2020年，在疫情震荡之下，剧变的市场环境加快陶瓷行业的迭代。从情势飘摇到企业营销的调整变阵，时代的灰所触发的风向，凛冽寒凉，犹如一场大考。对于拥有18年品牌沉淀的金朝阳陶瓷而言，此间依旧锐度不减，多年稳健攀升的势能，早已练就应对外部变化的硬朗体质。

金朝阳陶瓷品牌副总经理郑凯

        在各大展会顺延、客流缺失之际，如何实现品牌向上的良性运营，透过企业前端达成招商预期，以及行业未来将呈何种趋向，从记者对金朝阳陶瓷品牌副总经理郑凯的访谈中，我们更能看到金朝阳独到的营销心法和魄力。

        “黑天鹅”突袭  招商锐度不减

        作为新明珠陶瓷集团旗下的实力品牌，纵深、外延的市场版图，正承载起金朝阳布下的战略意图。除了黑龙江受本土病例新增的影响之外，金朝阳各个地域的经销商已全面复工，郑凯认为在业态环境普遍低落之下，金朝阳抵御住了疫情冲击，并步入营销推进的新局面。

金朝阳三水智能化生产基地航拍

        对于这种强劲抗风险能力的溯源，郑凯归结为两点：其一，金朝阳陶瓷拥有广东佛山三水、肇庆禄步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生产基地，硬核、多维的新技术实力，让金朝阳占据更高的生态位，形成柔性、敏捷的供应链系统，令制造输出聚焦消费端。

金朝阳采用全球先进的技术设备

        第二，金朝阳多年来“以攻为守”的开拓战略。在秉持新明珠集团全年顶层设计的同时，金朝阳洞悉市场的发展迭变，用多样化的营销策略，包括当下盛行的线上“直播”，高端户外广告投放、知名新媒体的深度合作等传播组合，全面激活品牌的招商势能。

金朝阳品牌门店形象

        尤为值得一提的是，伴随新明珠陶瓷集团上市计划的推进，恒大、保利、美的等名企的增资加持，金朝阳陶瓷亦将进入更宽阔的赛道，由此开创的战略新局，势必令经销商振奋不已，成为代理加盟的显著优势。

        品相和效率 助推终端持续盈利

        面对今年新一轮的市场招商，聚焦、创新并重的产品体系，生产、供应基础的厚实，获客引流、渠道维系以及团队培育等营销系统的进化，正在成为客户加盟所看重的要素。随着行业品牌集中度的加深，经销商如何选定代理品牌，郑凯的回答是：品相与效率。

金朝阳构筑的新零售生态闭环

        尽管不同品牌的招商策略层出不穷，“金朝阳陶瓷用18年的时间，在每次周期剧变之时都能向上发展，不断滋养旗下经销商的枝繁叶茂，生动地呈现了何为出色的企业品相，什么才是厂商互通的运营效率。” 郑凯相信这是比免费建店、高昂的招商补贴，更有诚意、更能打动客户的独特优势。

金朝阳构筑的新零售生态闭环

        关于金朝阳陶瓷的品相和效率，郑凯向记者介绍道：由智慧门店、快绘、爱窝荟所形成的新零售生态闭环，将打通消费者、店长导购、经销商与品牌的全链路，通过设计赋能与体验服务的全新迭代，配合金朝阳柔性化的生产、丰富的产品组合，精准触达消费者并产生价值转化。利用优质的客户粘性聚合流量，将金朝阳美好的品相、高超的效率体现得淋漓尽致。

金朝阳快绘设计作品

        与此同时，多年来与经销商共生、共赢的品牌基因，让金朝阳陶瓷一直秉承培育客户持续盈利能力，助推门店实现品相与效率的跃迁，实实在在获利经营的终端模式。对于接下来金朝阳大举招商的情势，郑凯抱持拭目以待的自信。

        “直播”热潮兴起 凸显品牌张力

        谈及备受业内外青睐的“直播”模式，郑凯相信只有打开线上、线下的销售通路，才能真正培育与施展出新零售的力量。他表示新兴媒介引爆营销的背后，是品牌、产品与客群的三位一体，有着契合售卖场景的内在逻辑。

金朝阳陶瓷总部展厅

        对于注重体验式消费的瓷砖来说，策动线下的准客户进入线上，将原本的存量单集中转化成现实的成交量，这是目前值得推崇的做法形式。郑凯向记者表明，金朝阳陶瓷利用线上“直播”来引流招商，不仅是对营销场景切换的快速反应，更志在向所有围观、意向客户展现品牌张力，宣示金朝阳过硬的经营底气。

金朝阳陶瓷总部展厅

        从环境应变到后疫情时代，短短数月之间，对众多商业市场而言，可谓历经风云千樯的骤变，企业困顿的消息时有传出。然而，随着“黑天鹅”的降临侵袭，愈能显现品牌内生动力的强弱。在集团体量与营销共长的驱动下，金朝阳陶瓷全国招商热络不绝，其大开大合的姿态，正演绎成为鲜活的“新明珠样本”。

        从差异化到独特性 石墨烯智控发热瓷砖的创新   

        如果说经此疫情考验，陶企所呈现的何种特质尤为重要，郑凯给出的答案是品牌的“创新力”。当外部市场下行的时候，产品本身成为牵引全渠道流量，打动消费者的关键。在同赛道的竞争中，郑凯感受到消费者对产品价值的看重，技术研发、原创设计的能力，亦是经销商丈量品牌实力不可或缺的标尺。

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        “如何让产品进化成有生命的品牌，恰好是金朝阳陶瓷不遗余力在做的事。”郑凯介绍道，18年来坚持高质出品的金朝阳，拥有强

        大的产品研发和设计创新能力，获得国内有效专利180多项。值得称道的是，金朝阳研发“石墨烯智控发热瓷砖”新技术，于本部成立“金朝阳创新技术孵化中心”，与清华大学等高等学院开展“产学研”的科技活动，在品类创新上立起高地，引发行业与媒体的聚焦瞩目。

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        从不断打磨产品差异化优势，到依托强大的品牌数据中台，勾勒用户的需求画像，金朝阳以打造发热砖第一品牌的野望，构筑起独特的营销闭环。对金朝阳创新发布“石墨烯智控发热瓷砖”，并能率先占领健康、环保等关键认知的生态位，郑凯觉得自有其必然性。“多年如一日的洞察与反馈，让金朝阳不断生长出新的消费触角，从创新中迭代，已然融入品牌的基因和血脉。”在外界看来金朝阳大举进军细分市场，“唯快不破”的出色表现，源于其产品创新所做出的纵深铺展。

        新贵崛起 技术配套的加持

        经由过去一年的热度发酵，关于岩板的讨论持续升温，在众人眼中代表趋势性产品的它，正以生产线激增的姿态，增长新拐点的论调引发市场的关注。

        针对后疫情时代岩板的发展动向，郑凯回顾称，前几年全球大板生产线只有约60条，当时国内规格以上的亦7、8条左右，如今全球大板生产线便已近100条，国内规格以上的也已超过了20条，这种呈指数增长的态势，不难看出岩板会是未来所趋。

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        在宏观的数据背后，郑凯阐述了自己所观察到的小趋势：国内大板生产线主要集中在头部陶企，包括新明珠等各大品牌已将其纳入建设计划，用“锦上添花”来形容岩板在行业的处境，也许更为贴切。

        引人关注的是，新明珠与贴大师全面启动战略合作，对大板、岩板的现场加工工具，施工辅材体系，以及施工工程技术服务和落地安装等展开多维度的延展，从售前、售中、售后提供完整的销售与服务系统。作为陶企打开泛家居行业的产品新通路，包括金朝阳品牌在内的新明珠陶瓷集团，无论从体量还是市场匹配能力上，都将大有可期。

        通过金朝阳陶瓷品牌副总经理郑凯的专访，我们见识到步入后疫情时代，金朝阳陶瓷以

        攻为守的招商战略，石墨烯智控发热瓷砖的创新力，不断提高终端的品相和效率，建构新零售与技术配套生态的战略布局，充分展示品牌应对市场变化的张弛有度。相信在行业新格局，品类新赛道的竞合之下，不断释放营销势能的金朝阳陶瓷，将占有一席高地。

（本文为企业供稿）