“2011年度对于宏宇集团而言，并不存在什么惊天动地的大事，那是因为我们一年的工作都是在每天细分的安排中做好的，不需要特别地去做一件大事。”

    两个口碑 市场制胜法宝

    中国陶瓷网：据市场一线反映宏宇集团今年终端的表现依旧不错。

    王勇：今年整个行业大家都有一份感受，不是很好，还有点严峻。具体表现在有的产区一早就开始停窑、停线。从这个角度出发，可以证明宏宇集团的基本功比较扎实，2011年度宏宇集团生产和销售还是没有任何影响，还是比较健康地往前发展。

    像今年即使这样不景气，它还是在9月份新上了两条抛光砖线。在很多企业看来是很不可思议的，但它确实就是存在的。至于说明年状态到底怎样，我们也在静观其变。但可以坚信的是，宏宇集团还是与以往一样扎扎实实地、稳步地发展。

    中国陶瓷网：在品牌运营方面，宏宇集团最看重哪几个方面？

    王勇：十几年来宏宇集团本着脚踏实地做我们该做的事，坚持做好产品，做好代理商的服务。尤其重视“两个口碑”的建设工作——经销商的口碑、消费者的口碑，这是我们贯穿全年的工作。其实就是不断地创新，开发新产品。

    中国陶瓷网：有分析认为近年来的市场，比较容易接受高端或低端产品。您赞成这种说法么？

    王勇：首先我个人不是很赞成这种说法，像这种中端、低端、高端分类，没有一个很明确的界定。何为中端、低端、高端？不好鉴定。

    再者就是今年高端的发展，貌似还不是那么的理想，一些高端的产品销售还是受到冲击，低端也受到冲击。但总的来看受冲击的还是那些品牌的知名度、美誉度欠缺以及网络不够健全、完善，产品质量不够稳定的企业。

    那么，如何能让市场接受？这就涉及到我们刚谈的两个“碑”，在经销商和消费者中的口碑，这两个口碑直接决定了品牌在市场中的命运。经销商不认同，没人愿意卖你的东西，那么你的产品就不能出现在市场，消费者想买也买不到；消费者的口碑不好，一传开也就没有人买你的东西。

    中国陶瓷网：可以认为宏宇集团的产品是赢在终端渠道建设方面吗？

    王勇：不能简单地说宏宇就是赢在终端渠道上，渠道深化是一个方面，但它还有自己的内功——就是产品品质，两条腿走路是比较稳健的。

    同时，这也是十几年默默无闻地坚持努力的结果。在环境趋向恶劣之后就体现出来一个企业真正的内功、实力。关键时刻才能真正体现出一个企业在市场中的分量，在消费者、经销商心中的分量。

    产品创新 领跑行业秘诀

    中国陶瓷网：2010年度宏宇集团创新推出“高清三维凹凸釉面砖”，市场反响很不一般。

    王勇：是的，反应非常好。自我们2010年五月份在佛山陶瓷博览会（春季）推出后，不断受到市场的追捧。每月产量可观，在市场上得到消费者和代理商的认可。同时，在国内国外均得到不错反响。

    中国陶瓷网：提到产品创新，宏宇集团在这方面坚持怎样的原则？

    王勇：宏宇集团2010年推出“高清三维凹凸釉面砖”，2011年又推出“光雕幻影”釉面砖，而明年2012年我们还将有新品问世。因为创新，是我们宏宇集团一直的坚持，也可以说是企业发展的“第三大支柱”。

    中国陶瓷网：宏宇集团在创新这块具体的投入比例如何？如何看待技术仿制的问题？

    王勇：这块我们没有去仔细统计，但可以肯定的是宏宇集团在创新方面是不会吝啬的，同时创新的速度很快。因为我们认为一个企业要对行业有所贡献，就不能因为怕被仿制而停止创新的脚步。

    2012静观其变 做好自己

    中国陶瓷网： 2011年受房地产宏观调控影响，建材市场和陶瓷行业冲击较大。

    王勇：房产调控对陶瓷砖的影响之大那是毋庸置疑的，大家都可以看到进入今年下半年有些企业停限产等等，房地产是陶瓷砖的下游。

    但这只是一种现象，只是对比往年，对比房地产形势好的情况的影响。我个人认为不管怎样，房地产的刚性需求还是在的，尤其是中国老百姓以“安居乐业”为最大理想的情况还是普遍存在。且，宏宇的渠道做得细，这是大家都知道的。

    中国陶瓷网：著名经济学教授王小广博士认为房地产调控不会那么快过去，包括世界性金融危机，他觉得可能要到2013、2014年全球经济才会慢慢回暖。您怎样认为这个观点。

    王勇：我比较赞同王教授的观点，国家调控短期内是不会有“松绑”的迹象。因为市场内泡沫量实在太大，需要解压，适当宣泄。

    而对于金融危机最近的一次是2008年，但从2011年形势来看，现在的形势也不一定会比08年的好，甚至有过之而不及。但2008年是第一次危机，很多人都没经过，所以会比较恐慌，但现在业内的反应会都趋向理性，比较淡定。至于2012年的发展，宏宇集团也在静观其变，但依旧坚持原则做好自己。（中国陶瓷网独家报道 姚玉珊 图文 李彬 摄影）

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