文/猫ran

“2月17日，简一大理石瓷砖武汉成交1单，单值1万元；2月19日，简一大理石瓷砖武汉成交1单，单值5万……”。当中陶君看到该品牌官方不断发出的捷报快讯时，第一感觉——行动力真的是决胜力，第二认知——市场需求量无时无刻都存在，第三思考——有多少陶瓷企业及经销商已重振旗鼓了呢？

“现在出击，你就抢先对手一步。”

“2月19日简一大理石瓷砖战报”

中陶君未曾想给个别品牌做类似宣传的行为，但它们的行动确实值得我们思考或借鉴。它们的成功之处可能也会让我们在脑海里打出一个问号——为何困于疫情之地还可以成功签单？

除了“出击”，中陶君认为：应该是承认事实后，不同层面的角色也在认清“自己”。

01

总部牵头行动

类似如上动作

假如没有疫情发生，陶瓷企业的开年动作往往是怎样的？

第一种：公司经销商体系仍然是良性发展状态的，那就按部就班如过往的开年问好，或因提前的春节假期而年后补办年会，追加经销商开年订货单。

疫情到来：既然公司良性发展，重新布局的手段就是“稳”字当头，类似线上培训等，都是为了稳住公司团队和经销商群体，而线上销售、优惠/补贴政策等，都是为了稳住人心惶惶的终端市场……这是最有机会在市场上进一步扩大份额的时机，如上文图中涉及的品牌简一大理石瓷砖、冠珠陶瓷等。

第二种：公司重新调整、大步拓展的，那就依然是加紧对优质经销商的筛选，加快招商步伐，着手终端新店及团队建设。

疫情到来：调整中的大调整，抓住任何对招商有利的方式修改相关方案，脱离行业现有模式，适时转型，但目前陶瓷行业暂未发现“黑马”，如以上图示涉及的品牌——华鹏陶瓷，不过这也算是一种带希望的方向。

02

终端主动出击

假如没有疫情发生，市场依然会让大批座店经销商维持基本生存，装饰公司还是单独的个体，装饰协会还是高高在上的组织。

终端渠道商纷纷“主动出击”——经销商体系篇

疫情到来后，中陶君可以看到有很多过去在终端调研采访过的经销商身未动“行”已动，例如温州新润成陶瓷经销商加紧线上招聘，情况再不乐观，也总得为接下来的复工做好准备；再如不断刷屏的徐州芒果瓷砖经销商，当一定数量得以确保存在感后，若刷屏内容也足够优质，就会有所引流作用。

终端渠道商纷纷“主动出击”——装饰行业篇

而较具有组织性的还是装饰公司及地方协会，从情感链接角度出发为先，然后是各种家居空间设计的线上免费咨询（不一定是免费设计），实打实的从业主角度出发考虑。装饰设计公司如常州峰上大宅的“一对一咨询服务”，地方协会如温州家博会携手地方14家知名装饰公司做《足不出户学装修》等线上服务。

对此，温州家博会总经理李帆表示：这次疫情出现在春节期间，这个时间是众多企业特别是建筑、家装行业资金青黄过度的时候，原本按约定俗成的旧历，农历十五后前一年的储备项目及新年计划性很强的新项目陆续开始，但是这一下就全部停滞了，很多家居卖场也在尽力帮助家居企业，发布租金减免等政策，但是企业自救不能靠省，而是要正常运转，仅靠独居在家的企业决策者自己，或单独一个品牌团队的特殊时期自救是完全不足的，只有集合成一个团体，系统性建立供需双方沟通，切实用比平时更优秀的服务和实惠产品为需方提供，利用多种线上工具及系统，将一部分营销工作前置，例如设计、新品推荐、促销性社区线上团购，才有希望度过第一季度困难，让后期的正常运营打下基础。发挥自救互助大格局，家居行业才能更快更好的恢复过来。所以我们分析到这点，才及时线上办公，开放内部系统及开发了几个临时应用，并联系广大装饰及建材厂商组成抗“疫”联盟，为消费者提供全方位的免费线上家装建材咨询及免费家装设计，并获得广泛的支持和消费者好评。

……

以上各层面的努力，都有一个共同之处：对信息传播的高度重视，提高活跃度，并且把信息做到极简的精致化，一张图示就把事情给说清楚，若有互动就上升到直播视频中。所以，中陶君此文也仅将近日所见所思以简明扼要方式作阐述，不成熟地方还望见谅。

今日已来到2月份的最后一周，距离第一季度还剩下1个月零1周的时间，从年三十（1月24日）到今天也刚好是过了1个月的时间。如美好新材料工厂（岩板生产基地）的工作人员，其实从农历初七就开始返回岗位，虽然是疫情重地（湖北荆州洪湖），即便不能开机动工，但也在天天给机器做保养等基础工作，以期随时整装待发。

美好新材料工厂的工作“日报”

在这1 个月里，你又做了哪些如似“挣扎”的努力？欢迎下方留言交流！