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大角鹿瓷砖南顺芝:把事情做小,把市场做大,不怕没销量

2020-09-29 来源:中国陶瓷网 责任编辑:谭翠静 阅读:1841
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在9月18日举行的“2020阳城陶瓷产业发展高峰论坛”上,明星企业家、实战派专家——大角鹿瓷砖董事长南顺芝作了《陶瓷行业的新商机》专题演讲,通过对成功瓷砖品牌运营之道的深入分析,进而阐释建陶企业未来发展的新机遇。以下为演讲节选:

就目前瓷砖行业而言,不管是陶瓷企业还是经销商,都遇到了发展的瓶颈。我认为,外部环境对企业的发展固然重要,但更为关键的是企业把握趋势,发现新机会,强化自身优势,那么在任何情况下,企业都不需要害怕,终将能成为“参天大树”,哪怕12级台风来了,对我们的影响也不大。

把握发展规律,在新商机下抓住机遇

目前,瓷砖市场产能严重过剩,生产能力远大于市场需求。我觉得,任何事物的发展都会遵循一定的规律:从诞生到发展,到成熟再到衰退。现在,瓷砖行业已进入衰退期,但同时也迎来发展的新拐点。只要我们掌握了这种商业本质规律,就会发现未来任何时候都是一个机会。

中国瓷砖的产量全球最大,但中国的瓷砖品牌在国际上却没有什么影响力,主要是以产品出口为主,目前中国并没有真正形成全球化瓷砖品牌,大家都是在内战。过去,很多人都说我们瓷砖老板没有“品牌全球化”的认知。确实,企业创始人非常重要,创始人决定了企业可以发展到哪个程度,品牌可以达到哪个高度。

就目前而言,我们主要有两个品牌:一个是企业品牌,一个是产品品牌。实际上,很多人忽略了这两个打造品牌的机会。

为了更好地发展,企业老板一定要认清事物发展的本质规律,而后在新的商机下抓住机遇。

分化,是商业发展的最大动力,让商业生生不息,越做越大。以瓷砖品类的发展为例,从外墙砖到内墙砖、抛光砖、仿古砖、微晶石、全抛釉、大理石瓷砖,再到我们大角鹿推出的超耐磨。纵观瓷砖发展史,分化让瓷砖行业诞生很多新品类、新机会!

阳城陶瓷产区的代表产品是什么?今天我通过宣传片看到,阳城不仅有琉璃,还有瓷砖等很多。其实,你讲得越多,外界对你的认知就越模糊,只要分清楚哪个是拳头产品就可以了。

发展至今,瓷砖行业的产业链经历了哪几个时代?从工厂时代,到渠道时代,再到现在大家都在说的品牌时代。尽管如此,但我认为,工厂时代的发展机遇是很大的。我相信当前部分阳城的陶瓷企业还处于“工厂时代”的段位,更多是提供OEM服务,并无品牌,这里也可以打造成企业品牌,就像电子行业的富士康一样。

当然,工厂、渠道与品牌三个时代能够形成闭环是最理想的,但是国内只有少数的几家头部企业能够做到。

值得注意的是,我们确实可以在瓷砖产业链里延伸,但是必须清楚自己和企业在产业链哪个位置占据优势,尽量避免太大的跨度。有些企业不仅在陶瓷行业发展,而且还涉足其它很多和主业不相关的行业,如果跨度太大,很有可能不知道会掉到哪个坑里。很多中国企业失败,就是败在这一步上。

企业老板找方向,聚焦“现在小,未来大”

企业经营的首要任务,也是营销的最主要目标,在于找出未来的方向,发现公司业务的具体前景。企业老板最重要的是找出方向,聚焦经营就变得非常简单。

那么聚焦到底要做到什么程度呢?要做到极度聚焦:以阳城为例,是不是可以将阳城瓷片做到中国华北区域最大,聚焦到我们有钱赚,让竞争对手没钱赚。这就是我们所谈的极度聚焦。

简单来说,就是聚焦“现在小,未来大”。如果现在聚焦抛光砖,那就麻烦大了。但是阳城聚焦瓷片,还有一定的发展机遇,瓷片还有升级机会。

而老板的责任是把握机会,而不是解决问题。我们都知道,虽然问题很多,但只要抓住一个机会,就能迎刃而解。很多时候,老板不做什么,比做什么更重要。老板迷茫往往是方向偏差导致,只有方向错了才会迷惘。

企业从来不缺战略,也不缺产品;缺的是有效的战略,缺的是好产品。企业一旦把营销与创新结合起来,就会释放出惊人的威力,就像我们大角鹿一样,当我们的超耐磨大理石瓷砖与营销结合起来,便产生了巨大的威力。

由此可见,营销需要产品来支撑,在任何时候,产品都是1,营销是0。好的产品,都不需要营销,因为产品自己会说话。做好产品是生意之本,我们得不断地创新产品。正如阳城的瓷片,可以通过微创新强化自身的核心优势,例如聚焦规格,从目前300×600mm、300×800mm到450×900mm或600×900mm等规格的升级,未来瓷片的主流规格到底是什么?需要企业站在消费者角度去洞察规格趋势。

不是说每次都要颠覆性的大创新,我们做企业只要微创新也是可以的,比别人领先一步就足够了。但是你要有技术储备:第二代产品、第三代产品……我们不断地通过技术创新与研发奠定我们在细分领域行业的地位。

未来十年,企业要牢抓“不变”

我觉得,企业最重要的是抓住什么是不变的,不要老是去想那些变化的。我们的核心产品在相当长的时间段是不能变的,不仅如此,我们还要去外面找更多的资源来强化我们的不变。这是最核心的,就算做不到全球第一、中国第一,也要做到区域第一。

而且,企业一定要关注长期趋势而非风口,很多企业老板一辈子都在抓风口,但是一辈子下来,也没有真正抓到属于他的东西。

未来十年什么是不变的,这是很重要的,你要将你的战略建立在不变的事物上。这是最最重要的核心,因为一旦扎根,扎得越深越好,企业才能做得越稳。

就如,除中国第一大产区广东外,其他人包括我在内,都不是很了解第二、第三大产区到底在哪里。这就说明,阳城一定要打造一个瓷片细分领域“第一”,能够让别人分辨出来。

究竟是要将阳城打造成琉璃之都,还是瓷片之都?清楚之后,具体要如何实现?正如假设我要当一名歌手,首先我自身要有一副好嗓子,再配上最好的麦克风、作曲、歌词、音响等,这样才能一战成名。对于阳城陶瓷产业的发展也是这个道理,要清楚知道自己的基因优势在哪里。

“少则多,多则惑”,这是很多人都知道的道理。把事情做小,把市场做大,全国市场还是很大!只要把产品优势做好,不怕没有销量。

目前,很多企业的发展遇到瓶颈,其实只要找到消费者的一些痛点,并聚焦解决,那么企业就能迎来更大的发展。种什么因结什么果,种瓜得瓜种豆得豆。不管是阳城产区还是陶瓷企业,都得选好一颗“种子”,“种子”选好了,未来自然能长成“大树”。

(文章转载自陶瓷信息)

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