自从上世纪９０年代初期以来，我国陶瓷企业的销量都在不断地增长，有的甚至是超高速地增长，利润空间也很可观，以致当时业内流行“要发财，搞建材”的豪语。进入２１世纪后，由于陶瓷市场供过于求，加上市场激烈的价格战的挤压，使得近几年来我国陶瓷行业经济效益未能与销售同步增长，整个陶瓷行业的赢利状况不容乐观。当前，企业亏损面扩大已是不争的事实，一些行业人士为此产生迷惘，并对市场前景表示忧虑。
      我国陶瓷销量连年不断增长，但利润却不一定增长，反而有下降的可能，销售与利润并不成正比。这与我们信奉的商业经营信条完全不一样，完全否定了我们一直遵循的经营法则。在以前，我们只要将规模做上去了，销量提上去了，利润就越大。所以，很多企业家把经营企业直接定位为做生意，把绝大部分精力放在经营上，认为规模等同于利润，每年定目标的时候，定的是销售额或市场占有率，而往往忽视了利润。
       今 天，这种观念不加改变的话，可能会导致一些企业走向衰败，甚至死亡。为什么这样说呢？现在很多行业的竞争表现为竞争对手不断增多，而且每一家都希望销量和市场占有率不断增加，大家挣扎在一个不断缩小的蛋糕上，却都想吃到更大的一块，其难度和需要付出的代价可想而知，而陶瓷行业更为明显，更为激烈。在这个竞争中，我们势必会让出利润来强占对手的份额，这样整个陶瓷行业包括我们自己的利润就被拖下来。我们也许成功地占有了更多的市场份额，却没有带来应有的利润回报，利润自然而然就降低了。企业一旦利润降低，赢利能力不足，战略调整能力、抗风险能力都会相应地变得很差。
       市场现实如此，一些成长型陶瓷企业更要重新审视自己的经营战略。利润是检验一个企业成功与否的唯一标准，不管我们的市场规模有多大，品牌有多响，企业形象有多好，只要不赢利，终会有轰然倒下的一天。
       但是，我们也不能用传统的眼光看市场，以为在一个利润下降、增长缓慢的行业里，再也没有办法获取高利润了，甚至以为利润下降是一个无法逆转的趋势。实际上，影响利润的关键因素是企业的赢利模式，以及在赢利模式指导下的业务结构。我们必须站在赢利的角度来安排企业的业务结构和企业资源，而不是做很多跟利润不沾边的事情，不能为了营销而做营销，为了品牌而做品牌。否则，虽然做了很多看起来做得很“漂亮”的事情，做了很多销售“业绩”，但结果却把企业“做死”了。