大单,成交了上百组的别墅客户,3000㎡大店好评如潮,更收获“素色砖在全苏州找不到比欧文莱更专业”的赞赏。

▽ 欧文莱苏州3000㎡高级体验店

“好的门店让人身心愉悦,合作过程也变得更加轻松。”欧文莱郑州2000㎡高级体验店于今年7月开业后,自然进店数同比老店翻2倍,意向客户净增20-25%,高端工作室/装饰公司、异业、业主的合作模式产生了积极的转变。欧文莱总经理黄建春发出了“建两千方大店,享高端零售第二春”的感叹。

▽ 欧文莱郑州2000㎡高级体验店

西安欧文莱总经理陈桂林介绍:“自从打造这个西安大店,与设计师更能产生共鸣,客户粘性更强也更愿意沟通,成交水到渠成。”西安大店尚未开业的年初,已在设计师与客户的认可中,促成了百万大单。

消费层阶变化的当下,大店有大店的能量,高级体验店有高级体验店的优势。实现价值的本身就是创造价值。欧文莱中心区域千方超级大店及其他城市一系列高级体验店的打造,不仅是对客户高品质需求的迎合,更是匹配高端零售价值输出、提升品牌终端势能的重要手段。

▽ 欧文莱西安3000㎡高级体验店开业,参观人群络绎不绝


作为具有前瞻视野的素色瓷砖品牌,《DCT门店新基建2023》战略是欧文莱基于全国市场特点的综合性分析,对市场终端高质量发展和建设作出的重要举措。对于未来的发展路径,DCT门店新基建节奏仍在节节攀升,距离“净增200个400平米以上高级体验店”的年度战略目标愈发接近。

“构建绝对竞争优势的高端体验店是零售型经销商的最佳出路。欧文莱今年认真干好这个事情,对于品牌进阶具有重要意义!”

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