关注行业的人，一定关注到了金尊玉大理石瓷砖今年一路的逆势飘红、战绩赫赫：连续4年销量翻番、2018年新签代理商111家、千城千店项目全国拉开序幕……这样的战绩，拿到终端辉煌的年代或许算不上什么，但放在当下终端市场一片哀嚎遍野的时代，则瞬间成为傲娇的资本，成为信心的源泉，成为众多业内品牌羡慕嫉妒的对象。

    究竟这个企业缘何取得如此成效？我们不妨来看看这个品牌的真实故事，看看到底做对了哪几件事，才成就了今日的逆势飞扬。

NO1.敢为人先，大胆借势、造势

    众所周知，早在几年前，有多少行业的老板、行业的市场部人士和部分经销商群体甚至是媒体人，在金尊玉大理石瓷砖高调地摇旗呐喊打出“简二”（大理石瓷砖的第二名，第一名是简一大理石瓷砖）旗号时，对其老板和品牌的做法嗤之以鼻、极为不屑？

    彼时，南顺芝带领金尊玉品牌可谓“厚着脸皮”将其甘于屈居第二位的定位，直接灌输到整个品牌的方方面面，直至到终端市场硬是喊出了大理石瓷砖两强之一的认知，将“金尊玉”这个品牌，从无人知晓的行业新品牌，借助简一大理石瓷砖的势，和各大媒体平台的声音不停地传播出去，深入人心。

    就这样，在简一大理石瓷砖早已盘踞的大理石瓷砖新品类江湖，金尊玉大理石瓷砖一路高歌猛进，背靠大树好乘凉，硬生生的跟随也跟出了自己一片锦绣河山。

    在这个事件当中，我们可以看到：南顺芝的甘与不甘。

    首先，早期他甘于屈居人下，清晰无比的认识到自己较之大理石瓷砖一哥简一而言，的确不及别人，并大胆的承认不如别人，所以甘心做个跟随者——许多老板，或许终其一生都做不到这一点。无论是多小的老板，似乎总有种傲气，小老板也是老板，为何要带着整个公司去在公众面前大张旗鼓喊出来：我是老二？我是跟随者？

    其次，他不甘平庸。尽管不是行业第一，但却也不甘于做第三第四第五，而是要极力标榜自己是第二。对于当时的金尊玉而言，业内做大理石瓷砖者众多，那么多的品牌里面，第一大家公认是简一，可是第二是不是金尊玉可还真不好说。但那又怎样？如果目标是第二，是两强之一，就大胆喊起来、宣传起来、造势起来，对外宣告起来！最终，它确实做到了。显然，回顾彼时的金尊玉，眼里除了有简一，也可以说是没有其他品牌了，也绝不甘于落后任何其他品牌。

    在这个事件里面，我们清晰看到金尊玉的大胆借势和大胆造势，这于品牌打造而言，必不可少。反观，彼时简一的名号举国皆知，蹭个热点能少走多少路？可想而知。在这种指导思想下，它们反复灌输自己是两强之一的广告与造势，声势起来了，事情也好办了，最后就真的成了两强之一，不是吗？

NO2.精准对标，跟随但又错位竞争

    那么，定位为简二，是否就简单的跟随就行？当然不是！

    金尊玉对于自己有更为清晰的规划和定位，大理石瓷砖也好、简二也罢，早期的跟随者也没错，但绝不是简单的模仿和跟随，而是形成错位竞争，跟在后面弥补一哥没有覆盖的市场，收割客户。

    这种差异化表现在很多方面，才能最终形成错位竞争。

    首先，一个品牌是直接占据在大理石瓷砖金字塔的顶端，另一个却选择了亲民化路线和定位，无论是消费群体还是代理商群体，二者都形成了错位互补，而非硬碰硬的直接竞争。最终，令市场的思考就是：选择大理石瓷砖，顶级高端就简一大理石瓷砖，亲民一些就金尊玉大理石瓷砖。

    其次，一个品牌主要在一线城市发力，而另一个则主要在县级市场深耕，再次形成错位竞争。第三，对于大理石瓷砖产品本身而言，一个品牌的独创产品代代更迭，而另一个品牌的产品则有自己独特风格和代表作品，比如金尊玉的意大利名石系列。第四，选择的合作媒体，一个品牌主要是和大众媒体合作，而金尊玉大理石瓷砖则两者兼顾。第五，价格体系二者也有巨大差异。第六，对于经销商的帮扶政策，同样截然不同。

    当然，在其他层面的差异或许还有更多，我们不一一列举。金尊玉大理石瓷砖这样做的结果就是：选择大理石瓷砖之后，不选简一就选金尊玉，反正两者风格定位大不相同，将群体自然分割。

NO3.真正的用户思维和实践出真知

    如果说金尊玉大理石瓷砖品牌还有什么过人之处，那就是真正的用户思维。作为品牌生产厂家，金尊玉大理石瓷砖的所有战略战术全部基于一线真实情况、基于代理商的需求所制作，绝不盲目与终端市场脱节。

    一个月里，老板南顺芝本人及销售总经理和市场部在总部的时间往往仅有屈指可数的2--3天，其余时间全部出差，不是在经销商处，就是在去经销商处的路上，始终都保持在一线战备状态。于是，所有决策全部基于市场真实状况做出，无论是帮扶政策还是宣传策略，是产品方向还是年度计划。

    以其今年的“千城千店”战略为例，该计划就是基于其团队在今年终端招商时发现了有效方式后，尝试发现可行情况下才慎重提出的。

    南顺芝常说一段话：“实践出真知，作为瓷砖生产厂家，生产什么？品牌如何定位？都要基于对消费者的了解前提下完成。消费者很简单粗暴，那么你就不能输出信息太复杂，消费者认知体系偏好大脑里面原本有的东西，你就想办法借助这个众人都熟悉的点来传播自己……”

    基于此，在当下市场环境不乐观的前提下，南顺芝的帮扶策略大大有别于其他，直接基于每一个代理商的不同情况来出帮扶方案，每个都各不相同，这种做法就已经与一套政策走天下的大多数品牌有本质差别。

    用户思维是什么？

    核心本质是：站在用户角度思考问题，而非站在自己角度去思考。

    如何做到？

    成为用户或与用户为伍，摸清楚其真实需求，然后想办法满足它。举个例子，当前终端市场零售渠道落入冰点，滞销成为常态，但许多厂家仍然在要求发货，但金尊玉是怎么做的？是直接到客户处帮客户打通其他渠道，令其完成销量提升、存活下来。

    当然，如果说金尊玉大理石瓷砖的成功还有什么要说的，那允许笔者带上一笔中国陶瓷网吧。作为陶瓷行业的门户网站，其高达5的权重来服务品牌，令品牌文稿一经发布就被百度首页搜录；其招商帮手平台每天10多个有效代理商信息的发布，协助会员企业精准招商；其终端调研项目和一城一活动项目，精准将企业品牌信息带至终端传播......无论是那一项，都是你成功招商和品牌精准传播的利器！

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关于作者：

      潘离竹  本名潘春花，曾用笔名“茶二公子”等。2006年毕业于湖北第二师范学院中文系汉语言文学专业。一名忠实的媒体人，12年媒体从业经验。曾先后任职于：《信息时报》、《珠江商报》和《创新陶业》、《陶瓷信息》，现就职于《中国陶瓷网》，任网站总编辑。人生信条：要么不做，要么做好，生命仅有一次，务求生如夏花。

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