中国陶瓷网讯 孔子在《论语·卫灵公》中写道，“工欲善其事，必先利其器。”个中道理，就是告诫后人：做任何事情，都要有所准备，把“利器”准备好。

    红蜘蛛瓷砖“大锐变，大未来”的梦想，也需要“利器”。这种“利器”，便是团队的素养和战斗力。红蜘蛛瓷砖的“利器”磨砺大法，便是“分享、学习、培训”。

    9月11日，在红蜘蛛瓷砖培训室里，总经理谢明生正进行着《新红蜘蛛瓷砖的销售逻辑》的专题培训。此次培训，就是要继续把团队们磨砺成“利剑”，剑指终端。

     新时代下，红蜘蛛瓷砖“借壳换新魂”，提出“重建”的梦想，这是一个伟大的梦想。“创造新需求、创造新市场 、创造新技术、创造新商品”谢总的演说中，包含着一个品牌超出自身、超出行业的愿景。

    “如果一种产品能激发并能满足消费者的物质需求和精神需求，便能创造新市场，继而创造新的工艺技术，新的商品；如果不能做到这一步，仅仅停留在“技术”和“产品”的创造上，这，并非红蜘蛛瓷砖沉淀13年后的梦想。”谢总一席话，点燃了士气，也点燃了未来。

    “红蜘蛛瓷砖就是要大胆创新，从尊重人的精神价值的角度出发，创造能与人们的心灵共鸣的‘人文瓷砖’，激发和满足消费者新时代下的新需求。”正如谢总所说，红蜘蛛瓷砖作为人文瓷砖的开创者，精雅生活的传播者，首推人文瓷砖系统打造工程，立志创造“人文瓷砖”这种新商品，新价值。

    承接过去挖掘现在和未来，这，需要基础，需要底气。“这既是一片市场的新蓝海，又是一场充满挑战性与创造性的系统工程。”谢总全身心地投入在“人文瓷砖”的分析解说中。

    “瓷砖从来都是作为装饰空间的元素呈现其价值部分，通常都是以空间概念由先及彼的顺序去构造；我们品牌立足人文，从人的意识、行为习惯等高级审美需求中去提炼与呈现，其基本涵义是：尊重人的精神价值。”显然，瓷砖已经由过去传统的实用价值、装饰价值延伸出细分出了精神价值。

    商品的生活功能承载着这个时代的特色和伟大，而商品制造中，尊重人的精神价值，在当下也是极有时代进步意义的创举。

    红蜘蛛瓷砖，正在做这样的事情。

    “我们不妨来拿陶瓷行业的品牌发展历史，与我们生活息息相关的“酒店”的市场发展历史，来比较普通瓷砖和人文瓷砖的价值。‘人们住宿环境的变化根据需求不同，市场表现也不同，经历由招待所、到宾馆、到星级酒店、到品牌五星级酒店、到品牌快捷酒店、到主题酒店的市场变迁。招待所就如陶瓷行业的私抛厂；星级酒店就如行业一些中等瓷砖品牌；品牌五星级酒店类就如一些中上瓷砖品牌；品牌主题酒店就如一些高端的瓷砖品牌；而红蜘蛛瓷砖推出的人文瓷砖，就如近年正异军突起的“高端民宿酒店。’从酒店业的发展变迁中我们可以看出，这是消费者由注重价格到注重服务，再到注重服务体验与身份地位，再到注重文化内涵、精神体验的转变过程。”销售出身的谢总，一个形象、贴切的比喻，让品牌团队脑海中存有的“什么是人文瓷砖，人文瓷砖的市场价值是什么”的疑问，烟消云散。

    的确，近年来新兴的民宿酒店，从人们的精神内涵出发，注重个体真实的精神需求体验，愈发成为一个备受青睐的产业态。在瓷砖行业，正有这么一家企业，同新兴民宿酒店一样，在众人皆把焦点驻留在瓷砖载体装饰的行业现状中，唯独她把目光放在人们真实的精神需求体验，并以此开发以瓷砖为核心元素的人居空间和品牌系统。

    这个品牌，是一个有行业理想、社会理想的人文瓷砖开创者——红蜘蛛瓷砖。

    “本着‘人无我有，人有我优’的产品开发原则，红蜘蛛瓷砖致力于打造’高附加值的人文瓷砖系列产品+主流经典跑量产品。以‘价格差异化高附加值产品创造高利润+规模效应累积利润，并结合手把手式活动营销+人文艺术主题为旗帜的品牌巡回推广活动，帮扶经销商经营好红蜘蛛事业；以‘实体营销+虚体营销’的推广模式，全渠道循序渐渐迈进，全面推广产品和品牌。”谢总在培训中，再次以“三大战役”的比喻，描述红蜘蛛瓷砖将要推动的工作：

    一、以2017年10月陶博会为主线，东莞艺术展参展为分线，是为‘辽沈战役’；二、以2018年春节前后全球新品、新展厅、新形象全方位发布会暨招商会为主线，是为‘平津战役’；三、以2018年春季陶博会及2018年7月年中会为主线，启动标杆市场巡回品牌推广沙龙等整合传播推广举措为分线，是为‘淮海战役’。

    能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。红蜘蛛瓷砖团队在一轮又一轮的主题学习分享培训活动中，众志成城，众“智”成城，利器已成。

（本文为企业供稿）