在9月18日举行的“2020阳城陶瓷产业发展高峰论坛”上，明星企业家、实战派专家——大角鹿瓷砖董事长南顺芝作了《陶瓷行业的新商机》专题演讲，通过对成功瓷砖品牌运营之道的深入分析，进而阐释建陶企业未来发展的新机遇。以下为演讲节选：

就目前瓷砖行业而言，不管是陶瓷企业还是经销商，都遇到了发展的瓶颈。我认为，外部环境对企业的发展固然重要，但更为关键的是企业把握趋势，发现新机会，强化自身优势，那么在任何情况下，企业都不需要害怕，终将能成为“参天大树”，哪怕12级台风来了，对我们的影响也不大。

把握发展规律，在新商机下抓住机遇

目前，瓷砖市场产能严重过剩，生产能力远大于市场需求。我觉得，任何事物的发展都会遵循一定的规律：从诞生到发展，到成熟再到衰退。现在，瓷砖行业已进入衰退期，但同时也迎来发展的新拐点。只要我们掌握了这种商业本质规律，就会发现未来任何时候都是一个机会。

中国瓷砖的产量全球最大，但中国的瓷砖品牌在国际上却没有什么影响力，主要是以产品出口为主，目前中国并没有真正形成全球化瓷砖品牌，大家都是在内战。过去，很多人都说我们瓷砖老板没有“品牌全球化”的认知。确实，企业创始人非常重要，创始人决定了企业可以发展到哪个程度，品牌可以达到哪个高度。

就目前而言，我们主要有两个品牌：一个是企业品牌，一个是产品品牌。实际上，很多人忽略了这两个打造品牌的机会。

为了更好地发展，企业老板一定要认清事物发展的本质规律，而后在新的商机下抓住机遇。

分化，是商业发展的最大动力，让商业生生不息，越做越大。以瓷砖品类的发展为例，从外墙砖到内墙砖、抛光砖、仿古砖、微晶石、全抛釉、大理石瓷砖，再到我们大角鹿推出的超耐磨。纵观瓷砖发展史，分化让瓷砖行业诞生很多新品类、新机会！

阳城陶瓷产区的代表产品是什么？今天我通过宣传片看到，阳城不仅有琉璃，还有瓷砖等很多。其实，你讲得越多，外界对你的认知就越模糊，只要分清楚哪个是拳头产品就可以了。

发展至今，瓷砖行业的产业链经历了哪几个时代？从工厂时代，到渠道时代，再到现在大家都在说的品牌时代。尽管如此，但我认为，工厂时代的发展机遇是很大的。我相信当前部分阳城的陶瓷企业还处于“工厂时代”的段位，更多是提供OEM服务，并无品牌，这里也可以打造成企业品牌，就像电子行业的富士康一样。

当然，工厂、渠道与品牌三个时代能够形成闭环是最理想的，但是国内只有少数的几家头部企业能够做到。

值得注意的是，我们确实可以在瓷砖产业链里延伸，但是必须清楚自己和企业在产业链哪个位置占据优势，尽量避免太大的跨度。有些企业不仅在陶瓷行业发展，而且还涉足其它很多和主业不相关的行业，如果跨度太大，很有可能不知道会掉到哪个坑里。很多中国企业失败，就是败在这一步上。

企业老板找方向，聚焦“现在小，未来大”

企业经营的首要任务，也是营销的最主要目标，在于找出未来的方向，发现公司业务的具体前景。企业老板最重要的是找出方向，聚焦经营就变得非常简单。

那么聚焦到底要做到什么程度呢？要做到极度聚焦：以阳城为例，是不是可以将阳城瓷片做到中国华北区域最大，聚焦到我们有钱赚，让竞争对手没钱赚。这就是我们所谈的极度聚焦。

简单来说，就是聚焦“现在小，未来大”。如果现在聚焦抛光砖，那就麻烦大了。但是阳城聚焦瓷片，还有一定的发展机遇，瓷片还有升级机会。

而老板的责任是把握机会，而不是解决问题。我们都知道，虽然问题很多，但只要抓住一个机会，就能迎刃而解。很多时候，老板不做什么，比做什么更重要。老板迷茫往往是方向偏差导致，只有方向错了才会迷惘。

企业从来不缺战略，也不缺产品；缺的是有效的战略，缺的是好产品。企业一旦把营销与创新结合起来，就会释放出惊人的威力，就像我们大角鹿一样，当我们的超耐磨大理石瓷砖与营销结合起来，便产生了巨大的威力。

由此可见，营销需要产品来支撑，在任何时候，产品都是1，营销是0。好的产品，都不需要营销，因为产品自己会说话。做好产品是生意之本，我们得不断地创新产品。正如阳城的瓷片，可以通过微创新强化自身的核心优势，例如聚焦规格，从目前300×600mm、300×800mm到450×900mm或600×900mm等规格的升级，未来瓷片的主流规格到底是什么？需要企业站在消费者角度去洞察规格趋势。

不是说每次都要颠覆性的大创新，我们做企业只要微创新也是可以的，比别人领先一步就足够了。但是你要有技术储备：第二代产品、第三代产品……我们不断地通过技术创新与研发奠定我们在细分领域行业的地位。

未来十年，企业要牢抓“不变”

我觉得，企业最重要的是抓住什么是不变的，不要老是去想那些变化的。我们的核心产品在相当长的时间段是不能变的，不仅如此，我们还要去外面找更多的资源来强化我们的不变。这是最核心的，就算做不到全球第一、中国第一，也要做到区域第一。

而且，企业一定要关注长期趋势而非风口，很多企业老板一辈子都在抓风口，但是一辈子下来，也没有真正抓到属于他的东西。

未来十年什么是不变的，这是很重要的，你要将你的战略建立在不变的事物上。这是最最重要的核心，因为一旦扎根，扎得越深越好，企业才能做得越稳。

就如，除中国第一大产区广东外，其他人包括我在内，都不是很了解第二、第三大产区到底在哪里。这就说明，阳城一定要打造一个瓷片细分领域“第一”，能够让别人分辨出来。

究竟是要将阳城打造成琉璃之都，还是瓷片之都？清楚之后，具体要如何实现？正如假设我要当一名歌手，首先我自身要有一副好嗓子，再配上最好的麦克风、作曲、歌词、音响等，这样才能一战成名。对于阳城陶瓷产业的发展也是这个道理，要清楚知道自己的基因优势在哪里。

“少则多，多则惑”，这是很多人都知道的道理。把事情做小，把市场做大，全国市场还是很大！只要把产品优势做好，不怕没有销量。

目前，很多企业的发展遇到瓶颈，其实只要找到消费者的一些痛点，并聚焦解决，那么企业就能迎来更大的发展。种什么因结什么果，种瓜得瓜种豆得豆。不管是阳城产区还是陶瓷企业，都得选好一颗“种子”，“种子”选好了，未来自然能长成“大树”。

（文章转载自陶瓷信息）