企业媒体宣传策划系列之五 如何确立供应商的形象？供应商的老总形象该如何定位？如何将宣传老总与宣传企业相结合？供应商应通过那种渠道宣传自己？我认为，供应商要做好宣传工作，上述问题必须考虑清楚。

    总的来说，供应商宣传的主要诉求对象是厂家，其目标要比陶瓷制造商单纯得多，因此，宣传渠道也简单得多。虽然如此，但要做好，也并非一件容易的事。根据我的观察和总结，在宣传上，供应商可通过三种方式来达到自己的目的。

    一是投放行业媒体广告。
    行业媒体面向厂家，在上面投放广告也就达到了宣传自己的目的。由于操作简单，这是目前供应商最常用的一种宣传手法，但也是最容易犯错的一种。通常采用这种手法做宣传的关键点有三点：一是广告内容的创意和设计；二是版面位置的选择；三是版面规格的选择。供应商最容易犯的错误是忽略平面广告创意的重要性，其表现往往是愿意出十几万的投放费用，而不愿意出一万几千的设计费用，从而使得整个宣传效果大打折扣。其实，一个有水平的广告设计的对提升企业形象和品牌形象是非常有帮助的。对于版面和规格的选择，在版面方面，如果广告规格较小，可以选择新闻版和技术版，如果是半版以上的广告，选择广告版也可，但少半版时，不应选择广告版；我最认同的广告规格是半版和１／４版，如果费用不够，宁可少几期，在某一时段集中投放，也可选择黑白稿。我的意见是，如果是要投放全版广告，则把它改为半版，出两期的效果要比出一期的好；如果是一年的半通栏或通栏的广告计划，我认为，宁可少出几期，也要选择１／４版或半版。

    二是公关策划。
    公关策划是提升企业知名度和美誉度的重要工具，包括定期请记者来企业采访、媒体与企业老总对话探讨行业走趋、企业老总出席各种公关活动发表演说、赞助各种公关或公益活动等。这里面也有两个关键点，一是企业老总的表达能力和对行走趋的认识；二是宣传主题的确定。当然，操作前要有所准备，执笔的人也要有一定的水平。

    三是办企业内刊。
    目前，建陶企业十分流行办内刊，但我认为供应商也可以办内刊，通过自己的内刊定向投放传播公司的理念，新产品情况以及企业领导人的观点等。在操作手法上，如觉得企业水平不够，可提高稿酬请专家投稿－－至少，我所知道的成功内刊，都是这样运作的。内刊一定要办得有水平才有影响。

    四是参加展会。
    目前有各种的陶瓷专业展览会，据笔者了解，由于效果显著，特别是在出口这一块，更是一个很好的平台。所以，虽然费用高一点，但很多供应商都愿意参加。
在实践中，供应商应选择何种策略？如何组合使用上述策略。要结合自身的素质。我认为，以下几个方面的因素是要考虑的：
    一、费用问题，一年的费用是多少要有个预算，确定了就要坚持下去。
    二、费用的分配问题，一定要有所则重，要根据自己的实际情况做计划。当然，必要时候可以请一些专业人士提些建议。
    三、在做新闻报道时，要考虑企业负责人的理论水平和表达能力以及对行业走趋的判断等，确定每一阶段的宣传主题。
    最后我想说的是，在宣传方面，在建陶业的供应商企业之中，也有做得很出色的企业，有意者不妨把它作为学习的标杆。（陈猷龙）