中国陶瓷网讯  陈文地，萨米特陶瓷辽宁营口的经销商，一个位于中国大东北相隔萨米特陶瓷总部佛山甚远区域的经销商之一。因其地域的缘故，手下不仅掌控着自己的直营店更有12个分销商。岁月虽然在他的脸上留下了沟壑，但是多年风霜雨雪的商战经历练就了一双闪烁着光芒的眼睛，站在他的面前似乎要将你看透。

    亲身体验，感受强大的品牌实力

    8月2日，萨米特陶瓷“点亮中国  S行动”全国联动杯暨酷跑行动在萨米特陶瓷总部——佛山举行，特邀萨米特陶瓷全国部分经销商参与，营口萨米特的陈总则带领着他的分销商一起来到了总部。

    在与陈总的交谈中，他说：眼见才能心服口服。分销商几乎都没有来过总部，他们所了解到的品牌实力都只是停留在我们的口中、照片中或者是视频中。这一次全国联动萨米特陶瓷特请了世界跳水冠军田亮，从我个人的角度，我是感到无比骄傲与自豪的。这不仅可以给予我们终端更多的支持，彰显出萨米特愈来愈强大，同时也在用事实证明我在14年前决定代理萨米特陶瓷的决策是正确的。所以这一次活动邀请分销一起过来感受一下这场盛大会议；另外，也将安排分销去参观萨米特的工厂、展厅以及最新的产品，让他们亲自去感受萨米特强大的产发研实力，让他们眼见为实。我希望我从萨米特总部感受到的自豪能够传递到分销商的身上，让他们也有自己的选择是正确的认知，这也有利于他们在与下属或者客户的沟通中更有底气与硬气。

    作为总经销商，是分销和厂家的中间纽带，这中间的关系有那么些许的微妙。很多总经销害怕分销商与总部接触，以前我也是这种思维，但是经过多年的发展认识到这其中的不足。有一句是这么说的“有钱大家赚”，粗俗一点，我来做这个事也需要从中获得利润，这其中的道理相信我的分销都能懂得。现在是市场经济，赚得多与少，自会有市场规则在此中调节。

    紧跟步伐，合理化调整产品布局

    2016年萨米特陶瓷推出多个系列数十款新品，当问及陈总对今年新产品看法的时候，陈总说：今年萨米特的新产品增加的很迅猛，增加了很多的花色，刚开始我们有点适应，因为这意味着我需要更多的资金储备库存。但是，从另外一个角度也说明萨米品牌是一个活力四射的品牌，在当下市场低迷的时候，在产品、营销上都能推出更多的方法来助推我们的终端，做到人无我有、人有我优，必然能够带来更多的市场机会。

    虽然我们在分销商那里碰到了一些问题，因分销多数处于县镇级的区域，相对来说店面小，消费者对新事物的接受速度会慢一些。不过，每一次厂家推出了新产品都会督促分销上版。实践证明，虽然消费者的接受度慢，但是我们的品牌活力以及走在行业的前端的实力客户都能看到，所以分销的后续爆发力就会很强大。

    最后，我想说的是，总经销与分销商从最初的互不认识，到相识，或许我们做不到相知，不一定有相似的人生观、价值观乃至生意观，我们存在着迥异的性格，但是我们至少在某一个方面有着一样的共识，那就是认可萨米特陶瓷，相信经营好萨米特陶瓷就能经营好自己的人生事业。所以我不仅自己会全力以赴的支持萨米特陶瓷，也将带领更多的人一起支持萨米特陶瓷！

                                                               撰文：张建红