当市场需求以每年近20%的速度增长时，湘东工业陶瓷企业居然低价倾销产品，这种“自杀性”低价竞争态势充分暴露出湘东工业陶瓷的无序。尤其严重的是，由于大部分瓷厂采用的是投资较低的倒焰窑，烧的是未经处理的煤气，给当地造成了严重的污染,何去何从—— 

　　萍乡市湘东区的工业陶瓷占据全国70%以上市场。不过，长期稳定掌控市场的湘东现在已感到了竞争的重压。 

　　压力，来自内部——本地大量陶瓷企业的重复建设，导致竞争在低层次水平进行。以“价格战”为手段的内部残酷厮杀，使湘东陶瓷的产业效益迅速下降。 

　　压力同时也来自外部——随着外省一些地区的陶瓷产业实力逐步雄厚，工业陶瓷这块市场蛋糕面临着重新分割的局面。 

　　捍卫市场地位，迫在眉睫！2006年初，湘东区果断对工业陶瓷行业进行整合和规划，一时成为业内焦点。 

　　挣扎 

　　兴起于上世纪70年代的湘东工业陶瓷业是典型的“草根”经济。 

　　当地有关部门提供的数字显示，截至2005年底，湘东已有陶瓷生产企业174家，基本上都是当地人在经营，其中大多数老板来自农村。目前，湘东生产的工业陶瓷分为9大系列、1000多个品种，年产量达40多万吨，产值10多亿元。 

　　办瓷厂，成了湘东人奔富路的光明大道。依靠买断高校的技术专利起步，湘东人以敢为天下先的勇气开拓出了工业陶瓷的广阔市场，并发展成为目前萍乡市惟一在国内具有绝对市场优势的产业。 

　　不过，由于当地陶瓷企业普遍起点较低、营销管理方式落后，“先干营销，后当老板”成为湘东瓷厂企业主的普遍经历。一般情况下，谁手上握有客户，谁就可以办厂。客户多的办大厂、客户少的办小厂,一时间，湘东瓷厂急剧增加。近10年内，湘东仅形成一定规模的瓷厂就多了40多家。 

　　无长期规划，无研发机构，无换代产品——大批“三无”企业的衍生只为从市场中分一杯“羹”，图的是迅速赢利、发家致富。而低水平重复建设引发的后果必然是恶性竞争。 

　　“上世纪70年代，5000元买来的原料，生产出成品可以卖到3万元。”说起原来的风光，很多当地人依然很“神往”。不过，在今天的激烈竞争下，这样的“风光”一去不复返。新景特瓷厂的老板告诉记者，以研磨球为例，价格最高时曾达到每吨3000多元，现在已经跌到了1200多元，基本上是在成本价上挣扎。有时出于盘活资金或抢占市场的目的，一些老板甚至低于成本价也卖。 

　　当市场需求以每年近20%的速度增长时，这种“自杀性”低价竞争态势充分暴露出湘东工业陶瓷的无序。尤其严重的是，由于大部分瓷厂采用的是投资较低的倒焰窑，烧的是未经处理的煤气，给当地造成了严重的污染。 

　　洗牌 

　　湘东是赣西工业重镇，三大产业比例中，二产占到了60%，其中工业陶瓷堪称支柱。 

　　近年来，湘东近邻醴陵日用陶瓷业迅速壮大，“西气东输”工程为当地陶瓷业发展带来了充沛的能源……部分资金、技术、人才的悄然西流，使湘东人意识到，环境不改善、产业不整合，湘东工业陶瓷的“金招牌”危在旦夕。 

　　2006年初，湘东区成立了陶瓷产业聚集区，并在区内成立了江西省工业陶瓷研究所和填料设计中心。在已有品牌、销售网络和产业规模、技术优势的基础上，整合产业资源，通过政府主导的科技创新体系和公共设施配套服务，大幅度提升产业素质和产品竞争能力。聚集区计划在5年内引进企业100家，实现年产工业陶瓷50万吨、销售收入50亿元。 

　　目前，区政府明令年底淘汰的陶瓷企业达46家，其余128家则以独立或者重组的形式进入聚集区后，进行符合国家产业政策的技术改造。 

　　湘东区负责人指出，建立聚集区的终极目的，是把聚集区打造成为“世界级的塔填料、塔内结构件的制造基地；国内工业陶瓷技术研发及专业人才聚集高地；工业陶瓷节约型生产的成本洼地和清洁生产的工业绿地。” 

　　憧憬 

　　湘东区下埠镇长春村、杞木村紧邻公路的荒山丘陵地带，聚集区已初现雏形。 

　　目前，已有20多家省内外企业和财团向湘东提出了入园申请，已经入区兴建厂房的企业已超过了10家。 

　　私营陶瓷企业主李日炎曾经动过企业外迁的心思，不过现在对投资聚集区充满信心。 

　　2005年，李日炎在下埠镇创办的一家陶瓷企业，用液化气做燃料，成本高、污染大，年销售收入只有几百万元。而在聚集区占地25亩、投资400万元左右的新工厂让李日炎看到了事业发展的新希望。他告诉记者，新厂采用目前最先进的隧道窑，由煤气总站统一供气，建成投产后，预计年产值将达到5000万元。 

　　“聚集区有一个让我非来不可的因素，那就是研究所。一个企业最怕的就是没有新产品出来，研究所解决了我的后顾之忧。”李日炎话语中，颇有准备大干一场的豪气。 

　　当地企业老板对湘东陶瓷发展前景非常看好——“蜂窝陶瓷、电子陶瓷、航空陶瓷……聚集区搞成后，这些都将成为重点研发对象。湘东工业陶瓷在这些新兴领域的发展潜力非常大。” 

　　“如果按照未来数年市场容量计算，只要整合好湘东资源，哪怕不上新产品，年产值超过100亿元都不成问题。” 

　　…… 

　　在企业经营者飙升的信心指数后面，是湘东陶瓷产业更加美好的未来。