各行各业层出不穷的直播纷至沓来，放眼陶瓷行业，直播几乎成了陶瓷品牌的必修课。然而直播是短时间集中性的曝光活动，而瓷砖是低频次消费、长决策周期的产品，因此陶瓷企业想通过直播获得预期获客效果，优惠政策的力度、玩法显得尤为重要。

据了解，强辉精工瓷砖在3月16日直播玩出新招，玩出热闹，活动传播阅读量达368693人次，直播间被14.31万多业主挤爆，超预期的流量涌入，造成直播间网络几度堵塞，最终促成3760单的成交量。那如此斐然的成绩，究竟强辉是如何做到的呢？

坚守品质32年 实力经得起考验

与同行相比，强辉属于专注生产的“低调型企业”，藉直播机会，品牌营销中心总监杨其玲带领主持人“老A团长”参观总部展厅，让业主们看到拥有32年发展经验的强辉的雄厚实力；产品总监张振带来硬核测试，利用钢刷、喷火枪、记号笔等工具和5名壮汉齐上阵等方式，对瓷砖的耐磨、承重、抗压、防污等性能进行测试，向所有业主展示强辉的精工品质，让消费者明明白白消费，了解品牌实力、摸清产品质量。

▲杨其玲带领主持人“老A团长”参观展厅，强辉产品品类、规格齐全，可以广泛适用于客厅、餐厅、厨房、卫生间等家装领域和工程领域。

▲用钢刷、喷火枪、记号笔等工具测试，安排5名身强力壮的男士（将近800斤重量）同时站在瓷砖上，体现强辉精工品质经得起考验。

砍价要狠 优惠要大

在展示品牌实力与精工品质后，为进一步显示举办此次直播的诚意，强辉推出900*900mm、800*800mm、600*1200mm、400*800mm、300*600mm热门规格参与活动，由主持人与品牌销售总经理袁伟哲砍价。主持人不遗余力为业主争取最大利益，袁伟哲放价力度之大，点燃当晚活动最高潮。

▲在主持人魔性砍价下，袁伟哲表示压力山大，最终决定工厂豪气补贴，将价格敲定为史无前例的冰点价。

好礼送不停 与消费者0距离

除了有实用干货，强辉还准备了大量好礼赠送。前800名下定业主获赠空调被，加入直播间即可抢多轮万元红包，同时更有豪华礼品抽不停，品牌营销中心总监杨其玲、品牌销售总经理袁伟哲、集团营销副总裁冼建堂进行了四轮抽奖，合共抽出145份大家电好礼。

▲抽奖前先向业主展示豪华大家电，包括特等奖5台飞利浦65寸大电视、一等奖10台海尔电冰箱、二等奖30台TCL洗衣机、三等奖100个美的电饭煲。

▲现场公布获奖名单，公平、公正、公开。

整场活动下来，传播阅读量达368693人次，直播间共143100人在线观看、3760单成交，强辉316直播大促以喜人成绩圆满落幕。

 百万爆破 裂变是关键

这次活动成功爆破，离不开前期的裂变过程。

据了解强辉团队从2月底开始筹备活动，3月4日启动，到3月16日正式爆破，策划本次全国直播大促历时将近一个月，全面联动全国各城市门店，覆盖各大区域与2000多家销售网点，有条不紊开展私域流量蓄客、营销方案制定、执行团队调度与技术平台搭建等工作，过百万流量关注到此次活动是成功爆破的关键。

▲各城市门店化身推广大使，利用私域流量广泛宣传，一对一邀约精准对接，是这次裂变活动的关键。

此次活动的背后，是全国经销商对强辉品牌的认可，对直播大促活动的支持。各经销商在疫情下仍积极推动邀客落实，成为推广大师积极、广泛宣传，将直播玩法和优惠信息传递给更多消费者，实行细胞裂变式增长，最终在昨晚直播间爆破，带来一场精彩活动，创下令业界瞩目的直播战绩。

原来这就是强辉引燃陶瓷行业直播高潮的关键！

（本文为企业供稿）