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张念超 | 没有产品的领航就难有品牌的优秀

2019-04-24来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:1937

    中国陶瓷网特约撰稿人:张念超 陶博会结束了,行业回归了原有的平静,半年一次的盛会高开低走,除了产品多了些概念、规格大些之外,创新能力和往年相比并没有太大的变化,要说亮点,展会设计和瓷砖附属材料可以算一个。

    参加展会的人多,不代表买家一定多,虽然其中也不乏寻找品牌的代理商,但成交效果不算高,代理商在品牌的选择上也多出了很多谨慎,这可能和去年品牌推出的免费套路有很大关系。从接触的部分代理商来说,他们在品牌的选择上多了几分理性,不再追求政策的套路和价格的优惠,而是更注重产品的本身,这也和当下的消费高度吻合。不过,产品价格的持续走低和品牌的产品化,留给了陶瓷人新的思考。

    终端市场渠道的加速分化以及市场人流的持续减少,对传统的陶瓷销售模式产生了严重冲击,尤其一些低端的产品批发模式,其诱因:

    一、大品牌价格的下延,挤压了批发品牌的市场;

    二、消费升级,包括农村市场的抛弃仿冒名牌和低质消费模式;

    三、精装和工程市场的逐步工厂化。这块市场由原来的经销商主导逐步变成工厂的蛋糕,尤其在价格、税票、资金高要求的情况下更为显现;

    四、整装的品牌化,让零售的低端顾客更加集中,精装和整装分割中低端市场,加剧了低端批发模式的没落。

    陶瓷行业未来的出路在哪?每个品牌都有自己的战略和策略。中国庞大的市场以及多层级消费的持续存在,让不同定位的企业有自己特定的消费群体。

    未来的消费是高质价格趋中的时代,也是满足小众化消费的时代,更是产品形象发现的时代,而这是对陶瓷产品新的挑战。无论是老品牌,还是新品牌,是大品牌,还是小品牌,所面临的问题都一样:产品的分化满足、价格的趋中化、经营的品质化、服务的便利化、员工的共生化、渠道的无边界化等等。

    目前,陶瓷企业在发现模式上已开始分化为:资本型、品牌型、产品型、制造型。以前我们谈的木桶理论已失灵,现在需要把长板做的更长,并将其转化成核心优势。所以,未来考量的是企业的长板,企业只有把自己的优势区域和经营战略重整,才能有一席之地,而不再是传统的模仿和跟进。

    而今,消费者即将进入生活化消费时代,消费者将不再需要产品的外延,而注重产品的核心,很多消费者会拨开产品的价格构成,用产品的实质来考量其价格。未来没有产品的领航就难有品牌的未来,所以就陶瓷本身来说,产品很重要,而陶瓷不再是核心业务和盈利模式,比如,靠资本的增值、靠土地的变现、靠边缘产品的扩充。

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