中国陶瓷网讯 由中国建筑装饰协会主办、中国陶瓷网承办，第七届中国房地产与泛家居行业跨界峰会暨2017年度中国建筑卫生陶瓷十大品牌颁奖典礼，在4月8日北京人民大会堂颁出隆重举行。

   欧神诺陶瓷董事长鲍杰军，作为建陶学院派的标志性人物，更是归然书院创始人、院长，以融汇实业与学术两界的儒商形象，于本次大会上重磅开讲。

   继去年年末《在解构中获得新生》展望的反响热烈，鲍工再次以智者的深思远瞩，一解众人对“建陶解构”论调探讨的意犹未尽，着重阐明了产业迭代之趋，可谓前者的增补与完整版，非同流俗，值得一睹：

   因为每年针对行业新的一年，我都会写一篇来展望业态往来，去年这篇文章《在解构中获得新生》写了很久，思考了很久，写出来自我感觉还是满意的，后面也得到了很多人的反馈。

   同时，也是因应现在世界好像乱了，行业也感到乱了。这个时候对于我们整个行业来说，出了什么事，未来应该怎么办，这可能不是一年的事情，而是对于未来若干年而言，都值得思忖和花时间去探索的问题。

   今天借这个机会跟大家做一个分享，谈谈文章以外的体悟。

   由表及里 政经格局面临解构

   川普当选、英国脱欧，这些“黑天鹅事件”的频发，似乎预表着资本主义社会实际上也走到了尽头，面临必须要做大的这种变革。

   中国的政经格局也在被解构。从习大大去美国会晤川普的照片，实际上可以显示中国和美国的力量对比。

   前几天经济学家周其仁教授，在演讲中提到：美国的贸易逆差大概6000亿美金，70%是中国造成的。他说任何一届美国总统上台，都要解决贸易逆差的问题，作为占有70%高比重的中国而言，道阻且长，亟需找到解决方案。

   同样的，北京也在解构，譬如引起舆论热议的雄安新区。大家可以多去思量，为什么说雄安新区是千年大计、国家大事。

   中国的经济，亦在解构中尘嚣扬起。“万科股权之争”，可以说是一个教科书式的事件，最终以深圳地铁接盘为落点。包括格力收购电动车，第一次被股东会否决，新近看到消息说董明珠增设银龙股，成为第二大股东。在不同的资本理念与市场博弈之间，形成这样一个复杂的环境，让我们在外面的人看不懂。然而，新兴产业和传统产业的冲突，值得我们建陶行业去关注与思考。

   三十年未有之变局 家装市场成新风口

   建陶行业目前面临的问题，是我们30多年来从未有过的大变局，这些问题造成了深层次的矛盾：

   比如说产能的严重过剩，从去年年底到今年上半年，资源和物流的成本剧增。一方面产能过剩，一方面成本上升，给我们带来双重压力，让我们整个行业饱受困境，当然还有税收、环保。这些所造成的影响，令我们行业感觉有点走到了一个死角上。

   相较加持的外界环境，我们讲的最多的 “互联网+家装”，已经坐实，不容小觑。包括土巴兔等互联网+家装公司，实则具备相当强的实力，已经坐实而不再是一阵风而已。在资本的推动下，家装市场的不断递升，无疑成为了时潮与趋势。

   房地产行业集中度越来越高 精装修愈发强盛

   还有就是在房地产，无论内外部环境的动荡优劣，我明显感觉到：它的行业集中度越来越高。

   前些天在恒大召开的真合作伙伴峰会，供应商有800多个，参加会议有600多个，也就是说去年做了3000多亿，今年是4500亿，内部的目标是6000亿。

   其中给我们企业和行业，释放了什么信息？恒大正在从香港回归到A股，所以需要战略投资，发动我们这些供应商去投资它，在众多的供应商中，就有三家陶企投资了它。未来5年恒大十个亿、八个亿，瓷砖的大单在谁手上？就落在了投资它的这三家企业当中。

   以前大家觉得房地产业很分散，但在非市场因素方面，这种格局已然发生了一些变化：跟所谓砖好不好没关系，跟你品牌好不好没关系。这个行业为什么我用解构两个字？因为和一般的游戏规则相比，它是迥乎不同的。

   包括去年是3000亿，今年瞄着6000亿去的碧桂园，还有万科等地产巨头，前几年万科是老大，去年是恒大，今年谁是房地产市场的老大？不知道。这种集中度，造成了我们整个市场发生了一些变化。

   “肢解和重构”并行 固有体系一触即破

   我们建陶企业的市场环境，正面临着被解构的局面。消费者代际转换，80后、90后成为主流，许多经销商谈到市场的改变，反馈认为设计师的黑白灰，集中反映出年轻一代消费者的审美。

   为什么“互联网+家装”坐实了？它不仅仅是一种工具，还代表着新一代消费者他们的生活方式。他们这种基于互联网的生活方式，让互联网+家装刚好契合新生代所需，符合群体的美学追求。因此，我们所谓的整装趋势，异常猛烈。

   以前经常看到市场70%是零售，30%是工程集中购买，现在则刚好颠倒过来：70%是整装，30%是家装。正是因为房地产的集中购买，互联网+家装式的整装，还有传统家装公司在做的套餐，都形成了集中购买，带给我们整个行业质的变化，建陶业即将被肢解和重构。

   我不是唬人，这篇文章写完了以后碰到很多同行老板，他们都看到了这个文章，他们赞同我这篇文章的观点和看法。那么，这代表着什么意思？外来的力量，将会打破我们行业固有产业体系和价值链。

   换汤更换药 “垄断竞争型+寡头”特性显著

   我们来分析一些中国建陶市场的特征。众所周知，建陶市场是垄断竞争性，进入和退出的门槛很低。购买者众多，生产者众多，产品没有差异性，代表垄断竞争性市场。

   未来“70%是整装，30%是家装”的市场态势，均因这种集中购买所形成的。其中，并不是直接由最终消费者购买，更多的是局部的市场里面，就已形成所谓的网。

   所以大家能够发现，房地产公司、互联网+家装，哪怕传统的大家装公司，只要招标的话，就是那么十家八家的建陶企业。你不去他都会邀请你去，因为那些采购部门的人员变换，他们都是明晰的，最终就会逐步过渡到这种座位的寡头。

   当然，我们的零售市场还是存在的，这个市场的特征也在发生本质的变化：从垄断竞争型变成“垄断竞争型+寡头”这种双特征的模型。

   我去过相关的家装公司，“价格由我定，量由你定”，这句话是互联网+家装的CEO跟我说的话。我们以前只做差异化，所谓高毛率的模式，已经一去不复返了。

   我们的整个产业体系和整个价值链，在发生根本的变化，正在被肢解掉。大家总说洗牌，所谓的顺序打乱了，那起码牌还在。但肢解不一样，它意味着整个产业链，面临着很大的重构。

   究竟如何在解构中重获新生？

   讲到现在，我们能清楚地感受到获得新生没那么简单，并不是表面弄弄就完的事。我们建陶行业的产业链和价值链的解构，需要什么样的解法？

   从产业链来看，我们以前是产销一体化的模式，既生产又销售，未来是什么？品牌、渠道、服务、专业化的模式，变成产销一体化没有关系，这个东西到底谁产都没有关系。

   以前的方式是产品加分销渠道，我把产品生产出来做渠道，所以很多企业旗下要做多品牌，进行品牌的丰富，目的就是为了扩展多个渠道。

   然而，这并非面向未来的大路通途，企业的综合运营能力、服务能力，才是好的解法。什么叫综合运营能力，前面提及的恒大等房地产巨头的招商，看你有没有钱，有钱就有生意做，这是什么？这叫综合运营能力，这与我们以前的转动模式玩法不一样。

   另外，我们之前都在谈产品创新，未来可能更多是在模式创新。因为整个产业链都打乱了，我们的模式要改变。至于价值链，我们过去产销一体化时，都是企业生产产品卖给经销商，经销商卖给消费者，以及家装设计师在中间拿佣金，他介绍客户给经销商。

   未来我们的企业，主要面临两方面的事。“垄断竞争型+寡头”这种市场双特征，造成了我们这个行业要走双渠道：一个渠道是零售，可以直接跟消费者合作；另一个渠道是中间和服务商进行合作，然后推出整装、精装和套装。

   其中，中间隔着的角色，就是我们刚刚讲的房地产公司、家装公司、互联网+家装。我们品牌的经销商，一定要向“零售商+服务”转型，这才是我们未来终端渠道经销商的出路所在。

   建陶企业产业链与价值链重构，未来行业将会出现一批整合者，那么谁是整合者？

   未来我们行业的整合者具备两种能力，一种是它的销售能力，一种是它的支付能力。销售能力指的是品牌力、渠道力、服务力，未来的竞争综合运营能力，是你对这个体系服务的能力，而不是单纯的说你的产品好。另外一个就是支付能力，支付能力代表你的现金流、规范性和专业化，而不光是现金流。

   老三样难以为继 “新三样”呼之欲出

   以前谈企业竞争优势是老三样：成本优势，包括劳动力成本、环保成本、税收成本；产品创新，行业做得很极致，从品种到品类，大理石瓷砖便是首创之一；还有品牌经营，品牌经营的渠道就是如何拓展。

   但是在如今新的环境下，我们建陶行业要学会把握新三样：

   第一，规范经营。它的作用在于能够充分利用资本，运用好资本市场的力量，可能会成为我们在重构过程中一个重要的路径和方法。

   第二，模式创新。面对智能互联的革新，如何通过企业的数字化改造，契合消费者以互联网为器的生活方式，包括我们着手在做的云商，一改从前请明星、搞签售、抽奖、搞活动的促销形式。

   在数字化转型的此间，企业的展厅通过二维码，可以扫任何东西。买不买没有关系，可以发红包、可以抽奖等等，我们在后台发现有些人一直在抢红包没买砖，有些人从来不抢，他就慢慢把砖买了，后面也看得到他的消费行为。这样一来它的成本降低很多，它的营销成本降低很多，因为它的推广是非常精准的。

   最后就是平台经营，呈现越来越专业化的特质。很多企业做品牌、做渠道整合资源，有些企业可能专注制造产品，倾注做销售、电商等，慢慢就会形成一个平台。

   在改变中寻找机会，在运动中求得发展

   整个企业的变化非常快，我更想把这样一个信息，传递给各位企业家和经销商朋友：一定要动，一定要变。

   最后，我用两句话来和大家共勉。我们在这样一个时代上，不能犹豫和等待，一定要在改变中寻找机会，在运动中求得发展。

   许多事情，就像我们做云商一样，我们经营的人其实很担心，因为没搞过，但是我觉得这个事一定要搞，所以我跟他们提出两点：你走弯路没问题，推倒重来再走一次，我们两三年走过来就会发现，可能我们想到没有得到，不想要的它来了，实际上我们在改革过程中找到了新的机会。

   人们永远无法对抗的是趋势和规律，我们刚刚讲这些事实是不可改变的，是不可逆的，过去的好日子我们是不可能再回头的，所以我们只能够顺势而为，引变而动，才能在解构中获得新生。谢谢各位。