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年终盘点:大量陶瓷销售人员被淘汰,他们都去哪了?

2019-11-19 来源:中国陶瓷网 责任编辑:洪晓纯
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2019年11月20日-12月10日
渠道裂变▪市场先行【山东站】即将开启,敬请期待!

 

在电影《迷城》的开场,古天乐饰演的天民说了一段意味深长的独白:“我们每天都在忙同一件事,就是钱,钱是每一个人的生命动力,这个世界什么都是明码标价,包括人的青春、良知、公义。”

 

事实是否真如此?似乎过于现实。近日,中陶君得到消息:佛山陶瓷企业原区域销售经理起码有500人在待岗(失业);各产区的销售老总纷纷跑到佛山陶瓷企业做普通业务员;佛山南庄万科小区有很多没有能力继续供楼的陶瓷销售人员都在抛售住宅;某某品牌裁员后,销售人员整体跳槽到某某品牌;某品牌只保留能赚钱的广东区域,导致其他区域的业务员都在找工作……这些就是现实。中陶君曾心存疑惑,行业的经济危机是否会引起社会动荡,当这一疑问抛出时,不知为何引起旁人一阵狂笑。后来才明白,“此处不留爷,自有留爷处”,无论行业如何变化,大家都各有安身之处。

 

以下是3位陶瓷企业销售岗位从业者经历转变的事例。

 

A君-某品牌原副总

(待创业-新陶瓷品牌)

 

A君对原品牌痛斥道:“一个品牌的老板整月有半个月不在公司,难得到终端市场走一圈的十天里面,天天都是喝酒——醉了,次日起不来,晚上继续喝……如此循环往复,回到总部与股东开会说:市场良好。直至月底股东发现公司呈现亏本状况,又召集全员开会时说:商量下怎么办吧。不是公司不行,不是公司定位、产品、方向不行,而是在公司发不出钱时,老板还买房买车——那老板实际就是不想再干了。”

 

“所以,我决定出来为自己事业拼一把!”A君坚信市场越差对年轻创业者来说越是机会,因为对于行业原“大鳄”(大企业)来说转变需要思考的时间,而年轻人一旦认定选择对了,坚定做就好。

在创业筹备期间,A君更看重的是两点。

 

一是团队一鼓作气的精神。“这个市场,大家面临的情况都一样,但能坚持下来,绝非因为一两点因素就可以而且更重要一点是需要有团队,团队不仅只有几个人,某某品牌一开始以精准的高端艺术风格为定位,可惜干到一半又要分家,那是极其可惜的,不仅对原来团队人员受打击,更影响已有经销商群体的利益。”

 

二是品牌总部对经销商的扶持力度。“如今市场环境差,经销商对品牌忠诚度不会很高,但如何稳定住经销商群体,就得看品牌总部对经销商的帮扶力度。在渠道裂变时代,就算经销商实力再强,也必须要总部给予拉动。如此,厂家实力、定位、产品、团队皆重要。”

 

B君-某品牌原销售总经理

(转行-教育领域)

 

无奈于品牌及行业现象的B君说:“行业处于焦虑状态,终端市场卖不掉货,零售渠道的销售量是直线下滑,老板追究职业经理人,职业经理人追究各销售人员时,他们都纷纷说是因为我们品牌没有别人家的大板新品,所以不能满足市场需求,影响了销售业绩。故此,品牌从上到下脑袋一发热,以为大板就是我们的救命草,就开始随着行业的浪潮一窝蜂涌过去但是市场又需要多少?而当职业经理人和老板都在想靠着新品推出或其它渠道开拓转型时,品牌还能熬多久,我们又得到了新的消息:某某品牌在终端经销商的活动促销期间,将规格为800×1600mm瓷砖卖到40多元/片,把价格压得死低;某某大集团工程垫资了很多,都开不了几条窑了,而原经销商体系推动不了品牌推出的新品。”

 

“销售人如果因为个人想法及原因左右决策者而改变原有定位的话,那估计要费很大的精力或成本投入去做整改,但成功与否还需打个问号。这么多年,于公于私我对品牌是有感情的,但不想看到它在行业洗牌中熬不下去的一天,也无力去力挽狂澜,所以我只有离开。”

 

对此,中陶君深有同感,但如果一味粉碎别人的梦而无法具有前瞻性的预判,那也只会招恨,我们就点到为止吧。

 

 

在去往其他行业的路上,B君并不害怕,他说:“我还是很有坚韧性的,希望每次尝新过程中都有不同的收获或成长,这或许就是我的人生不断在自己职业生涯里给自己塑造的成就吧。怎么做?简单,我会在某个新的领域用我原来的技能或优势去叠加。”

 

中陶君想起双11前期因劳累犯心肌梗塞而去世的沈文蛟——广告业+家具业的牛人,前几年因缘分认识而一度采访并一直有互相关注。沈先生的“牛”,是即便就职的广告公司属于全国排行名单的前一二,岗位为公司的创业总监,年薪已拿到100多万(十数年前),与其共事过的人都说他对创意的执着与追求往往会一个月里有20余天都加班(加班至凌晨那种);但后来因另一种追求而跨界到家具设计上,并将他在广告业对现代美学的创意思维融入到传统的铜、竹、藤素材上,同样是用传统的工艺手法让这些家具重获新生。认真的人无论从事于怎样的岗位都能闯出一片天地,而对自我有要求的人更值得被尊重。

 

C君-某品牌区域销售经理

(转区域-同一品牌)

 

C君是中陶君在中国陶瓷网调研小组去某品牌经销商展厅采访时认识的,中陶君感觉他与其他销售人员大不相同。


一般情况下,面对媒体时,销售人员要么就是害怕说错话,认为媒体与之无关干脆一声不吭,对经销商催货完就撤人;要不就是与媒体东拉西扯,反正话题与工作和行业无关,加了微信从此“沉默是金”。但C君的不同之处在于,当调研小组针对其品牌经销商所在卖场不间断的跑数天做调研时,也都会碰到他不仅每天早早地到达经销商展厅协助各项事务,而且就经销商在接受采访时所表述的话语进行梳理并给予写到纸上作出纠正(有关品牌的信息)……距调研认识的时间又隔了些时候,在某些展会期间或中陶君转出某地方市场的调研报道时,C君只要关注到都会私下找中陶君作了解。因此,中陶君对终端市场现象有什么疑惑也都会主动去咨询他。

 

近日,C君表示其已转到负责“天下民歌眷恋的地方”——广西省。虽然C君语言中并未透露是忧还是喜,但在中陶君看来是好事。

 

 

首先从国家统计局最新公布的10月70个大中城市房价数据中可知:一二三线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格环比涨幅均有所回落,相反,西宁的新建商品住宅以2.8%的环比涨幅位居70城市之首,而呼和浩特、南宁的环比涨幅紧随其后,分别上涨2.4%和2.0%,可见西部是陶瓷品牌如今开拓下沉的市场。

 

再者,回到C君本身。第一,C君原负责的区域市场基本是已成定势,而三四线城市处于发展中并集中度高;第二,C君所在品牌并不缺专业素养高的销售人员,但在品牌重点发展的区域交由他负责,一定是品牌最高领导层深究而选择的人才。说到底,还是长期以来形成的职业素养和态度成就了他的美好前程。

 

后话:

 

亚当斯说:如果你想取得出类拔萃的成就,你大概有两个选择。第一个选择是,你把自己的某项技能练到全世界最好。这非常困难,极少人能做到。第二个选择是,你可以选择两项技能,把每一项都能练到世界前25%的水平。这就相对容易。而如果你能把这两个技能结合起来去做一件事,你就可能取得了不起的成就。25%乘25%,这就是世界前6%的水平。

 

 

他的意思是:不管你所在的领域是什么,只要努力在这个领域练好25%,如果难驾驭,可以再加上另一个领域去努力就可以胜任。同理,无论从事销售岗位的你是继续在行业内打拼或转行或转岗,不要对未来何去何从产生怀疑或失去信心,要做的还是练好你的技能,付出必要的努力,面对行业之变而无所畏惧。

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