中国陶瓷网特约撰稿人：张念超 陶博会结束了，行业回归了原有的平静，半年一次的盛会高开低走，除了产品多了些概念、规格大些之外，创新能力和往年相比并没有太大的变化，要说亮点，展会设计和瓷砖附属材料可以算一个。

    参加展会的人多，不代表买家一定多，虽然其中也不乏寻找品牌的代理商，但成交效果不算高，代理商在品牌的选择上也多出了很多谨慎，这可能和去年品牌推出的免费套路有很大关系。从接触的部分代理商来说，他们在品牌的选择上多了几分理性，不再追求政策的套路和价格的优惠，而是更注重产品的本身，这也和当下的消费高度吻合。不过，产品价格的持续走低和品牌的产品化，留给了陶瓷人新的思考。

    终端市场渠道的加速分化以及市场人流的持续减少，对传统的陶瓷销售模式产生了严重冲击，尤其一些低端的产品批发模式，其诱因：

    一、大品牌价格的下延，挤压了批发品牌的市场；

    二、消费升级，包括农村市场的抛弃仿冒名牌和低质消费模式；

    三、精装和工程市场的逐步工厂化。这块市场由原来的经销商主导逐步变成工厂的蛋糕，尤其在价格、税票、资金高要求的情况下更为显现；

    四、整装的品牌化，让零售的低端顾客更加集中，精装和整装分割中低端市场，加剧了低端批发模式的没落。

    陶瓷行业未来的出路在哪？每个品牌都有自己的战略和策略。中国庞大的市场以及多层级消费的持续存在，让不同定位的企业有自己特定的消费群体。

    未来的消费是高质价格趋中的时代，也是满足小众化消费的时代，更是产品形象发现的时代，而这是对陶瓷产品新的挑战。无论是老品牌，还是新品牌，是大品牌，还是小品牌，所面临的问题都一样：产品的分化满足、价格的趋中化、经营的品质化、服务的便利化、员工的共生化、渠道的无边界化等等。

    目前，陶瓷企业在发现模式上已开始分化为：资本型、品牌型、产品型、制造型。以前我们谈的木桶理论已失灵，现在需要把长板做的更长，并将其转化成核心优势。所以，未来考量的是企业的长板，企业只有把自己的优势区域和经营战略重整，才能有一席之地，而不再是传统的模仿和跟进。

    而今，消费者即将进入生活化消费时代，消费者将不再需要产品的外延，而注重产品的核心，很多消费者会拨开产品的价格构成，用产品的实质来考量其价格。未来没有产品的领航就难有品牌的未来，所以就陶瓷本身来说，产品很重要，而陶瓷不再是核心业务和盈利模式，比如，靠资本的增值、靠土地的变现、靠边缘产品的扩充。